人的性格分析與營銷應用(免費版)(編輯修改稿)
2025-02-09 04:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 你公司經(jīng)營多長時間了？? 你有多少客戶？? 我的錢安全性如何？? 你有什么保證嗎？? 收費是多少？? 它能給我多少回報？? 你能證明嗎？? 你能給我看看證據(jù)嗎？? 我怎么知道你會按你說的去做呢？Questions from Analyticals分析型人常見的提問訴說主導型Driving溫和型Amiable表達型Expressive分析型Analytical表達 分析EAn表達 溫和EAm表達 主導ED表達 表達EE溫和 主導 AmD溫和 表達AmE溫和 分析AmAn溫和 溫和AmAm分析 –分析AnAn分析 –溫和AnAm分析 –主導AnD分析 –表達AnE主導 –主導DD主導 –表達DE主導 –分析DAn主導 –溫和DAm情感不外露情感外露詢問Personality Segment個性細分? Amiable vs Driver 溫和型與主導型? Expressive vs. Analytical? 表達型與分析型DifficultiesOpposites 相反的個性相處困難What’s the Point? 要點是什么？? Do not try to be somebody different 不要強求做另一種人? But learn to read needs of prospect 但是要學習了解準主顧的需求? Change presentations based on others’ needs 根據(jù)準主顧的需求改變說明方式如果你是 主 導 型 ，那 向 其他 類型客 戶 銷售時，應該采取何種銷 售策略 呢？? 發(fā)揮你自然的風格? 保持放松并目標集中? 如果客戶比你主導性更強，你不要窘迫不安。主導型向主導型銷售的策略? 不要太正式? 花時間讓他們告訴你他們的的興趣? 對于生活交際表現(xiàn)出多一些耐心主導型向表達型銷售策略? 他們將是你的最大挑戰(zhàn)? 溫和型人喜歡花時間更好地了解你? 放慢速度? 多和他寒暄? 更好地了解他們主導型向溫和型銷售策略主導型向分析型銷售策略? 向其顯示大量的證據(jù)事實來支持你的說明? 花時間完整地回答所有的問題主導型向 其他類 型客戶銷售的策略如果你是表達 型 ，那 向 其他 類型客 戶 銷售時，應該采取何種銷 售策略 呢？? 更快速地切入主題? 不要浪費時間? 不要過于友好? 告訴他們你可以為他們做什么? 告訴他們時間和金額表達 型向主導型銷售的策略? 你發(fā)揮自然風格是最好的。? 隨時 討論業(yè)務? 不要忘了要求簽單表
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