清華同方消費電子產(chǎn)品渠道管理(編輯修改稿)
2025-02-07 15:25 本頁面
【文章內容簡介】 溝通秘籍 男人渴望被認可 有道理 ! 女人渴望被理解 我了解 ! 言者渴望被吸引 后來怎樣 ? 我們的心態(tài)應該是－－幫助別人去買 Support 支持 No Satisfction Relating 聯(lián)系 No Trust Advocating 介紹 No Help Discovering 發(fā)現(xiàn) No Need Four Reasons Not to Buy No Trust ? I have never met you ? We are used to dealing with someone else. ? 我們習慣與其他任何人打交道 ? I don’t know what you can 。 ? We had a bad experience in the 的經(jīng)驗。 ? We have a good relationship with someone 人有良好的關系。 信任＝信譽＋設身處地 建立信譽 (Relating) ?Propriety 適當?shù)男蜗螅?衣著，禮貌，準則，表達 ?Competence 能力－－ 知識，經(jīng)歷，年齡，職務，公司實力 ?Commonality 共通點－－ 愛好，學校，籍貫 … ?Intent 意圖－－ 稍示寒暄后，及時講清拜訪意圖 如何講清意圖？ ? Purpose 目的－－ why are we meeting?為什么我們見面 ? Process 步驟－－ How will we proceed我們處理的怎樣 ? Payoff 最終受益－－ How will we both benefit from spending this time together?我們一起花費時間我們怎樣獲得利益。 Empathy設身處地 拜會之前，準備 10個問題，到時主動提出！ ? You may be wondering… ? Many people ask me… ? If were in your choice… Four Reasons Not to Buy No Need Have 絕對不等于 Want 如何發(fā)現(xiàn)問題 Discovery ? Premission 征得同意 －－ Would it be all right if I asked you a few questions?如果我問你許多問題會的到解決嗎 ? FactFinding 查詢事實 (have)－－ What kind of equipment are you now using?你現(xiàn)在使用的是什么配置。 ? Feelingfinding 了解其想法 (want)－－ How do you feel about the overall effectiveness of your current equipment?關于當前你的所有配置你感覺怎樣。 如何
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1