【文章內(nèi)容簡介】 服務(wù)、咨詢服務(wù)、專有權(quán)利使用費(fèi)和特許費(fèi)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目出口收入也有較大增長，上述 3項(xiàng)服務(wù)出口 1997年為 ，占當(dāng)年服務(wù)貿(mào)易出口總額的 ％； 2023年為 ，占當(dāng)年服務(wù)貿(mào)易出口總額的 ％。 3．正確制定我國服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展策略 （ 1）過度管制與監(jiān)管真空并存，管理政策滯后。 （ 2）小、散、亂痼疾久治不愈，市場秩序混亂。 （ 3）不同產(chǎn)業(yè)之間未形成相互促進(jìn)的良性循環(huán)，增殖率不高。 （ 4）國際服務(wù)貿(mào)易規(guī)則及其發(fā)展趨勢有不利于發(fā)展中國家的內(nèi)容。 （ 5）貿(mào)易伙伴的保護(hù)主義和商業(yè)問題政治化所帶來的額外風(fēng)險(xiǎn)。 貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)與市場環(huán)境 貿(mào)易的政治法律與社會文化環(huán)境 貿(mào)易的科技與自然環(huán)境 第 4章 貿(mào)易環(huán)境 貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)與市場環(huán)境 生產(chǎn)力發(fā)展水平 1．生產(chǎn)力的發(fā)展是分工產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ) 2．生產(chǎn)的社會分工是貿(mào)易活動產(chǎn)生和發(fā)展的前提條件 3．生產(chǎn)力的發(fā)展為貿(mào)易提供經(jīng)濟(jì)條件 市場體系的發(fā)育程度 1．市場主體的發(fā)育 2．市場體系的發(fā)育狀況 市場供求形勢 1．市場商品的供給狀況 2．市場商品的需求狀況 3．市場供求形勢 市場競爭狀況 市場是競爭的場所。馬克思說：市場，“這個(gè)領(lǐng)域是一個(gè)競爭的領(lǐng)域?！币环矫嬗捎谏唐饭┣竺苓\(yùn)動而促成競爭，為了爭奪有利的生產(chǎn)條件，商品生產(chǎn)者爭相采用先進(jìn)技術(shù)和手段，提高勞動生產(chǎn)率，增加商品的有效供給，目的是提高其盈利率；另一方面，市場是有限的，但隨著市場主體走向多元化，為了提高市場占有率、提高經(jīng)營效益，必然要在服務(wù)質(zhì)量、商品價(jià)格等方面展開激烈的競爭。他們會通過各種媒體宣傳樹立企業(yè)形象，而且不斷調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)、完善網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)，力爭在競爭中取勝，而這些都會促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，有利于貿(mào)易的發(fā)展。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況 消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化客觀上要求與之相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，而一國貿(mào)易結(jié)構(gòu)又在很大程度上是由一國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的。早期的專職貿(mào)易商或貿(mào)易組織，在貿(mào)易活動中集運(yùn)輸、倉儲等物流和掌握商情等信息于一體。 貨幣流通 1．貨幣發(fā)行量對貿(mào)易的影響 2．貨幣流通速度對貿(mào)易的影響 3．貨幣流通的發(fā)達(dá)程度對貿(mào)易的影響 交通運(yùn)輸與設(shè)施建設(shè) 1．交通運(yùn)輸條件 2．市場設(shè)施建設(shè) 貿(mào)易的政治法律與社會文化環(huán)境 貿(mào)易的政治環(huán)境 1．政治制度 2．政治形勢 3．經(jīng)濟(jì)體制 4．國家的方針政策 貿(mào)易的法律環(huán)境 1．良好的法律環(huán)境可以保障貿(mào)易行 為的規(guī)范化 2．良好的法律環(huán)境可以維護(hù)貿(mào)易主 體的合法權(quán)益 3．良好的法律環(huán)境可以保護(hù)消費(fèi)者 合法權(quán)益 貿(mào)易的社會文化環(huán)境 1．價(jià)值觀念 2．