單元6產(chǎn)品生動化(編輯修改稿)
2025-02-07 08:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，收銀臺 …? 將產(chǎn)品從倉庫搬到銷售區(qū)域優(yōu)質(zhì)15單元六 產(chǎn)品生動化百事銷售崗位培訓(xùn)SALESOnboarding產(chǎn)品生動化的原則1. 第一位置 2. 橫向排列 3. 搶占空間 4. 縱向排列 5. POP使用 6. 價格標(biāo)示 7. 包裝面向 8. 產(chǎn)品輪換 9. 清潔陳列用品 16單元六 產(chǎn)品生動化百事銷售崗位培訓(xùn)SALESOnboarding1. 第一位置? 百事產(chǎn)品應(yīng)陳列在店面的第一位置，如軟飲料區(qū)中客流方向的入口處、 收銀臺旁，以吸引沖動購買練習(xí) ：在以下渠道客戶，哪些店面位置是第一位置？– 超市– 雜貨店– 餐館客流方向 17單元六 產(chǎn)品生動化百事銷售崗位培訓(xùn)SALESOnboarding18單元六 產(chǎn)品生動化百事銷售崗位培訓(xùn)SALESOnboarding品牌的排列順序 每一行的品牌均按順序排列2. 橫向排列品牌比例為百事可樂 :七喜 :美年達(dá) =5:2:3或參照灌瓶廠之統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)19單元六 產(chǎn)品生動化百事銷售崗位培訓(xùn)SALESOnboarding 品牌占有面積 ? 百事所占銷售空間 百事在購貨點的銷售份額 ? 百事所占銷售空間 百事市場份額消費(fèi)者相信最顯眼的產(chǎn)品一定較受歡迎 20單元六 產(chǎn)品生動化百事銷售崗位培訓(xùn)SALESOnboarding保持一致性非常重要 ? 公司主要品牌放在一起– 非公司主要品牌排在其后 – 水放在一排的最尾 ? 上下塊狀陳列 ? 品牌名稱面向消費(fèi)者? 大包裝放在下層? 個人飲用包裝放在最上層4. 縱向排列21單元六 產(chǎn)品生動化百事銷售崗位培訓(xùn)SALESOnboarding售點廣告 (POP)的用途 ?在 有 限 的 空 間 也 能 吸 引 顧 客 注 意 力 ?可 以 配 合 媒 體 廣 告 和 主 題 促 銷? 可 以 為 促 銷 和 特價活 動 做 廣 告?幫助傳遞 百 事 產(chǎn) 品 的 自 豪 感?協(xié) 助 銷 售 員 贏 得 店 主 支 持5. POP使用 22單元六 產(chǎn)品生動化百事銷售崗位培訓(xùn)SALESOnboarding254。 確認(rèn)在視線高度最顯眼的位置 254。 尋找售點廣告最可能保留較常時間的位置254。 避開其它售點廣告過于集中的地方254。 爭求客戶許可，將舊售點廣告清除并清潔周圍區(qū)域254。 堅持由自己放置購貨點宣傳材料 (POP) /標(biāo)牌254。 定時清潔和更新售點廣告254。 確保每個售點擁有售點廣告或標(biāo)牌投放售點廣告的方法23單元六 產(chǎn)品生動化百事銷售崗位培訓(xùn)SALESOnboarding百事 2 升 /瓶
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