smile數(shù)碼相機網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(編輯修改稿)
2025-02-05 21:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)公司是中國一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司擁有先進的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)， 并生產(chǎn)和制造各種各樣的相機，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進的數(shù)碼相機。最重要的是公司的數(shù)碼相機設(shè)計新穎，功能先進，款式和種類齊全。 ? 利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，可以定位為“微笑常在”。因為消費者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時，有很強的傾向性，我們給消費者帶來的精美的畫面，記錄生活中一個個微笑的瞬間。 ? 質(zhì)量 /價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實惠” 網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計 網(wǎng)絡(luò)營銷目標： ? 初級目標：在本方案的實施時間范圍內(nèi)，迅速擴大系列相機的知名度，把產(chǎn)品性能和特點介紹給目標市場，特別是在本公司的網(wǎng)站上，增加本公司網(wǎng)站的訪問量； ? 終極目標：尋找準確佳能官方網(wǎng)站的訪問者，特別是關(guān)注系列和系列相機的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略： ? 網(wǎng)絡(luò)營銷主要以推廣公司的網(wǎng)站為主要目標。我們主要利用自己的網(wǎng)站建立 B2C的電子商務(wù)營銷渠道和銷售機制，利用自己的官網(wǎng)出售出數(shù)量最多的數(shù)碼相機 ? 利用第三方建立 B2C的銷售機制。如利用第三方淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等等作為代理銷售商，可以在淘寶網(wǎng)站上開設(shè)旗艦店等。這樣的銷售渠道由第三方的大型網(wǎng)站來保障。 （ 1）電子郵件推廣 （ 2）搜索引擎加注 （ 3）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略 （ 4）數(shù)據(jù)庫策略 （ 5）雁過留聲法 （ 6）加入友情鏈接聯(lián)盟 （ 7）軟文推廣 （ 8）口碑推廣 （ 9）論壇推廣 五、銷售渠道 ? 銷售隊伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價值，而不是傳達價值，它可以分為： ? 交易型銷售 ? 顧問型銷售 ? 企業(yè)型銷售 ? 銷售人員的激勵： ? （ 1）銷售定額 ? （ 2）傭金制度 ? 績效考核： ? （ 1）規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額，如沒有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面扣除一定比例的金額。 ? （ 2）根據(jù)員工完成的程度，實行多勞多得的獎金福利制度，并可在適當?shù)臅r機進行員工職位的升遷。 ? （ 3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績進行年終評比，對于不合格的員工，予以開除處理，以提高公司員工的積極性。 市場營銷策劃達到的目標 ? 財務(wù)目標：公司未來 3或 5年的銷售收入預測：（單位：億美元） 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售收入 12 營銷目標：最低保持年 20%的增長率，全線產(chǎn)品市場占有率不斷增加。 產(chǎn)品 產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。 產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略： （ 1） 導入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的低價營銷及促銷策略。 （ 2）成長期：該步行動應在導入期結(jié)束之后，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。 商標：商標代表著一個公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標上的產(chǎn)品商標 品牌：雖然是剛進入市場不久的新軍，但是，我們非常重視在網(wǎng)絡(luò)上打響我們“”的產(chǎn)品品牌。 定價策略 網(wǎng)上促銷定價策
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