【文章內(nèi)容簡介】 生命周期：經(jīng)典產(chǎn)品生命周期定位 35年，常規(guī)產(chǎn)品周期： 12年。 第三個問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第一章：謀篇布局及定位規(guī)劃 ? 金瑤海專賣店項目展廳樣板形象店定位、設(shè)計以及復(fù)制店規(guī)劃 ? 好馬必須要配好鞍，作為高質(zhì)量高品質(zhì)的金瑤海產(chǎn)品，其展廳樣板形象店層次和檔次覺必須要和產(chǎn)品相符合，樣板店形象定位為中高端，其設(shè)計風(fēng)格和簡歐風(fēng)格的產(chǎn)品、裝飾以及配套產(chǎn)品相搭配，燈光亮麗和家庭實際裝修相靠近。 ? 金瑤海產(chǎn)品的樣板形象店面積至少在 800平方面積， ? 裝修費(fèi)用至少在 1000元每平方左右， ? 樣板形象店整體費(fèi)用控制在 80100萬左右， ? 樣板形象店設(shè)計費(fèi)用定位規(guī)劃在 50萬左右， ? 要請最專業(yè)最好的家具設(shè)計公司設(shè)計， ? 打造安徽第一軟體家具樣板形象店， 第三個問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第一章：謀篇布局及定位規(guī)劃 ? 金瑤海專賣店項目展廳樣板形象店定位、設(shè)計以及復(fù)制店規(guī)劃 ? 金瑤海產(chǎn)品區(qū)域定位為地級城市為主的三四線市場， ? 對于復(fù)制店面積定位綜合店在 350平方左右，規(guī)劃擺放沙發(fā) 12款，軟床 10款，床墊 610款； ? 獨立店復(fù)制店要求沙發(fā)在 180200平方，擺放 1015款， ? 獨立復(fù)制店軟床店在 120平方，擺放 12款左右軟床， ? 獨立復(fù)制床墊店在 80平方，擺放 812款， ? 其裝修費(fèi)用（包括軟裝以及飾品）規(guī)劃在 300500元每平方左右， ? 復(fù)制店設(shè)計費(fèi)用規(guī)劃在每平方 2030元之間， 第三個問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第一章：謀篇布局及定位規(guī)劃 ? 金瑤海專賣店項目展廳軟裝飾品形象定位及配套產(chǎn)品規(guī)劃 ? 好店好產(chǎn)品好裝修，那么軟裝也要配套跟進(jìn)， ? 飾品要上檔次要整個門店風(fēng)格形象匹配。 ? 軟裝公司聘請專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計。 ? 配套產(chǎn)品包括：茶幾、電視機(jī)柜、酒柜、餐桌椅子等相關(guān)配套產(chǎn)品； ? 配套產(chǎn)品風(fēng)格和主打產(chǎn)品風(fēng)格以及展廳整體設(shè)計風(fēng)格相一致； ? 配套產(chǎn)品是貼牌生產(chǎn)，從深圳尋找高品質(zhì)的配套供應(yīng)廠家； ? 裝修飾品嚴(yán)格按照設(shè)計公司的要求采購，嚴(yán)格按設(shè)計公司要求擺場。 第三個問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第一章：謀篇布局及定位規(guī)劃 ? 金瑤海沙發(fā)產(chǎn)品風(fēng)格（圖片） 第三個問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第一章：謀篇布局及定位規(guī)劃 ? 金瑤海沙發(fā)產(chǎn)品風(fēng)格（圖片） 第三個問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第一章：謀篇布局及定位規(guī)劃 ? 金瑤海沙發(fā)產(chǎn)品風(fēng)格（圖片） 第三個問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第二章：項目經(jīng)營規(guī)劃及費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃 ? 金瑤海專賣店項目渠道開發(fā)市場規(guī)劃 ? 金瑤海專賣店項目形式主要走招商加盟為主， ? 渠道開發(fā)主要以安徽市場為主，帶動華東區(qū)域，從而覆蓋全國市場。 ? 14年渠道開發(fā)規(guī)劃：合肥市區(qū) 3家店，其它 16個地級城市全部覆蓋 16家店，省外35家店，總共渠道開發(fā)市場規(guī)劃保守 20家店； ? 15年安徽省內(nèi)覆蓋到 30家店，華東其他省覆蓋開店 20家店； ? 16年華東覆蓋 50家店，全國其他省覆蓋 20家店， ? 力爭三年 100家店總目標(biāo)完成， 5年達(dá)到 500家店。 第三個問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第二章：項目經(jīng)營規(guī)劃及費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃 ? 金瑤海專賣店項目城市單店經(jīng)營模式規(guī)劃 ? 