【文章內(nèi)容簡介】 ，內(nèi)容豐富，精彩紛呈，不但在國內(nèi)是首次聚合，且無可比擬、無可替代、無法復制，具有極高的觀賞、娛樂、工藝和文化價值。當?shù)厝罕娨娝匆娚踔谅勊绰劊偌又顒訒r間有限，只要宣傳得當，一定會實現(xiàn)萬人空巷、奔走相告、爭睹為快的理想效果。 三、活動規(guī)?？涨昂拼?。 中國汽車嘉年華將在中國的 20個省市（其中 3個直轄市， 17個經(jīng)濟發(fā)展良好的省份省會城市）陸續(xù)舉辦，規(guī)模浩大，覆蓋面廣，相互城市之間定會共同促進、相互推動。 優(yōu)勢與價值 34 四、活動效益潛力巨大。 中國汽車嘉年華資源珍貴、形式新穎、參與性強、親民性好，任何人都可參與其間，故其具有其他活動難以比擬的強大吸附力、輻射力，能在短時間內(nèi)在舉辦城市引發(fā)奔走相告的強烈轟動。在此同時中國汽車嘉年華的以前所未有的活動形式、無可替代的珍貴資源、精彩紛呈的表演組合、巨大的人流也必將使企業(yè)趨之若鶩，兩者相互作用，就可以實現(xiàn)招商和門票的雙豐收，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟和社會效益。 中國汽車文化網(wǎng) 自 2023年來在全國各地組織了 20余場各種類型的汽車文化活動，如：北京首屆汽車文化節(jié)、中國汽車文化博覽會、中國春季汽車博覽會等，均在各地引起強烈反響，到場人數(shù)均高于 15萬，實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟效益。 五、活動成效持久顯著。 中國汽車嘉年華不僅能在短時間內(nèi)在舉辦城市引發(fā)奔走相告的強烈轟動，也會在相當長的時間內(nèi)成為人們茶余飯后的談資和久難忘懷的珍貴記憶。組辦方可以借此打造所在城市經(jīng)典汽車活動品牌，并牢牢占據(jù)這一陣地。 六、活動擴充空間巨大。 組辦方可以將活動引向省會周邊城市，同樣可以實現(xiàn)良好的經(jīng)濟和社會效益。同時，組辦方還可對活動進行擴充，加入各種娛樂單元，以最大限度地擴充盈利空間。 優(yōu)勢與價值 35 本次活動一般在城市交通便利的公園組織；時間在氣候適宜的月份，一般以五天為宜，個別地方可以擴展至七天；舉辦時間一般是周四至周一；票價一般 20元（經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)可以提高至 3040元）；活動組織前在當?shù)剡M行充分宣傳和市場拓展；活動組織時要特別注重利潤點挖掘、宣傳組織和票房促進三個重點。這是實現(xiàn)良好經(jīng)濟效益的重中之重。 （一）利潤點挖掘 除正常展會門票、廣告外，還可以采用如下方法增加收益： 1．組織老爺車出、入城儀式： 選擇一定路線，針對某一企業(yè)（產(chǎn)品）或多個企業(yè)（產(chǎn)品）進行宣傳收取費用。 操作要點： ⑴ 尋找房產(chǎn)、日用品、酒業(yè)、煙草、藥業(yè)、乳業(yè)、電子業(yè)等等相關企業(yè)，利用老爺車左右車門、后風檔廣告位，或制作氣球，對企業(yè)進行宣傳?？烧麄€車隊統(tǒng)一出售，也可按車出售。 ⑵ 在確定的出、入城路線設立拱門、橫幅、燈桿旗等多種形式配合企業(yè)宣傳。 ⑶ 在車展中穿插敞蓬車，配備身穿企業(yè) LOGO的模特，配合企業(yè)宣傳。 