昆山陽(yáng)澄湖別墅企劃建議(ppt54)(編輯修改稿)
2025-01-23 22:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ial House 580 平方米 3 8900/ 平方米 3 = 8455/ 平方米 3 = Luxury House 650 平方米 1 9500/ 平方米 9025/ 平方米 小 計(jì)： 3290 平方米 6 8909/ 平方米 8463/ 平方米 以產(chǎn)品規(guī)劃為依規(guī)區(qū)分價(jià)格帶 清居苑 產(chǎn)品 平方米 /戶 戶數(shù) 單 /表價(jià) 總 /表價(jià) 單底 總 /底價(jià) 3連排 198 平方米 12 6550/ 平方米 12 = 6220/ 平方米 12 = 2連排 198 平方米 48 6850/ 平方米 48 = 6500/ 平方米 48 = 小 計(jì)： 11880 平方米 60 6790/ 平方米 6444/ 平方米 產(chǎn)品 平方米 /戶 戶數(shù) 單 /表價(jià) 總 /表價(jià) 單底 總 /底價(jià) 2連排 250 平方米 20 7200/ 平方米 180萬(wàn) 20 =3600萬(wàn) 6840/ 平方米 171萬(wàn) 20 =3420萬(wàn) 禪亦林 產(chǎn)品 平方米 /戶 戶數(shù) 單 /表價(jià) 總 /表價(jià) 單底 總 /底價(jià) 2連排 300 平方米 6 7800/ 平方米 234萬(wàn) 6 =1404萬(wàn) 7410/ 平方米 12 = 紫竹園 總計(jì) 總銷售 面積 棟 /戶數(shù) 單 /表價(jià) 總 /表價(jià) 單底 總 /底價(jià) 21970 平方米 6 棟 +86戶 7283/ 平方米 6916/ 平方米 說(shuō)明 產(chǎn)品配比 面積配比 （ 1） Single House 6棟 % （ 2） Town House 86戶 % （ 3） Total 92戶 100 % （ 1） 198— 250 平方米（ 3居室） 80戶 % （ 2） 250— 450 平方米（ 4居室） 8戶 % （ 3） 450以上平方米 （ 5居室） 4戶 % （ 4） Total 92戶 100% 總價(jià)比 （ 1） 130萬(wàn) 12戶 % （ 2） 135萬(wàn) 48戶 % （ 3） 180萬(wàn) 20戶 % （ 4） 230萬(wàn) 6 戶 % （ 5） 380萬(wàn) 2 戶 % （ 6） 510萬(wàn) 3 戶 % （ 7） 610萬(wàn) 1 戶 % （ 8） Total 92戶 100 % 四：銷售模式建議 置入式行銷 策略一 :向目標(biāo)客戶群發(fā)起問(wèn)卷式行銷 策略二 :直攻泛昆山客戶群 策略一：向目標(biāo)客戶群發(fā)起問(wèn)卷式行銷 （ 1）內(nèi)容訴求 a：產(chǎn)品規(guī)模 b: 戶型規(guī)劃 c: 景觀規(guī)劃 d: 配套規(guī)劃 e: 安全規(guī)劃 [昆山高級(jí)富人區(qū)的成熟條件 ] [上海能，為什么昆山人住不進(jìn)陽(yáng)澄湖特區(qū) ] [陽(yáng)澄湖特區(qū)投資置業(yè) ] (2) 行為 （電傳或 Email） ，并回復(fù)統(tǒng)計(jì)資料結(jié)果 ，轉(zhuǎn)換為有效客戶并預(yù)告項(xiàng)目 參觀項(xiàng)目 昆山一日游（或聯(lián)歡活動(dòng)）、 （或陽(yáng)澄湖水上風(fēng)情園） 放號(hào)預(yù)定活動(dòng) (4) 時(shí)間 (3) 工具 回函式問(wèn)卷 DM 目標(biāo)客戶群名單 小禮品（或有獎(jiǎng)?wù)鞔穑? (5) 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員于 ， (6) 并于亭林路設(shè)立外接待處，于
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