日化營(yíng)銷運(yùn)作方案演講稿(編輯修改稿)
2025-02-23 20:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傘 /把 陳列架 /個(gè) 宣傳冊(cè) /本 河北 A類 20 300 2023 2023 4000 100 100 200 河南 A類 20 250 2023 2023 4000 100 100 200 山東 A類 20 250 2023 2023 4000 100 100 200 東北 A類 20 250 2023 2023 4000 100 100 200 云南 A類 15 200 1500 1500 3000 100 100 200 四川 A類 20 300 2023 1500 3000 100 100 200 以上只做參考，日化部將依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行適度調(diào)配 區(qū)域 市場(chǎng)類別 宣傳海報(bào) /萬(wàn)張 X展架 /個(gè) 雨傘 /把 廣告衫 /件 紙袋 /個(gè) 大傘 /把 陳列架 /個(gè) 宣傳冊(cè) /本 湖北 B類 10 200 1000 1000 2023 100 100 200 江西 B類 10 200 1000 1000 2023 100 100 200 浙江 B類 45 200 1500 1500 3000 100 100 200 陜西 B類 10 150 1000 1000 2023 100 100 200 湖南 A類 10 150 1000 1000 2023 100 100 200 廣西 C類 10 150 1000 1000 2023 50 50 200 重慶 C類 10 150 100 100 2023 50 50 200 貴州 C類 5 100 500 500 1000 50 50 200 渠道促銷費(fèi)用 895萬(wàn)元 ? 箱內(nèi)、箱外贈(zèng)品及首季分銷商訂貨獎(jiǎng)品 市場(chǎng)管理費(fèi) 1253萬(wàn)元 ? 含日化部管理人員工資、獎(jiǎng)金、差旅、通訊交通補(bǔ)助及其他費(fèi)用 ? 含省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、深銷員和導(dǎo)購(gòu)員等業(yè)務(wù)相關(guān)人員工資、差旅、提成及其它費(fèi)用 (注 :不含由經(jīng)銷商承擔(dān)的區(qū)域經(jīng)理 1%的提成及深銷員和導(dǎo)購(gòu)員的 50%工資及提成費(fèi)用 ) 首期會(huì)務(wù)營(yíng)銷支持 ? 公司支持各省經(jīng)銷商訂貨會(huì)的會(huì)務(wù)開(kāi)支。 ? 3月 8日前召開(kāi)全國(guó)省區(qū)經(jīng)銷商訂貨會(huì)，力爭(zhēng)首批回款 4500萬(wàn)元。 3月 10日前發(fā)出首批訂貨單產(chǎn)品 3月 20日前完成分銷商訂貨會(huì)工作 4月 5日前全面完成零售商鋪貨工作 ? 3月份是搶占銷售渠道和市場(chǎng)份額的黃金月。若錯(cuò)過(guò)上市時(shí)機(jī)，將可能丟失近30%的市場(chǎng)份額，直接影響全年銷售任務(wù)的完成。 省區(qū)經(jīng)銷商訂貨會(huì)計(jì)劃 ? 會(huì)議名稱： 滇虹藥業(yè)集團(tuán) “ 康王 ” 日化系列產(chǎn)品上市推廣會(huì) ? 會(huì)議日期： 2023年 3月 3日星期五 ? 會(huì)議地點(diǎn)：云安會(huì)都 分銷商訂貨會(huì) ? 各省區(qū)經(jīng)理須在 3月 8日前遞交分銷訂貨會(huì)申請(qǐng)，全國(guó) 15個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃開(kāi)會(huì)日期為： A區(qū)： 河北 3月 15日 河南 3月 17日 山東 3月 19日 東北 3月 21日 浙江 3月 23日 B區(qū)： 江西 3月 15日 湖南 3月 17日 湖北 3月 19日 四川 3月 21日 陜西 3月 23日 C區(qū)： 昆明 3月 15日 重慶 3月 17日 貴州 3月 19日 廣西 3月 21日 A區(qū)：由郭總經(jīng)理親自參加分銷商訂貨會(huì) B區(qū)： 由包桃生負(fù)責(zé)組織和主持會(huì)議 C區(qū)： 由余世智負(fù)責(zé)組織和主持會(huì)議 各省區(qū)經(jīng)理須在開(kāi)會(huì)前一星期內(nèi)將本省分銷會(huì)議方案及議程交日化部，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)審核后，呈總經(jīng)理審批，日化部將會(huì)在收到方案24小時(shí)內(nèi)回復(fù)省區(qū)經(jīng)理。 分銷商會(huì)議費(fèi)用計(jì)劃及標(biāo)準(zhǔn) ? 公司按各省首批回款額支持會(huì)務(wù)費(fèi) 2%，分銷獎(jiǎng)品費(fèi) 8%（此費(fèi)用見(jiàn)本方案 計(jì)劃） 。 ? 會(huì)務(wù)費(fèi)及獎(jiǎng)品費(fèi)由經(jīng)銷商預(yù)先支付，憑會(huì)議照片、獎(jiǎng)品發(fā)票、獎(jiǎng)品發(fā)放登記表，按照市場(chǎng)費(fèi)使用和報(bào)支程序相關(guān)規(guī)定報(bào)銷，公司將以發(fā)貨的形式按經(jīng)銷商首批款比例報(bào)銷，超出部分由經(jīng)銷商承擔(dān)。 ? 各省經(jīng)銷商可依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況按下列支持額度靈活配予獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品方案需在開(kāi)會(huì)前一星期報(bào)日化部備案。 ? 每組產(chǎn)品為 3萬(wàn)元，縣級(jí)分銷商首批進(jìn)貨不得低于 1組產(chǎn)品，地區(qū)大客戶不得低于2組產(chǎn)品。 ? 首批進(jìn)貨 1組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 2100元的家用電器或者其它獎(jiǎng)品。 ? 首批進(jìn)貨 2組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 4800元的家用電器或者其它獎(jiǎng)品。 ? 首批進(jìn)貨 3組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 8100元的家用電器或者其它獎(jiǎng)品。 各省經(jīng)銷商開(kāi)會(huì)獎(jiǎng)品必須是實(shí)物，不得將產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。否則，公司一律不予報(bào)銷。 ? 各省區(qū)經(jīng)理須將宣傳品配送到各零售網(wǎng)點(diǎn)，宣傳海報(bào)須組織人員對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)全面性、大范圍的張貼，日化部將派白蕊、母麗英抽查和監(jiān)控。 ? 宣傳海報(bào)第一期總量 200萬(wàn)張，日化部將依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際在近期內(nèi)追加 300萬(wàn)張。 日化市場(chǎng)區(qū)域資源分配計(jì)劃 區(qū)域 市場(chǎng)類別 人員編制 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 廣東各區(qū)域 A類 2名 815名 河北 A類 1名 510名 河南 A類 1名 48名 山東 A類 1名 48名 浙江 A類 1名 48名 東北三省 A類 1名 8名 云南 A類 1名 8名 四川 A類 1名 510名 湖南 A
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