風(fēng)俗習(xí)慣 3．倫理道德 4．教育水平和民族素質(zhì) 5．生活方式 貿(mào)易的科技與自然環(huán)境 貿(mào)易的科技環(huán)境 1．科技進(jìn)步能推動經(jīng)濟(jì)增長，拓寬貿(mào)易的規(guī)模與范圍 2．科技進(jìn)步帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革，進(jìn)而優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu) 3．科技進(jìn)步推動了貿(mào)易方式的變革 4．科技進(jìn)步提高了貿(mào)易勞動者的素質(zhì) 貿(mào)易的自然環(huán)境 1．自然環(huán)境是一切貿(mào)易活動的物質(zhì)基礎(chǔ) 2．自然資源的種類及其分布影響著貿(mào)易的流向 3．自然環(huán)境因素影響著貿(mào)易活動的成本 4．自然環(huán)境改變了國際貿(mào)易的結(jié)構(gòu)，使其更具有可持續(xù)性 5．自然環(huán)境制約著貿(mào)易的穩(wěn)定性 貿(mào)易流程是“五流”的統(tǒng)一 調(diào)節(jié)貿(mào)易流程的客觀規(guī)律 貿(mào)易渠道與網(wǎng)絡(luò) 貿(mào)易物流與配送 第 5章 貿(mào)易流程 貿(mào)易流程是“五流”的統(tǒng)一 商流、物流、資金流、信息流、人流的產(chǎn)生與分離 “五流”，指貿(mào)易實(shí)現(xiàn)過程中，商品不同形態(tài)的流通過程以及各自體現(xiàn)出的特有機(jī)能，由商流、物流、信息流、資金流和人流等五個(gè)方面組成?！拔辶鳌弊鳛橘Q(mào)易流程的五個(gè)方面是在貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中逐步產(chǎn)生的，而貿(mào)易經(jīng)濟(jì)成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)是商品交換和商品流通發(fā)展的必然結(jié)果。 商流 1．狹義的商品流通與廣義的商品流通 2．商流的內(nèi)容和形式 3．商流的功能 物流 1．狹義物流與廣義物流 2．貿(mào)易物流的功能 3．貿(mào)易物流的特征 資金流 1．貿(mào)易資金流的內(nèi)涵 2．貿(mào)易資金流的運(yùn)動過程 3．貿(mào)易資金流的特征 信息流 1．信息流的內(nèi)涵及內(nèi)容 2．貿(mào)易信息流的作用 3．信息流的運(yùn)行過程 人流 1．人流的內(nèi)涵 2．貿(mào)易人員的組成和勞動內(nèi)容 “五流”的相互關(guān)系 1．五流的結(jié)合就是商品流通。 2．五流中商流是主導(dǎo)。 3．強(qiáng)調(diào)商流在商品流通中的地位，并不意味著否定其余四流在商品流通中的地位和作用。 4．“五流”在貿(mào)易流程中的緊密聯(lián)系并不意味著它們總是協(xié)調(diào)一致。 調(diào)節(jié)貿(mào)易流程的客觀規(guī)律 貿(mào)易規(guī)律起作用的前提條件 1．自愿讓渡 2．等價(jià)交換 3．公平競爭 4．自由流通 調(diào)節(jié)貿(mào)易運(yùn)行一般規(guī)律 1．價(jià)值規(guī)律 價(jià)值規(guī)律的內(nèi)容是：商品的價(jià)值量由生產(chǎn)商品的社會必要勞動時(shí)間決定，商品交換要以價(jià)值量為基礎(chǔ)實(shí)行等價(jià)交換。 2．供求規(guī)律 商品供求規(guī)律是商品供求關(guān)系在市場上的規(guī)律性的反映。供求規(guī)律表明市場供求影響市場價(jià)格，同時(shí)市場價(jià)格又反作用于市場供求，自發(fā)調(diào)節(jié)社會勞動在各生產(chǎn)、銷售部門之間的分配比例，使市場供求不斷從不平衡趨于相對平衡的客觀必然性。 3．競爭規(guī)律 （ 1）競爭規(guī)律激發(fā)貿(mào)易企業(yè)的活力，增強(qiáng)貿(mào)易企業(yè)競爭力。 （ 2）競爭規(guī)律促使貿(mào)易企業(yè)自我改造、自我完善，自我發(fā)展。 （ 3）競爭規(guī)律促進(jìn)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的資源優(yōu)化配臵。 （ 4）競爭規(guī)律有利于貿(mào)易部門走向國際市場。 貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的特有規(guī)律 1．商品的適銷對路規(guī)律 2．節(jié)約流通費(fèi)用規(guī)律 3．按經(jīng)濟(jì)區(qū)域組織商品流通規(guī)律 4．