【文章內(nèi)容簡介】 大數(shù)據(jù) 全洞察 30 跨境消費新勢力三：促銷節(jié)日剁手黨 ?? “ 雙十一 ” 購物狂歡節(jié)和黑色星期五是中國網(wǎng)民的重要節(jié)日，后者更是從海外引進的 “ 洋節(jié)日 ” ，為跨境電商的 發(fā)展提供了大展手腳的機會，自然吸引了更多消費者加入海淘大軍 ?? 數(shù)據(jù)上看，第四季度銷售額占比超過四成，但是由于促銷力度大，筆單價反而比平日更低 20232023 天貓國際分季度 年齡分布 Q1 1922歲 Q2 2328歲 2935歲 Q3 3650歲 Q4 5170歲 Q1 Q2 Q3 Q4 20232023 天貓國際分季度 性別分布 男 女 大數(shù)據(jù) 全洞察 31 促銷剁手黨 28歲以下的年輕消費者更多，性別上并沒有什么明顯 的特征 Q1 Q2 Q3 Q4 20232023 天貓國際分季度 城市線級分布 一級 二級 三級 四級 大數(shù)據(jù) 全洞察 32 出人意料的是，一級城市促銷剁手黨更多，除了北上廣以外，最 早開啟跨境電商市場的東北和西南地區(qū)也更喜歡在節(jié)日購物 上海 北京 天津 廣東 黑龍江 重慶 江蘇 遼寧 吉林 湖北 20232023 Q4銷售金額占比 TOP10 省份 大數(shù)據(jù) 全洞察 33 依靠促銷節(jié)日大量售出的多為家居百貨、零食生鮮、手表鞋包等 滲透率較低的品類，可見促銷節(jié)日正是消費者嘗鮮的重要契機 20232023 Q4銷售金額占比 TOP10 品類 布藝用品 烹飪餐飲 日用百貨 嬰童服裝 手表 小家電 茶酒零食 糧油生鮮 箱包 女鞋 大數(shù)據(jù) 全洞察 34 目錄 01 中國跨境電商發(fā)展背景 02 跨境電商帶來的消費升級 03 跨境電商消費者分析 04 跨境電商典型人群分析 泛 90后辣媽海淘經(jīng) 進口吃貨養(yǎng)成記 精英白領剁手史 05 跨境電商趣味榜單 大數(shù)據(jù) 全洞察 35 泛 90后辣媽海淘經(jīng) ?? 目標人群：泛 90后年輕媽媽指的處于 2328歲間， 在天貓國際穩(wěn)定、頻繁消費嬰童食品的女性 ?? 樣本量： N=13,407 年輕媽媽們普遍屬于互聯(lián)網(wǎng)的原住民，在升級為媽媽前網(wǎng)購已經(jīng) 養(yǎng)成習慣，成為熟悉的生活方式 年輕媽媽的互聯(lián)網(wǎng)屬性 基礎用戶 進階用戶 高端用戶 T0/T1 T2 T3 T4 4星級以下 5星級 1鉆 2鉆 3鉆 4鉆以上 36 大數(shù)據(jù) 全洞察 ?? 年輕媽媽的網(wǎng)購消費檔次幾乎 都處于中高檔，消費能力普遍 位于高位 ?? 天貓等級分布中，接近 90% 的年輕媽媽位于 T3和 T4級； ?? 淘寶等級分布中，接近 80% 的年輕媽媽達到鉆級 消費檔次 網(wǎng)購等級 大數(shù)據(jù) 全洞察 37 跟全體人群相比，年輕媽媽更多分布在低線級城市；東南沿海省 份占比高，僅長三角地區(qū)占比就超過三成 江蘇 % 浙江 % 人群省市分布情況 年輕媽媽 全體人群 城市線級分布對比 一級 二級 三級 四級 寶貝降臨前，是小 家庭的成立，因此 家居家居 類消費占 比上升；由于其耐 耗品的屬性，占比 隨后下降 服飾鞋包 盡管絕對 數(shù)量上保持年均 120%的增長，但 其占比直線下滑； 個護美妝、運動戶 外 占比也輕微下滑 隨著寶貝降臨， 母 嬰用品 消費極速上 升，年均增長率達 到 246% 營養(yǎng)保健品 逐漸受 到重視，在消費結(jié) 構(gòu)中的占比有上升 趨勢 38 2023 2023 2023 2023 大數(shù)據(jù) 全洞察 生娃前后消費結(jié)構(gòu)對比： 寶貝降臨比天大，個人愛美及愛好消費占比受到母嬰產(chǎn)品擠壓 20232023 消費結(jié)構(gòu)變化 