操作要點 36 ⑷ 選擇其它各種可行措施，增大企業(yè)宣傳力度，確保利益實現(xiàn)。 此活動不僅可收取費用，還是一次很好的展前宣傳。需注意的是：車輛前風檔需張貼巡展統(tǒng)一標志，車輛數(shù)量不宜過多。 2．組織賞車酒（晚、歌、舞）會（時間選擇活動開始前或結束后） 選擇樓盤開盤、企業(yè)慶典、產(chǎn)品推介會、公路開通、大型活動等時機，組織盛大的賞車酒（晚、歌、舞）會，收取費用。 操作要點： ⑴ 組織時，可加入爵士樂隊、 T臺模特、小提琴獨奏、鋼琴（電子琴）伴奏、民樂伴奏、小型歌舞、名人歌會、交際舞會、大型 PARTY等活動，以活躍氣氛。 ⑵ 組織時，提供飲料、雞尾酒、咖啡、茶點等。 ⑶ 配備模特（可佩帶企業(yè) LOGO）、侍應生。 ⑷ 精心布置展場，注意燈光作用。 ⑸（可能的話）組織煙火施放和文藝演出等。 操作要點 37 3．組織 VIP專場 展覽第一天（或開展前一天的下午至晚上）組織 VIP專場（專業(yè)場），票價為正常票價的二倍以上，主要接待各種 VIP人士或?qū)I(yè)人員。 操作要點： ⑴ 聯(lián)系各大銀行卡部，并根據(jù)其 VIP數(shù)量（也可限定一定數(shù)量）免費贈送參觀券，同時說服銀行在展場設立廣告及展臺（可發(fā)放銀行資料，并開展售卡業(yè)務等），以此收取銀行費用（每家不用過多，幾萬元即可。此費用可理解為卡部僅付很少費用即組織一次 VIP活動）。 ⑵ 聯(lián)系各種上檔次的會員俱樂部，按銀行 VIP辦法進行。 ⑶ 聯(lián)系電信、聯(lián)通，按銀行 VIP辦法進行。 ⑷ 聯(lián)系各企業(yè)，贈送其領導、重要關系客戶參觀券，方法同上。 ⑸ 允許（市級）勞模、優(yōu)秀傷殘軍人等社會榮譽人士、社會知名人士，憑證參觀，以增加 VIP專場參與者的榮譽感。 ⑹ 最好在 VIP專場安排 T臺模特、歌舞、伴奏、飲料、茶點等，以烘托氣氛，并說服和吸引上述提到的客戶參加。 操作要點 38 ⑺ 利用與各銀行、會員俱樂部、電信、聯(lián)通及其它企事業(yè)單位的合同，以購買能力最強、檔次最高的人士（ VIP）均到展場為由，去邀請房產(chǎn)（特別是高檔房產(chǎn)）、奢侈品、藝術品及各種高檔消費品等等參展，收取巨額參展費用。注意：此操作方法既使未與銀行等簽訂合同，只 要設法搞到一紙證明，也可達到同樣效果。 ⑻ 邀請各種老字號、文化底蘊深厚企業(yè)（如歷史名酒）、博物館等參展，并區(qū)分情況收取費用。 ⑼ 以此活動推銷展場各種廣告。 ⑽以此活動要求企業(yè)提供各種小型禮品，發(fā)放客戶。注意：此舉還可通過客戶領取禮品時收集客戶資料，此資料價值連城，可實現(xiàn)良好的效益。 ⑾ 制作 VIP專場單獨入場券（可印成一本冊子，上有老爺車等內(nèi)容，以便長期保管，同時開辟眾多廣告位） ,出售此入場券廣告位，收取較高廣告費用。 ⑿ 深入挖掘，確定其它贏利手段。 此操作文章不在售出多少票（但肯定可以賣出不少），而是利用巧妙手段，互相利用，互相激勵，收取巨額費用。 操作要點 39 4．門票廣告招商 單頁門票背面開辟廣告位或印成一本精美畫冊，開辟多頁廣告。 5．海報廣告招商 制作展覽宣傳海報，底部開辟廣告位。 6．在展場內(nèi)開設中心展區(qū)、特區(qū)，尋找展覽榮譽贊助單位（相當于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應尋找規(guī)模企業(yè)）和協(xié)辦單