smile數(shù)碼相機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-05 21:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)公司是中國(guó)一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司擁有先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)， 并生產(chǎn)和制造各種各樣的相機(jī)，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī)。最重要的是公司的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)新穎，功能先進(jìn)，款式和種類(lèi)齊全。 ? 利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來(lái)定位，可以定位為“微笑常在”。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“它能給我?guī)?lái)什么”這一問(wèn)題時(shí)，有很強(qiáng)的傾向性，我們給消費(fèi)者帶來(lái)的精美的畫(huà)面，記錄生活中一個(gè)個(gè)微笑的瞬間。 ? 質(zhì)量 /價(jià)格定位：結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠” 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： ? 初級(jí)目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi)，迅速擴(kuò)大系列相機(jī)的知名度，把產(chǎn)品性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場(chǎng)，特別是在本公司的網(wǎng)站上，增加本公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量； ? 終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確佳能官方網(wǎng)站的訪問(wèn)者，特別是關(guān)注系列和系列相機(jī)的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶(hù)和消費(fèi)者。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略： ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要以推廣公司的網(wǎng)站為主要目標(biāo)。我們主要利用自己的網(wǎng)站建立 B2C的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售機(jī)制，利用自己的官網(wǎng)出售出數(shù)量最多的數(shù)碼相機(jī) ? 利用第三方建立 B2C的銷(xiāo)售機(jī)制。如利用第三方淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等等作為代理銷(xiāo)售商，可以在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)旗艦店等。這樣的銷(xiāo)售渠道由第三方的大型網(wǎng)站來(lái)保障。 （ 1）電子郵件推廣 （ 2）搜索引擎加注 （ 3）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略 （ 4）數(shù)據(jù)庫(kù)策略 （ 5）雁過(guò)留聲法 （ 6）加入友情鏈接聯(lián)盟 （ 7）軟文推廣 （ 8）口碑推廣 （ 9）論壇推廣 五、銷(xiāo)售渠道 ? 銷(xiāo)售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，而不是傳達(dá)價(jià)值，它可以分為： ? 交易型銷(xiāo)售 ? 顧問(wèn)型銷(xiāo)售 ? 企業(yè)型銷(xiāo)售 ? 銷(xiāo)售人員的激勵(lì)： ? （ 1）銷(xiāo)售定額 ? （ 2）傭金制度 ? 績(jī)效考核： ? （ 1）規(guī)定銷(xiāo)售人員的最低銷(xiāo)售數(shù)額，如沒(méi)有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面扣除一定比例的金額。 ? （ 2）根據(jù)員工完成的程度，實(shí)行多勞多得的獎(jiǎng)金福利制度，并可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行員工職位的升遷。 ? （ 3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行年終評(píng)比，對(duì)于不合格的員工，予以開(kāi)除處理，以提高公司員工的積極性。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo) ? 財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái) 3或 5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：（單位：億美元） 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷(xiāo)售收入 12 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：最低保持年 20%的增長(zhǎng)率，全線產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷增加。 產(chǎn)品 產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。 產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略： （ 1） 導(dǎo)入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。 （ 2）成長(zhǎng)期：該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作做一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。 商標(biāo)：商標(biāo)代表著一個(gè)公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標(biāo)上的產(chǎn)品商標(biāo) 品牌：雖然是剛進(jìn)入市場(chǎng)不久的新軍，但是，我們非常重視在網(wǎng)絡(luò)上打響我們“”的產(chǎn)品品牌。 定價(jià)策略 網(wǎng)上促銷(xiāo)定價(jià)策
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