連續(xù)的買與賣、快賣快買規(guī)律 貿(mào)易渠道與網(wǎng)絡(luò) 貿(mào)易渠道的含義 所謂貿(mào)易渠道是指商品使用價(jià)值和價(jià)值在其形態(tài)變換中由生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)的組織序列。在貿(mào)易活動過程中，商品實(shí)體通常要經(jīng)過生產(chǎn)者、中間商等諸多環(huán)節(jié)，最后才到消費(fèi)者手中，所經(jīng)歷的貿(mào)易路線就構(gòu)成了貿(mào)易渠道。 貿(mào)易渠道的類型 1．直接貿(mào)易渠道 2．間接貿(mào)易渠道 貿(mào)易渠道策略 1．商品屬性 （ 1）商品的自然屬性 （ 2）商品的社會屬性 2．需求者特點(diǎn) ① 地理位臵 ② 數(shù)量及地域分布 ③ 購買習(xí)慣 ④ 購買模式 3．交易對象的特點(diǎn) 貿(mào)易主體對貿(mào)易渠道的選擇要受到直接交易對象執(zhí)行流通職能的能力以及在資金的籌措、融通，信息的收集、處理、反饋等方面具有的突出特征與優(yōu)勢的影響和制約。在一般意義上，貿(mào)易主體可以選擇某一環(huán)節(jié)中的任何一個(gè)供方或需方的交易對象達(dá)成交易行為，但選擇的根本原則，則在于選擇哪一個(gè)交易對象更有利于降低交易成本，從而取得更大的利潤。因此，從這一選擇的根本原則出發(fā)，貿(mào)易主體在選擇交易對象時(shí)，不能不考慮交易對象在執(zhí)行流通職能和便于流通的功能上所具有的能力與特長。 4．市場因素 在商業(yè)利潤支配下，市場因素對貿(mào)易渠道選擇的客觀規(guī)定與制約，可能引起正負(fù)兩方面的作用：其一是推動貿(mào)易主體選擇商品流通的最佳途徑，經(jīng)過最少環(huán)節(jié)，以最快速度使商品抵達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域；其二是刺激貿(mào)易主體反復(fù)交易轉(zhuǎn)手，延長流通距離、增加流通環(huán)節(jié)，以曲折和迂回的方式使商品長期滯留于流通領(lǐng)域，致使商品流通環(huán)節(jié)增多、流通渠道過度延長。 5．貿(mào)易主體的能力 貿(mào)易主體在錯綜復(fù)雜的商品流通渠道網(wǎng)絡(luò)中選擇合理的商品流通渠道來作為自己的貿(mào)易渠道，這種選擇不能不以自身的能力與特點(diǎn)作為選擇的限制因素。一個(gè)資本雄厚的企業(yè)，意味著它在設(shè)臵獨(dú)立的商品銷售機(jī)構(gòu)所必需的商業(yè)資本上是充足的，進(jìn)而有可能使其形成維持和發(fā)展在市場上的優(yōu)勢地位的直接流通渠道，而當(dāng)企業(yè)資金短缺或財(cái)務(wù)脆弱時(shí)，需要迅速銷售商品以提高貨幣周轉(zhuǎn)率，這時(shí)利用中間商則一般可以取得更好的效益。另外，企業(yè)的聲譽(yù)、經(jīng)營管理能力、現(xiàn)行的市場營銷政策以及企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗(yàn)也會對渠道的選擇有一定的制約和影響作用。 6．國家經(jīng)濟(jì)政策因素 貿(mào)易主體對渠道的選擇，必須要受到政府的法律和有關(guān)政策，如稅法、銀行法、商法、反不正當(dāng)競爭法、商品價(jià)格管理政策法規(guī)、商品管理政策法規(guī)等的制約。國家的經(jīng)濟(jì)政策與法律具有權(quán)威性，對商品流通過程中的渠道與環(huán)節(jié)的選擇是一種硬性約束與規(guī)定。在社會主義條件下，國家法律與國家流通政策對于貿(mào)易渠道的選擇有舉足輕重的影響力。 貿(mào)易渠道網(wǎng)絡(luò) 1．貿(mào)易渠道網(wǎng)絡(luò)的含義和特點(diǎn) 2．貿(mào)易渠道網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)和結(jié)構(gòu) 貿(mào)易物流與配送 貿(mào)易物流的基本活動 1．商品運(yùn)輸 （ 1）商品運(yùn)輸方式及其各自特點(diǎn) （ 2）商品運(yùn)輸合理化 2．商品儲存 （ 1）正確判斷商品儲存時(shí)間的范圍。 （ 2）確定好商品儲存量的界限。 （ 3）優(yōu)化商品儲存結(jié)構(gòu)。 （ 4）儲存網(wǎng)絡(luò)合理化。 3．