將特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧講解(編輯修改稿)
2025-02-07 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 狀問題點(diǎn)的重視 。 讓客戶了解能獲得那些改善 。 ? 讓客戶產(chǎn)生想要的欲望 。 ? 讓客戶認(rèn)同您的產(chǎn)品或服務(wù)，能解決他的問題及滿足它的需求 成功產(chǎn)品說明的特征 ?n 能毫無遺漏地說出您對客戶解決問題及現(xiàn)狀改善的效果 。 ?n 能讓客戶相信您能做到您所說的 。 ? 讓客戶感受到您的熱誠，并愿意站在客戶的立場，幫助客戶解決問題。 我們自身引起的客戶異議 銷售人員無法贏得客戶的好感： 1. 銷售人員的舉止態(tài)度讓客戶產(chǎn)生反感。 2. 銷售人員為了說服客戶，往往以不實(shí)的說辭哄騙客戶，結(jié)果帶來更多的異議。 3. 銷售人員引用不正確的調(diào)查資料，引起客戶的異議。 銷售人員無法贏得客戶的好感： ? 說得太多或聽得太少都無法確實(shí)把握住客戶的問題點(diǎn)，而產(chǎn)生許多的異議。 ? 展示失敗會立刻遭到客戶的質(zhì)疑。 ? 銷售人員處處說贏客戶，讓客戶感覺不愉快，而提出許多主觀的異議。例如目前不用那么先進(jìn)的產(chǎn)品、我們檔次低等。 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 如果有一個項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 202 3/2/80 1:2723. 科學(xué)技
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