華為的營(yíng)銷培訓(xùn)教材--人員培養(yǎng)與指導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-02-04 02:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 吸引部屬對(duì)指 商品的注意 導(dǎo)內(nèi)容的注意 使顧客對(duì)商 使部屬對(duì)指導(dǎo) 品產(chǎn)生興趣 內(nèi)容產(chǎn)生興趣 使產(chǎn)生擁有 使部屬想學(xué)習(xí) 商品的欲望 要指導(dǎo)的內(nèi)容 成交 學(xué)習(xí) 指導(dǎo)前的準(zhǔn)備 AIDA法則 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心 人員的培養(yǎng)與指導(dǎo) 成功推銷術(shù) 1商品有魅力 2良好時(shí)機(jī) 3推銷員有熱忱 推銷 指導(dǎo)部屬 滿足顧客自覺 自覺意識(shí)中 或潛在需求 或認(rèn)為必要 顧客需要時(shí)提供 適當(dāng)時(shí)機(jī) 推銷從拒絕開始 熱忱 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心 人員的培養(yǎng)與指導(dǎo) 1 明確目標(biāo)與方向 制訂培育計(jì)劃 技能、 任務(wù)、進(jìn) 度和應(yīng)達(dá)的標(biāo)準(zhǔn) Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心 人員的培養(yǎng)與指導(dǎo) 2 以身作則引導(dǎo)文化認(rèn)同以調(diào)整心態(tài) a 做好表率：榜樣的力量 b 鼓勵(lì)：信心、歸屬與榮譽(yù)感 c 主動(dòng)了解并幫助解決實(shí)際困難 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心 人員的培養(yǎng)與指導(dǎo) 3 言傳身教現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)必備技能 身教重于言教 技能指導(dǎo)的流程和模式 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心 人員的培養(yǎng)與指導(dǎo) 4 創(chuàng)造獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì) 紙上得來終覺淺 絕知此事要躬行 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心 人員的培養(yǎng)與指導(dǎo) 5 通過批評(píng)使部屬發(fā)憤 心平氣和 注意時(shí)機(jī) 單獨(dú)批評(píng) 不翻舊帳 明確理由 干脆批評(píng) 注意方式 打氣收尾 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心 人員的培養(yǎng)與指導(dǎo) 6 不悱不發(fā) “賊世家”的教子之道 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心 人員的培養(yǎng)與指導(dǎo) 如何指導(dǎo)難帶的人 三個(gè)注意事項(xiàng)： 1 徹底探究原因 2 充分溝通、相互了解 完全坦白、消除成見 3 客觀嚴(yán)格地反省 從現(xiàn)狀看不足 Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd. 營(yíng)銷干部培訓(xùn)中心 人員的培養(yǎng)與指導(dǎo) 如何指導(dǎo)難帶的人 1 缺乏積極性的人 2 討厭加班的人 3 牢騷滿腹的人 4 獨(dú)行俠
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