特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧講義(編輯修改稿)
2025-01-24 15:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人際關(guān)系也是一項(xiàng)購(gòu)買的重要理由 。 例如經(jīng)過朋友 、 同學(xué) 、 親戚 、 師長(zhǎng) 、 上級(jí)們的介紹 ， 而迅速完成交易的例子也是不勝枚舉的 。 ?便利 ? 便利是帶給個(gè)人和企業(yè)利益的一個(gè)重點(diǎn)。能給客戶帶來方便的操作和管理就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。便利性是打動(dòng)許多人購(gòu)買的關(guān)鍵因素。 系統(tǒng)化 ? 隨著電子技術(shù)的革新，現(xiàn)在許多企業(yè)都不遺余力地進(jìn)行著工廠自動(dòng)化的發(fā)展。這些企業(yè)購(gòu)買電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等所謂 OA產(chǎn)品的時(shí)候，普遍都以能否構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)為條件而選擇，這即是因系統(tǒng)化的理由而購(gòu)買的例子。我們的產(chǎn)品在工業(yè)控制實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化方面也具有明顯的優(yōu)勢(shì)。也是能引起客戶關(guān)心的利點(diǎn)。 ? 興趣、嗜好 ? 銷售的商品若能和客戶的興趣、嗜好結(jié)合在一起，抓住這點(diǎn)訴求，一定能讓雙方盡歡。 ?價(jià)格 ? 價(jià)格也客戶選購(gòu)
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