促銷100例(編輯修改稿)
2025-02-05 19:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 便宜的總是在前排 ? 例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。 2023/2/4 第二節(jié) 包裝促銷 ? 方案 38 故弄玄虛 ——滿足顧客的檔次心理 ? 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。 ? 方案 39 心心相印 ——用來見證愛情 ? 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。 ? 方案 40 齊聚一堂 ——搭配出來的暢銷 ? 例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。 2023/2/4 第三章 廣告 ——引起轟動的促銷捷徑 ? 第一節(jié) 店鋪廣告促銷 ? 方案 41 現(xiàn)場效應(yīng) ——在現(xiàn)場為自己做廣告 ? 例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。 ? 方案 42 暗示效應(yīng) ——讓顧客自以為是 ? 例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。 2023/2/4 ? 方案 43 點(diǎn)名效應(yīng) ——讓顧客關(guān)注自己的品牌 ? 例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。 ? 方案 44 對比效應(yīng) ——讓顧客看到實際效果 ? 例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。 2023/2/4 ? 方案 45 “ 夸張效應(yīng) ’ ——吸引顧客的眼球 ? 例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。 ? 方案 46 巧用證 人 ——真正的活廣告 ? 方案 47 名人效應(yīng) ——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告 ? 方案 48 搭順風(fēng)車 ——借力取勝的捷徑 ? 例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。 第二節(jié) 媒體廣告促銷 2023/2/4 第三節(jié) 公益活動促銷 ? 方案 49 溫情一元 ——超市賣場的助學(xué)之旅 ? 例：超市購物滿 38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入 1元資助希望工程的學(xué)校。 ? 方案 50 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng) ——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán) ? 例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費(fèi)糧食。 2023/2/4 ? 方案 51 “ 買“來的學(xué)費(fèi) ——另一種形式的助學(xué)促銷 ? 例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。 ? 方案 52 希望商場 ——把讓利變成孩子的希望 ? 例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。 2023/2/4 第三節(jié) 公關(guān)活動促銷 ? 方案 53 破壞效應(yīng) ——讓顧客真正放心 ? 例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。 ? 方案 54 效果展示 ——讓質(zhì)量自己說話 ? 方案 55 消費(fèi)衛(wèi)士 ——迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。 ? 方案 56 傳聲筒 ——讓顧客幫你促銷 ? 例：奧運(yùn)時的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。 2023/2/4 第四章 節(jié)假日 ——黃金時間的撈“金”技巧 ? 第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷 ? 方案 57 新年紅包 ——春節(jié)禮品促銷 ? 方案 58 非常 1+1——清明節(jié)鮮花促銷 ? 例： 1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價格合理。 ? 方案 59 五五有禮 ——端午節(jié)粽子促銷 ? 例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。 2023/2/4 第二節(jié) 外來節(jié)日促銷 ? 方案 60 情人價格 ——情人節(jié)花飾促銷 ? 方案 61 平安是福 ——平安夜蘋果促銷 ? 方案 62 圣日“圣”情 ——圣誕節(jié)蛋糕促銷 2023/2/4 第三節(jié) 特定人群假日促銷 ? 方案 63 三八彩頭 ——婦女用品促銷 ? 方案 64 快樂童年 ——兒童節(jié)玩具促銷 ? 例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。 ? 方案 65 親情廚房 ——讓您的母親更輕松 ? 例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。 2023
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