商品包裝 ① 能妥善保護(hù)商品，防止其質(zhì)量受損； ② 包裝材料、包裝容器應(yīng)當(dāng)安全無害； ③ 包裝容量適中，便于商品銷售和顧客采購使用； ④ 包裝要對商品有準(zhǔn)確、貼切的說明或標(biāo)志； ⑤ 要充分利用包裝容積，避免過大包裝； ⑥ 要與商品本身相適應(yīng)，包裝費(fèi)比率要適當(dāng)，避免過度包裝或包裝不足； ⑦ 包裝要無害、少污染、便于回收； ⑧要符合有關(guān)政策法規(guī)，避免通過包裝不正當(dāng)競爭或欺騙消費(fèi)者； ⑨ 包裝輕薄化； ⑩ 包裝機(jī)械化。 4．裝卸搬運(yùn) 裝卸是指在同一地域范圍內(nèi)，改變商品存放狀態(tài)的物流活動，搬運(yùn)是指在同一地域范圍內(nèi)，改變商品空間位臵的物流活動。一般情況下，存放狀態(tài)和空間位臵總是密不可分的，因此在物流作業(yè)中，裝卸與搬運(yùn)也總是密切結(jié)合、互相聯(lián)系的。 5．流通加工 流通加工，是指在流通階段進(jìn)行的商品簡單加工、組裝、再包裝等作業(yè)活動。貿(mào)易流通加工則發(fā)生在貿(mào)易流通領(lǐng)域，流通加工是貿(mào)易物流的基本活動之一，是社會分工深化的產(chǎn)物，有利于解決“少品種、大批量、專業(yè)化”的生產(chǎn)與“復(fù)雜多變、個(gè)性化”的消費(fèi)之間的矛盾，是流通對生產(chǎn)能動作用的反映，是貿(mào)易物流的重要活動。 6．物流信息活動 在第一節(jié)中，已經(jīng)對貿(mào)易信息流進(jìn)行了比較全面的介紹，其中也包括了物流信息流。商業(yè)物流信息不僅對商業(yè)物流具有指導(dǎo)作用，而且對整個(gè)商業(yè)活動也具有重要影響。因此，在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中，常常將商業(yè)物流信息加以收集、整理、加工、分析、儲存、使用，使之成為一個(gè)完整的信息處理系統(tǒng)。與物流信息相關(guān)的一系列活動仍然是貿(mào)易物流的基本活動。 配送 1．配送的科學(xué)內(nèi)涵 （ 1）配送由“配”和“送”兩個(gè)方面組成。 （ 2）配送是一種特殊的送貨形式。 （ 3）配送不同于一般的運(yùn)輸。 （ 4）配送是一種“門到門”的服務(wù)方式。 2．配送的意義 （ 1）配送是實(shí)現(xiàn)流通社會化、組織化和系列化的重要手段。 （ 2）配送有利于物流資源的合理配臵。 （ 3）配送有利于實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸?shù)暮侠砘? （ 4）配送可以為消費(fèi)者提供方便、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 3．配送的類型 ① 配送中心配送； ② 倉庫配送； ③ 商店配送； ④ 生產(chǎn)企業(yè)配送 . （ 1）按配送組織者的不同，可將配送劃分為如下四種類型： ① 單品種、大批量配送； ② 多品種、小批量配送； ③ 成套配套配送。 （ 2）按配送商品的種類和數(shù)量不同，可將配送劃分為三種類型： ① 定時(shí)配送； ② 定量配送； ③ 定時(shí)定量配送； ④ 定時(shí)、定路線配送； ⑤ 即時(shí)配送。 （ 3）按配送的時(shí)間和數(shù)量不同，可以將配送分為五種類型： ① 共同配送； ② 綜合性配送； ③ 專業(yè)性獨(dú)立配送。 （ 4）按配送的組織形式不同，可以將配送分為三種類型： 4．配送的基本活動 （ 1）進(jìn)貨。 （ 2）儲存。 （ 3）分揀與配貨。 （ 4）配送加工。 （ 5）配裝。 （ 6）送貨。 （ 7）送達(dá)。 貿(mào)易形式概述 批發(fā)貿(mào)易與零售貿(mào)易 現(xiàn)貨貿(mào)易與期貨貿(mào)易 易貨貿(mào)易與補(bǔ)償貿(mào)易 居間貿(mào)易與信用貿(mào)易 電子商務(wù) 其他交易形式 第 6章 貿(mào)易形式 貿(mào)易形式概述 貿(mào)易形式的涵義 貿(mào)易形式是商品實(shí)體依次進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的運(yùn)動過程的外部形式，也是買賣雙方聯(lián)系的手段和方式。實(shí)質(zhì)上是貿(mào)易運(yùn)行過程中商品所有權(quán)換位和商品實(shí)體時(shí)空位臵轉(zhuǎn)移的形式，它是一個(gè)含義很廣的范疇，按照不同的標(biāo)志劃分，具有不同的內(nèi)容。為準(zhǔn)確理解貿(mào)易形式的涵義，首先要把握貿(mào)易形式與貿(mào)易的關(guān)系。 貿(mào)易形式產(chǎn)生的必然性 貿(mào)易形式產(chǎn)生的必然性，源于貿(mào)易中買賣雙方發(fā)生的矛盾。人們需要采取不同的形式去緩和矛盾，促進(jìn)矛盾的解決，以實(shí)現(xiàn)商品和貨幣順利相交換。產(chǎn)生這些矛盾的原因有的來自買方，有的來自賣方，有的買賣雙方都有。矛盾直接可以表現(xiàn)在貨幣上、商品上、