某酒店戰(zhàn)略咨詢報告(編輯修改稿)
2025-02-10 19:34 本頁面
【文章內容簡介】 銷售 不適合銷售注： :小賣店 /副食店綜合商場 /超市小飯店 /招待所賓館 /酒樓乳白家酒 孔府家 C 產(chǎn)品 D孔府家大陶產(chǎn)品 孔府家 A21孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST產(chǎn)品與北京促銷活動組合孔府家系列 A以公關從賓館酒樓的決策人突破，促進在酒樓賓館的銷售孔府家系列 C在限期內，按購買的金額總數(shù)的一定比例返還獎券，以購買累計層級數(shù)和金額給予獎勵孔府家系列 D以新產(chǎn)品作為切入點，滲透北京市場讓北京消費者接受孔府家產(chǎn)品，提高銷售額以新產(chǎn)品尤其以產(chǎn)品 A為重點做宣傳，帶動整體消費整體宣傳和終端促銷的結合，做長線，打硬仗可采取送小禮品（如小計算器）的形式22孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家產(chǎn)品與北京的廣告媒體組合產(chǎn)品系列 A北京 1臺《紀實報道》；中央 2臺《商界名家》，等產(chǎn)品系列 C北京有線 1臺電視劇場；北京有線 1臺《歡樂總動員》湖南臺《玫瑰之約》等產(chǎn)品系列 D 北京晚報，北京晨報可在地鐵、侯機廳等公共場所打大幅廣告標牌?目的?強化在消費群體中的印象，宣傳文化內涵?樹立品牌，建立孔府家中檔產(chǎn)品層次的認知?注意事項?要有一個完整的營銷組合策略?與促銷、鋪貨同時進行23孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報告目錄?孔府家北京市場營銷戰(zhàn)略?孔府家北京市場營銷行動方案北京市場營銷方案設計?營銷費用編制方法?北京營銷預算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理24孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報告目錄北京市場營銷方案設計?營銷費用編制方法?北京營銷預算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理25孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST營銷費用預算的編制方法 目標比例法按目標比例法推算營銷預算：?根據(jù)目標銷售額確定營銷費用占銷售額的提取比例 %?根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略確定城市的重要程度制訂權重?根據(jù)各城市的目標銷售額及城市權重分配營銷費用?此方法適用于銷售比較平穩(wěn)時期26孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST營銷費用預算的編制方法 目標比例法舉例注：北京地區(qū)因為其特殊性，可以單獨考慮27孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST營銷費用預算的編制方法 行動推算法按營銷行動推算營銷預算：?確定營銷活動內容?確定營銷活動時間?確定營銷活動頻率?計算每次活動的費用?計算總營銷費用注：本報告營銷方案設計按此種方法推算營銷費用28孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報告目錄北京市場營銷方案設計?營銷費用編制方法?北京營銷預算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理29孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST廣告促銷活動時間計劃表30孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京地區(qū)營銷方式概述目的 樹立孔府家品牌形象 廣而告之促銷 活動 誘導消費，提高品牌知名度提高高檔酒的知名度和美譽度方式 節(jié)目中插播 15秒廣告片大眾型地方報紙上宣傳促銷活動選擇部分中高檔酒樓，賓館派促銷小姐如贈飲，贈送禮品等地點 北京晚報，北 京晨報北京有影響力的餐飲場所如部隊，各部委飯店及中高酒樓 200家北京有影響力的餐飲場所如部隊，各部委飯店及中高酒樓 200家時間 元旦，春節(jié)，五一，國 慶前后約 10周元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 8周元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 10周元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 10周主要消費群自得其樂型，自我享受型 成功人生型 成功人生型提高銷售量如讓利，買一送一選擇銷售額高的商場及超市60家左右元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 8周自得其樂型，自我享受型報紙廣告 促銷小姐 酒樓促銷活動 商場促銷活動電視廣告新聞節(jié)目 娛樂節(jié)目 電視劇場北京 1臺北京有線 1臺北京有線 1臺成功人生型成功人生型 ,美滿生活型 ,自我享受型美滿生活型 ,自我享受型31孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家電視廣告建議注 :廣告費用按電視臺報價的 80%計，具體折扣依情況而定32孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家報紙廣告建
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