武漢策成超市168---促銷培訓(xùn)第一天學(xué)員版(編輯修改稿)
2025-02-01 14:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期促銷單品選品計(jì)劃，并填寫《促銷單品選品表》，準(zhǔn)備參加第一次選品會(huì)。 選品會(huì)人員組成：商品采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、全體商品采購(gòu)人員、各部類負(fù)責(zé)人（每個(gè)部類負(fù)責(zé)代言一個(gè)大部類或一個(gè)小部類商品的促銷提議）。 選品會(huì)上由各商品采購(gòu)主管向參會(huì)者展示《促銷單品選品表》及相應(yīng)的促銷單品樣品，讓參會(huì)者非常直觀的了解每支促銷單品，而更能有的放矢的提出自己的意見(jiàn)，以修正促銷選品。 1/21/2023 24 三、促銷操作流程 選品會(huì)后，采購(gòu)主管根據(jù)會(huì)上提出的各種修正意見(jiàn)，修改促銷選品表并 依據(jù)新表，約見(jiàn)供應(yīng)商，開始促銷商品的談判工作，并與廠商簽訂《銷 協(xié)議》和《通道費(fèi)用單》。 經(jīng)過(guò)一周的談判，采購(gòu)主管已基本了解確認(rèn)各支促銷選品的可行性，將 此填寫《促銷單品選品表》的第二稿，與商品采購(gòu)總監(jiān)討論，商品采總 監(jiān)依據(jù)此稿制定《促銷商品毛利控管表》。 1/21/2023 25 三、促銷操作流程 5：確定促銷毛利政策 在第二次選品會(huì)上，除了展示《促銷單品選品表》第二稿及相應(yīng)商品樣品外，還要與參會(huì)者共同商議討論此促銷檔期的《促銷商品毛利控管表》，最終確認(rèn)此促銷檔期的促銷商品、促銷折扣及售價(jià)的方案。 6：定品會(huì) 此會(huì)由商品采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、采購(gòu)主管參加，最終確定正式的促銷商品售價(jià)、放在海報(bào)封面的商品、需要在海報(bào)上放大的商品及各支促銷單品的預(yù)期總訂量。同時(shí)再根據(jù)促銷主題、促銷力度及商圈客層，確定海報(bào)印刷量及派發(fā)方案。 1/21/2023 26 三、促銷操作流程 7 .出促銷單品清單、下促銷單品首批訂單 采購(gòu)主管根據(jù)定品會(huì)方案，填寫《促銷商品清單》，交由商品采購(gòu)總監(jiān)審批簽字，再錄入商品電腦系統(tǒng)后傳送給各門店店長(zhǎng)。店長(zhǎng)將嚴(yán)格按照《促銷商品清單》上的內(nèi)容執(zhí)行，并嚴(yán)格依照此表上所寫的促銷單品首單訂量進(jìn)行下單訂貨，不得更改。 8. 拍照 依據(jù)《海報(bào)商品規(guī)劃圖》，海報(bào)圖片設(shè)計(jì)師出具設(shè)計(jì)方案，經(jīng)商品采購(gòu)總監(jiān)認(rèn)同后，攝影師根據(jù)設(shè)計(jì)方案的要求逐一對(duì)促銷單品進(jìn)行專業(yè)性拍照。 1/21/2023 27 三、促銷操作流程 、版式、商品、價(jià)格、校稿 商品采購(gòu)總監(jiān)督管、檢查、簽定海報(bào)最終整體稿件，期間可有三次校稿機(jī) 會(huì)，相應(yīng)采購(gòu)主管也要簽字確認(rèn)最終海報(bào)稿件上的商品信息的正確性。 、派發(fā)海報(bào) 正式出海報(bào)菲林后，交由印刷廠印刷。并按第五步制定出的派發(fā)方案進(jìn)行海報(bào)派發(fā)工作。 、陳列、布置 各門店店長(zhǎng)從下促銷首單訂量后，天天追蹤促銷單品到貨情況，確保促銷 開始前兩天全部促銷單品到齊。如遇不到情況，及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系，提早 解決。同時(shí)，將已到促銷單品陳列在《促銷商品清單》所規(guī)定的位置上， 并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N氛圍的裝飾與營(yíng)造。 1/21/2023 28 ，確認(rèn)商品信息的正確性 門店根據(jù)促銷第一次到貨量，檢查陳列后的庫(kù)存量及預(yù)期銷售情況， 及時(shí)下續(xù)單量。在促銷前一天再次檢查賣場(chǎng)的促銷標(biāo)識(shí)、海報(bào)信息、 POS系統(tǒng)信息是否一致，確保促銷開始日正常運(yùn)營(yíng)。 促銷開始后商品采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)門店時(shí)時(shí)跟進(jìn)銷售情況，確保促銷商品 不斷貨，不壓貨。 三、促銷操作流程 1/21/2023 29 三、促銷操作流程 ，及時(shí)辦理退貨 所有促銷商品進(jìn)價(jià)的生效日期要求比促銷售價(jià)的生效日期要長(zhǎng)，一般是促銷進(jìn)價(jià)的生效時(shí)限是促銷售價(jià)生效時(shí)限的前 7天和后 3天。這樣可以確保促銷商品提前訂貨，做好促銷陳列、布置，同時(shí)又可以保證在促銷結(jié)束后，對(duì)于庫(kù)存量大的促銷商品進(jìn)行退貨處理時(shí)，可以按照促銷進(jìn)價(jià)辦理退貨。這里要提醒一點(diǎn)的是，有的促銷商品已在《促銷商品清單》上標(biāo)注無(wú)法退貨，門店是預(yù)先知道的，所以在續(xù)訂無(wú)法退貨的促銷單品時(shí)要慎重下量。 此會(huì)人員與第五步參加定品會(huì)人員相同，依據(jù)《促銷單品選品表》第二稿上的“預(yù)估促銷量”與實(shí)際促銷銷量比較，共同檢討未完成的差異原因。以警示今后促銷在選品、定價(jià)、陳列、訂貨、送貨、補(bǔ)貨等方面的不足之處，加以改進(jìn)。 1/21/2023 30 促銷工作流程表 步驟 工作內(nèi)容 工作完成時(shí)間 1 制定促銷方案（主題、主打商品、時(shí)限、版面商品規(guī)劃） 促銷開始前 20天 2 選品會(huì)第一次 促銷開始前 18天 3 促銷品談判 促銷開始前 11天 4 選品會(huì)第二次 促銷開始前 12天 5 確定促銷毛利政策 促銷開始前 12天 6 定品會(huì)（封面、放大、海報(bào)商品、訂量、海報(bào)發(fā)放量） 促銷開始前 10天 7 出促銷單品清單、下促銷單品首批訂單 促銷開始前 10天 8 拍照 促銷開始前 7天 9 確定封面、版式、商品、價(jià)格、校稿 促銷開始前 4天 10 印刷、派發(fā)海報(bào) 促銷開始前 2天 11 到貨、陳列、布置 促銷開始前 2天 12 補(bǔ)下訂單、確認(rèn)商品信息 促銷開始前
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1