xxxx年度戰(zhàn)略合作溝通會(編輯修改稿)
2025-02-01 11:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè) 奇正藏藥 ”戰(zhàn)略品類合作預(yù)案；“強勢商業(yè) ”最關(guān)注的品類：1. 品牌產(chǎn)品；2. 差異化的產(chǎn)品特質(zhì)；3. 系統(tǒng)的工商合作；1. 品牌廠家 II線產(chǎn)品；2. 高毛利水平；3. 系統(tǒng)的市場支持；“金牌產(chǎn)品 ” “共營產(chǎn)品 ”“強勢商業(yè) 奇正藏藥 ”戰(zhàn)略品類合作預(yù)案；市場目標：1. “ 金牌產(chǎn)品 ” ：在目標協(xié)議商業(yè)、 “ 外用止痛 ” 品類，占據(jù)50％的市場份額；2. “ 共營產(chǎn)品 ” ：成為專有商業(yè)公司、 “ 現(xiàn)代藏藥 ” 品類，重要的盈利來源；“強勢商業(yè) 奇正藏藥 ”戰(zhàn)略品類合作預(yù)案；三、 “ 金牌產(chǎn)品 ” 、 “ 共營產(chǎn)品 ” 簡介；“金牌產(chǎn)品 ”：外用止痛品類：奇正 “治痛家族 ”抗炎鎮(zhèn)痛 消腫止痛 拔寒除濕 傷濕無憂“金牌產(chǎn)品 ”—— 外用止痛品類：URC 2023 Q3 quarterly /SH,BJ,GZ,HZ,NJ, WH,SY,CD,CQ,NB,CS市場份額 市場份額外用止痛藥市場趨勢 主要品牌市場份額“金牌產(chǎn)品 ”—— 外用止痛品類：外用消炎止痛 藥中膏貼劑仍然占據(jù)主要市場地位URC 2023 Q3 quarterly /SH,BJ,GZ,HZ,NJ, WH,SY,CD,CQ,NB,CS外用止痛藥市場趨勢 劑型狀況與趨勢銷售金額比例 (%) 銷售盒數(shù)比例 (%)“金牌產(chǎn)品 ”—— 外用止痛品類：主要品牌膏藥類產(chǎn)品市場份額構(gòu)成圖（ 2023年前三季度）（注：圖中數(shù)據(jù)為全國大中型藥店銷售匯總數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源為 SFDA南方經(jīng)濟研究所） 競爭格局分析：主要品牌硬膏類產(chǎn)品市場份額構(gòu)成圖（ 2023年前三季度） “金牌產(chǎn)品 ”—— 外用止痛品類：“共營產(chǎn)品 ”模式：現(xiàn)代藏藥品類“共營產(chǎn)品 ”模式成功關(guān)鍵因素：1. 品牌企業(yè)的產(chǎn)品：2. 強勢的專有商業(yè)合作伙伴：3. 系統(tǒng)的專業(yè)化市場支持：“共營產(chǎn)品 ”模式：現(xiàn)代藏藥品類品牌企業(yè)的產(chǎn)品：中國馳名商標，連續(xù) 5年零售藥品排名前 50強；近 2億人次使用過奇正 174。產(chǎn)品； “共營產(chǎn)品 ”模式的首倡者；“共營產(chǎn)品 ”模式：現(xiàn)代藏藥品類強勢的專有商業(yè)合作伙伴：“共營產(chǎn)品 ”模式：現(xiàn)代藏藥品類“奇正藏藥 ”專業(yè)化市場支持體系：系統(tǒng)的專業(yè)化市場支持：“共營產(chǎn)品 ”模式：現(xiàn)代藏藥品類1）、產(chǎn)品策略 根據(jù)專有商業(yè)公司優(yōu)勢和產(chǎn)品特性，制定如下策略：重點產(chǎn)品重點產(chǎn)品 季節(jié)性產(chǎn)品季節(jié)性產(chǎn)品 高盈利產(chǎn)品高盈利產(chǎn)品“共營產(chǎn)品 ”模式：現(xiàn)代藏藥品類13342“共營產(chǎn)品 ”模式：現(xiàn)代藏藥品類2）、價格策略? 廠家供貨價最低 :為快速營建市場，奇正將精選高毛利品種 . 享受最低價供貨 .? 終端零售價格 :雙方協(xié)議執(zhí)行合理的零售價格，保證成功的 “共營產(chǎn)品 ”模式；“共營產(chǎn)品 ”模式：現(xiàn)代藏藥品類產(chǎn)品毛利分析舉例奇正藏藥一步到位，將最高利潤讓與 “XX醫(yī)藥 ”（促銷費、管理費、業(yè)務(wù)提成等等），讓 “XX醫(yī)藥 ”享受到充足的利潤空間? 舉例： 西安楊森的嗎叮呤 PK 潔白丸? 零售價 22元? 單盒毛利
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