天翼新學期推廣計劃(編輯修改稿)
2025-02-14 01:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 身特點，其最大的潛在市場是外地生源及中低消費能力的學生，前者缺乏針對性的業(yè)務(wù)，后者則對天翼本身高性價比的套餐業(yè)務(wù)了解不深。 ? 消費者品牌忠誠度低，業(yè)務(wù)中缺乏長期利誘性消費因素，校園內(nèi)品牌推廣力度較弱 市場分析 Company LOGO 推廣策略 推廣方式 ?新生入學期間在區(qū)內(nèi)各大高校增設(shè)流動業(yè)務(wù)點，以電 信校園寬帶覆蓋地區(qū)為主。 ?招收校園兼職生作為業(yè)務(wù)推廣代表，深入校內(nèi)宣傳天翼 校園業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，吸納更多的天翼用戶。 新增業(yè)務(wù)推廣策略 介于原有的資費套餐設(shè)置仍具有較大吸引力，新增業(yè)務(wù)推廣策略以優(yōu)化及改善原有策略為主 Company LOGO 具體策略 優(yōu)化策略一： 制定新口號與廣告語，宣傳時突出雙號合一的特 點及資費優(yōu)勢 新口號：我是校園新人，我要如虎 “ 天翼 ” 廣告語：手機號，寬帶號傻傻分不清楚？現(xiàn)在一個天翼號就能讓 你在獲得最優(yōu)手機資費的同時暢游校園寬帶！ 具體執(zhí)行注意事項： 在易拉寶及宣傳單重點突出低資費高性價比 的訊息，以吸引中低消費能力的學生。 推廣策略 Company LOGO 優(yōu)化策略二 ：改進存話費送手機的優(yōu)惠方案 具體方案：針對不同人群推廣不同的天翼手機 針對無購置新機計劃的新生及貧困生源推廣低端天翼手機，預(yù)存款 +月使用額達到要求即可贈送手機，重點突出呼叫、短信低資費的特點，如同 “ 小靈通 ” 一般經(jīng)濟劃算，這對于外地生源及通訊頻率高的學生會有較大吸引力。 針對欲購置新機且消費能力較高的新生推廣中高端天翼手機 推廣策略 Company LOGO 優(yōu)化策略三 ： 對外地生源推出針對性業(yè)務(wù) 具體方案： 推出 “ 異地生特權(quán) ” 業(yè)務(wù)，在辦理天翼新入戶時凡出示 有效證件證明自己是異地就讀的新生，可以在開戶的 第一個月免去月租費。 推廣策略 Company LOGO 優(yōu)化策略四 ： 增加長期利誘性優(yōu)惠活動，以吸引學生消費群體 具體方案： 與肯德基、萬達影院、百迪樂等企業(yè)合作，針對天翼 校園用戶推出學生電子優(yōu)惠券下載業(yè)務(wù)。凡是在校期 間的天翼用戶，每月都可以免費下載獲得 4張電子優(yōu) 惠券，周周有實惠，盡享天翼校園新生活 推廣策略 Company LOGO 推廣策略 品牌提升策略 電信旗下天翼品牌至今發(fā)展僅有兩年的時間，消費者對于該品牌還
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