某公司咨詢合作方案(3)(編輯修改稿)
2025-02-07 13:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式 改變產(chǎn)品毛 利率結(jié)構(gòu) 利潤提升專家 銷售業(yè)績提升地圖 利潤 毛利 固定成本 收入 變動 成本 價格 銷量 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 … 產(chǎn)品 … 產(chǎn)品 … 市場推廣 （ 拉 ） 渠道 （ 推 ） 區(qū)域 1 區(qū)域 2 區(qū)域 3 經(jīng)銷商 1 經(jīng)銷商 2 經(jīng)銷商 3 人員 1 人員 2 人員 3 經(jīng)銷商 … 經(jīng)銷商 … 人員 1 人員 2 人員 3 終端 1 終端 2 終端 3 顧客 1 顧客 2 顧客 3 廣告 促銷 人員 公關(guān) 提價 降價 － － ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ 交叉銷售 捆綁銷售 銷高利產(chǎn)品 買贈 會議 促銷 助銷 陳列 店招 海報 顧客會 分銷會 促銷 促銷 招商會 目標(biāo) 資源 激勵 目標(biāo) 資源 激勵 原材料 加工費 物流 銷售變動成本 利潤提升專家 主要合作形式 利潤管理診斷 改善方案設(shè)計 專業(yè)技能培訓(xùn) 后續(xù)跟蹤服務(wù) 利潤提升專家 基本的商業(yè)邏輯 （產(chǎn)品，客戶，渠道，區(qū)域，人員，供應(yīng)商，成本，庫存，應(yīng)收賬款等結(jié)構(gòu)分析），找到企業(yè)業(yè)績增長的潛力 2. 針對增長潛力，制定科學(xué)可行的目標(biāo)，包括利潤提高，收入增加，費用降低，庫存減少，應(yīng)收賬款降低等，并進(jìn)行有效的分解具體到部門、產(chǎn)品、客戶、人員、渠道等單元 3. 針對目標(biāo)規(guī)劃制勝的經(jīng)營策略 ，合理配置資源 利潤提升專家 建議服務(wù)項目及進(jìn)度 調(diào)研診斷 業(yè)績提升 方案設(shè)計 方案實施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問 1520天 4560天 3個月 半年 1年 利潤提升專家 服務(wù)項目內(nèi)容 調(diào)研診斷 利潤提升與營 銷管理方案設(shè)計 方案實施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問 內(nèi)部調(diào)研和數(shù)據(jù)采集 面對面訪談 書面調(diào)研 營銷，采購及財務(wù)數(shù)據(jù)采集 數(shù)據(jù)分析和診斷 成本結(jié)構(gòu)分析 定價分析 產(chǎn)品銷售及毛利分析 銷售人員銷售及毛利分析 單位客戶銷售和毛利分析 采購成本分析及供應(yīng)商分析 績效管理分析 問題判斷和利潤潛力分析 項目成果：調(diào)研分析和診斷報告 利潤提升專家 服務(wù)項目內(nèi)容 調(diào)研診斷 利潤提升與營 銷管理方案設(shè)計 方案實施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問 利潤提升目標(biāo)及策略制定 利潤 /毛利 銷售量 /毛利率 采購成本 改善策略 年度業(yè)績提升方案 利潤提升方案 銷售量提升方案 采購成本降低方案 銷售組織和流程改進(jìn)方案 銷售業(yè)績考核方案 營銷管理體系 客戶管理體系 銷售隊伍管理 應(yīng)收賬款管理 區(qū)域管理 項目成果： 年度業(yè)績提升方案 和管理體系及表格 利潤提升專家 服務(wù)項目內(nèi)容 調(diào)研診斷 利潤提升與營 銷管理方案設(shè)計 方案實施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問 方案討論審定 方案培訓(xùn) 相關(guān)專業(yè)知識和技能培訓(xùn) 利潤倍增實戰(zhàn)技法 定價原理及價格管理 談判技巧 客戶價值管理 供應(yīng)商管理 區(qū)域管理 應(yīng)收賬款管理 問題答疑 實施監(jiān)控和方案修正 項目成果：銷售人員技能提 升及利潤倍增 利潤提升專家 服務(wù)項目內(nèi)容 調(diào)研診斷 利潤提升與營 銷管理方案設(shè)計 方案實施 培訓(xùn)和輔導(dǎo) 常年顧問 每月 12天參加 企業(yè)經(jīng)營會議 幫助企業(yè)及時發(fā) 現(xiàn)利潤管理中的 問題，提出改 進(jìn)建議 項目成果：確保企業(yè) 利潤目標(biāo)實現(xiàn)，靈活應(yīng) 對市場競爭 利潤提升專家 通過項目合作 將激發(fā)銷售隊伍斗志 激發(fā)客戶合作積極性 釋放產(chǎn)品銷售能量 提高供應(yīng)商合作動力 最終實現(xiàn)銷售業(yè)績和利潤的同步最大化增長 利潤提升專家 合作推進(jìn)步驟 ，分享初步信息 ，提供 12天免費診斷，現(xiàn)場分析數(shù)據(jù)。（客戶需承擔(dān)差旅費用） ，提出合作方案，協(xié)商合作內(nèi)容 ，項目啟動 利潤提升專家 項目對企業(yè)的要求 3必須提供財務(wù)數(shù)據(jù)信息 利潤提升專家 報表和數(shù)據(jù)準(zhǔn)備 客戶，產(chǎn)品，人員 具體見附件報表 利潤提升專家 可能的項目成果（舉例） 銷售與利潤目標(biāo)制定 毛利率提升方案 銷售提升方案 產(chǎn)品管理方案 價格管理方案 客戶管理方案 促銷管理方案 供應(yīng)商管理與采購成本降低方案 銷售人員日常管理規(guī)范 銷售人員績效管理 銷售人員激勵政策制定 區(qū)域合理規(guī)劃 區(qū)域拜訪管理 客戶管理 利潤提升專家 項目合作形式 6個月完成合作（三個月策劃，三個月跟蹤） ，年度合作，咨詢，顧問，培訓(xùn)整體解決。 利潤提升專家 項目費用及預(yù)計投資回報 1）咨詢顧問費用基本報價： 前期策劃費： 月度管理費 每月提供 12天實
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