物流及配送管理4(1)(編輯修改稿)
2025-02-03 13:25 本頁面
【文章內容簡介】 ? 第二、三種銷售渠道 – 銷售者直接取貨 – 生產者直接發(fā)貨 – 配送 ? 完善銷售系統和物流系統的信息網絡 市場測量和信息預測 ? 估計目前和未來市場需求規(guī)模的大小 ? 某個產品的市場需求： 是指一定的顧客 在一定的地理區(qū)域、 一定的時間、 一定的市場營銷環(huán)境 和一定的市場營銷方案下 購買的商品總量。 市場預測 ? 市場預測是估計的市場需求，銷售者只能根據市場營銷支出水平來確定。 ? 企業(yè)估計當前市場需求，就是要測量總的市場潛量、區(qū)域市場潛量、實際銷售額和市場占有率。 （ 1）總的市場潛量 ? 是指在一定期間內，在一定水平的行業(yè)市場營銷努力下，在一定的環(huán)境條件下，一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達到的最大銷售量。 總的市場潛量的計算 （ 2）區(qū)域市場潛量 ①市場累加法。 適用于工業(yè)企業(yè) ②多因素指數分析法。適用于生產消費品的企業(yè) 購買力指數 反映了國家不同地區(qū)的相對消費者購買力。美國《銷售與市場營銷管理》雜志提出用下面公式計算購買力指數： 2．市場需求預測的主要方法 ? 三個階段 – 環(huán)境預測 – 行業(yè)預測 – 企業(yè)銷售預測 預測信息基礎 ? 人們所說的： – 購買者意向調查法； – 銷售人員綜合意見法； – 專家意見法。 ? 人們要做的： – 市場試驗法 ? 人們已做的： – 時間序列分析法； – 統計需求分析法。 分銷需求計劃 DRP ? 1. DRP的概念 – Distribution requirement planning – 是 MRP在流通領域應用的直接結果 – 主要解決分銷物資的供應計劃和調度問題 2. DRP的原理 ? 應用于流通企業(yè)和部分較大型的生產企業(yè) ? 兩類企業(yè)的共同之處： – 1）以滿足社會需求為自己的宗旨； – 2）依靠一定的物流能力（儲、運、包裝、裝卸搬運能力等）來滿足社會的需求； – 3）從制造企業(yè)或物資資源市場組織物資資源。 DRP的原理 3．實施 DRP的意義 ? 提高顧客服務水平； ? 減少物流系統庫存量； ? 減少物流成本； ? 減少庫存積壓物資。 ? 其它難以描述的、更廣泛的潛在效益。 4． DRP的發(fā)展 — DRPⅡ ? DRP未考慮計劃執(zhí)行的能力 DRP的特點： ? 1）在功能方面 – 物資進、銷、存管理 – 車輛、倉庫的配置利用 – 成本、利潤核算 – 物流優(yōu)化 – 管理決策等； ? 2）在具體內容上 – 增加了車輛管理、倉儲管理、物流能力計劃、物流優(yōu)化輔助決策系統和成本核算系統； ? 3）具有閉環(huán)性 供應鏈理論 ? 供應鏈（ supply chain） ? 指涉及將產品或服務提供給消費者活動的全過程的上、下游企業(yè)所構成的網絡。 – 起源于美國服裝紡織業(yè)的不景氣 – 供應商 — 生產者 — 批發(fā)商 — 零售商 — 消費者 – 1＋ 12 – 緩解以致削除長鞭效應 供應鏈管理與物流管理 ? 供應鏈管理可以認為是物流管理的延伸。 ? 物流管理更多的是強調同一經濟主體中物流系統的最優(yōu)化，而供應鏈管理則在此基礎上強調作為經濟實體的企業(yè)之間的密切合作關系。 供應鏈理論基礎 ? 真正的市場競爭并不是企業(yè)與企業(yè)競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。 ? 協調系統中各個企業(yè)的關系，從全局出發(fā)，改善物流管理模式，尋求整體效益最佳。
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