社區(qū)推廣操作系統(tǒng)課件(編輯修改稿)
2025-02-05 13:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略； 5） 帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 6） 協(xié)調(diào)市場(chǎng)推廣部與物業(yè)、廣告公司、相關(guān)行業(yè)等部門的關(guān)系。 《 社區(qū)推廣專員崗位職責(zé) 》 主要職責(zé)： 1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時(shí)呈報(bào)部門經(jīng)理； 2）對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系； 3）負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場(chǎng)布置、顧客接待； 4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求； 5）負(fù)責(zé)業(yè)主至專賣店參觀購(gòu)買行程的具體組織； 6）發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用，開展團(tuán)購(gòu)工作； 7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作； 8）完成部門經(jīng)理安排的其它工作。 第四步 定制度 ? 沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。 ? 員工只會(huì)做你檢查的事情。 ? 讓制度替你管理。 第五步 樹標(biāo)準(zhǔn) ? 沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工是職業(yè)殺手。 ? 把錯(cuò)誤的事情持續(xù)的做比不做更可怕。 第六步 找資源 ? 麥肯錫咨詢公司把 21世紀(jì)戰(zhàn)略關(guān)系定為：競(jìng)爭(zhēng)合作 聯(lián)盟取勝 ? 聯(lián)盟的目的？ ? 和誰(shuí)聯(lián)盟？ ? 怎樣聯(lián)盟？ ? 具體步驟？ 第七步 瞄市場(chǎng) ? 信息是決策的方向盤。 ? 情報(bào)是一個(gè)企業(yè)最重要的產(chǎn)品。 ? 市場(chǎng)是一連串的數(shù)據(jù)，是加減乘除。 ? 抓一手好牌不如知道市場(chǎng)的底牌。 ? 現(xiàn)代家具競(jìng)爭(zhēng)已從粗放式競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)調(diào)查是競(jìng)爭(zhēng)的前奏。 ? 沒(méi)有科學(xué)的調(diào)查就沒(méi)有科學(xué)的決策。 ? 沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有方案。 第八步 搶地盤 ? 社區(qū)推廣，廣告先行。 ? 世界上最厲害的競(jìng)爭(zhēng)叫壟斷！ 社區(qū)推廣廣告形式： ? 形象類 ? 促銷類 ? 公益類 第九步 尋鉆石 ?真正的社區(qū)推廣是從什么時(shí)候開始的 ? 開盤 ? 工具準(zhǔn)備 ? 建立關(guān)系 ? 團(tuán)隊(duì)展示 ? 拿到第一手潛在客戶資料 交 房 ? 把好三道關(guān)： 鑰匙關(guān) 服務(wù)關(guān) 宣傳關(guān)
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