母嬰產(chǎn)品 服飾鞋包 家居家具 個護美妝 運動戶外 營養(yǎng)保健 大數(shù)據(jù) 全洞察 39 年輕媽媽群體海淘潛力巨大，海淘占比從 2023年的 %上升至 2023年 %；地域增長驅(qū)動來自于中西部省份、品類增長驅(qū)動 來自于嬰童食品 % % % 全球購 天貓國際 地域增長驅(qū)動 品類增長驅(qū)動 天貓國際占比增速 TOP5 省份： 天貓國際占比增速 TOP5 品類： 嬰童食品 海淘占比 增長 34% 嬰童食品 嬰童用品 營養(yǎng)保健 個人護理 茶酒零食 寧夏 陜西 河南 四川 甘肅 2023 vs. 2023年海淘比例 2023 2023 大數(shù)據(jù) 全洞察 40 27 11 36 14 品牌數(shù) 2023年 原產(chǎn)國家和地區(qū)數(shù) 2023年 以嬰童食品中最重要的品類奶粉為例，跨境電商讓年輕媽媽們買 到來自更多國家更多品牌的進口奶粉，其中歐洲品牌最受青睞 ?? 2023年通過天貓國際購買奶 粉品牌 TOP3： ?? 2023年通過天貓國際購買奶 粉原產(chǎn)國 TOP5： 德國 荷蘭 澳大利亞 英國 美國 大數(shù)據(jù) 全洞察 41 除了嬰幼兒牛奶粉，跨境電商還滲透到了其他嬰童食品和用品， 其中，年輕媽媽買的電動牙刷有一半來自于天貓國際 20232023 嬰童食品其他天貓國際 市場占有率 TOP品類 魚肝油 DHA/核桃油 嬰幼兒羊奶粉 泡芙 維生素 食用油 米粉 /米糊 /湯粥 清涼 /調(diào)理 /奶伴 奶酪 20232023 嬰童用品天貓國際 市場占有率 TOP10 品類 電動牙刷 寶寶體溫計 /體溫槍 紙尿褲 出行用品 沐浴乳 /沐浴露 按摩油 汽車座椅 牙膠 寶寶護唇 /潤唇 42 媽媽們網(wǎng)購全球，也為自己挑選更好的產(chǎn)品，孕產(chǎn)婦用品中，通 過海淘購買的比例上升；其中，洗護、奶粉和營養(yǎng)品表現(xiàn)突出 2023 2023 20232023年年輕媽媽孕產(chǎn)婦用品海淘 占比 ?? 2023年，通過天貓國際購買孕產(chǎn)婦用品中，洗護、 奶粉和營養(yǎng)品表現(xiàn)突出，其中，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品的天 貓國際占比達到 10% 2023年孕產(chǎn)婦用品各渠道比例 孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品 孕產(chǎn)婦奶粉 孕產(chǎn)婦洗護 境內(nèi)淘寶 全球購 天貓國際 大數(shù)據(jù) 全洞察 大數(shù)據(jù) 全洞察 43 值得買的媽媽海淘購物清單 寶寶體溫槍 電動牙刷 嬰兒洗護 寶寶防曬乳 嬰幼兒魚肝油 孕產(chǎn)婦 DHA 吸奶器 母乳存儲保鮮袋 乳房護理產(chǎn)品 妊娠紋護理油 大數(shù)據(jù) 全洞察 44 進口吃貨養(yǎng)成記 大數(shù)據(jù) 全洞察 45 進口吃貨養(yǎng)成記 人群定義 目標人群： pp?進口吃貨：在天貓國際上穩(wěn)定、頻繁地購買食品的消費者，并按其購買頻率分為初級吃貨和深度吃貨 樣本量： pp? 通過大數(shù)據(jù)算法篩選得出符合以上要求的所有人，初級進口吃貨 N1=4,371，深度進口吃貨 N2=3,427 主要發(fā)現(xiàn) pp?進口吃貨，尤其是初級吃貨以家庭婦女為主。她們不僅負責采購全家人的零食，更要為家庭采購各種各樣的 生活用品 pp?深度進口吃貨中存在著大量 “ 兩耳不聞窗外事，一心只愿吃零食 ” 的年輕人 pp?跨境電商的發(fā)展給吃貨開拓了購買食品的新天地，進口食品受到吃貨們的一致歡迎 初級吃貨 深度吃貨 全體人群 進口吃貨天貓國際購買淘寶會員 等級分布 初級吃貨 深度吃貨 全體人群 進口吃貨天貓國際購買年齡分布 1822歲 2328歲