金瑤海專賣店項目城市運(yùn)營模式，其單店運(yùn)營成功就是客戶經(jīng)營成功。 ? 未來單店經(jīng)營模式規(guī)劃為： ? 店面運(yùn)營 +小區(qū)運(yùn)營 +各類合作運(yùn)營 +各類團(tuán)購會 +總部看工廠活動 +總部品牌扶持。 ? 金瑤海專賣店項目單店銷售策略規(guī)劃 ? 單店銷售策略的關(guān)鍵是讓店最大限度的盈為主核心，其單店銷售策略： ? 第一：新店開業(yè)策劃要成功，要一炮打響，不能出現(xiàn)啞炮； ? 第二：每年要成功策略幾場大型促銷活動，配合各類團(tuán)購會或砍價會，要讓品牌走出去； ? 第三：要成功策劃符合金瑤海產(chǎn)品定位的小區(qū)營銷，精準(zhǔn)所住客戶， ? 傳統(tǒng)單一靠店面銷售是絕對不能適應(yīng)營銷發(fā)展需求了，走出店面單一銷售困境，全面營銷才是未來單店銷售策略不二法門。 第三個問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第二章：項目經(jīng)營規(guī)劃及費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃 ? 金瑤海專賣店項目城市運(yùn)營品牌推介規(guī)劃 ? 單店運(yùn)營城市品牌推介分四部分： ? 第一：各專賣店所在家具商圈核心地段，投放大型戶外廣告進(jìn)行金瑤海品牌知名度推介。 ? 第二：選擇符合金瑤海品牌定位的各城市成熟或準(zhǔn)備裝修的中高擋小區(qū)，投放相應(yīng)的小區(qū)廣告。 ? 第三：選擇符合金瑤海品牌定位廣播媒體或地方電視媒體，進(jìn)行品牌推介或活動內(nèi)容宣傳。 ? 第四：編寫金瑤海故事用軟文的形式在各城市家具品牌網(wǎng)站或者家具網(wǎng)站上推廣品牌。 第三個問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營 ? 金瑤海專賣店項目招商加盟優(yōu)勢分析 ? 品牌 ? 金瑤海品牌是瑤海品牌旗下高端品牌，行業(yè)十強(qiáng) /中國名牌 /ISO9001； ISO14000；GB/T28001質(zhì)量 /環(huán)境 /職業(yè)健康和安全三標(biāo)一體認(rèn)證等，著名節(jié)目主持人周群代言，品牌地位不斷穩(wěn)步提升。 ? 運(yùn)營 ? 瑤海公司憑借近 30年的成功運(yùn)營，積累了軟體家具行業(yè)銷售市場的營運(yùn)及管理經(jīng)驗，加盟商在缺少行業(yè)經(jīng)驗的情況下，可通過瑤海公司授全提供的成熟成功運(yùn)營體系，快速實現(xiàn)營運(yùn)。 第三個問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營 ? 金瑤海專賣店項目招商加盟優(yōu)勢分析 ? 產(chǎn)品 ? 為打造金瑤海品牌產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，金瑤海產(chǎn)品放在深圳分公司研發(fā)和生產(chǎn)，同時，公司花重金聘請深圳專業(yè)家具產(chǎn)品設(shè)計公司為金瑤海產(chǎn)品每年設(shè)計研發(fā)數(shù)十款新品，力求打造更健康、更有品質(zhì)保障，更環(huán)保、更舒適的軟家具產(chǎn)品。 ? 利潤 ? 標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化的生產(chǎn)，同時帶來規(guī)模采購的低成本優(yōu)勢。準(zhǔn)確的市場定位、高性價比的產(chǎn)品，全面系統(tǒng)、合理的價格體系，確保加盟商至少高達(dá) 60%的毛利潤空間。 ? 培訓(xùn) ? 全方位的營銷系統(tǒng)培訓(xùn)，強(qiáng)化各類門店導(dǎo)購人員的專業(yè)及管理培訓(xùn)。有專業(yè)區(qū)域加盟運(yùn)營人員指導(dǎo)經(jīng)銷商客戶開業(yè)及重大活動策劃。 第三個問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營 ? 金瑤海專賣店項目招商加盟優(yōu)勢分析 ? 終端形象表現(xiàn) ? 公司不惜重金舍近求遠(yuǎn)，來到素有“高擋家具之都”之稱的深圳，聘請專業(yè)空間設(shè)計公司設(shè)計門店模版店和形象店，統(tǒng)一公司 VI門頭形象以及 SI終端識別系統(tǒng)，塑造高端品牌形象的標(biāo)準(zhǔn)化及可復(fù)制化。 ? 廣告優(yōu)勢 ? 公司投入上千萬在全國各大媒體，同時聘請著名節(jié)目主持人周群，作為瑤海公司旗下所有品牌進(jìn)行形象代言人，進(jìn)行品牌廣告宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度，為加盟客戶營造品牌影響力以及可信度。 ? 服務(wù) ? 為加盟客戶提供各類免費(fèi)的廣告設(shè)計制作支持 /免費(fèi)的門頭 /形象設(shè)計廣告支持 /網(wǎng)點開拓的業(yè)務(wù)人員支持 /設(shè)立市場監(jiān)察人員，監(jiān)督與