星彥深圳世界金融中心公寓推廣策略匯報(bào)會(huì)--dingyi9228(編輯修改稿)
2025-01-20 18:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地段：項(xiàng)目位于羅湖金三角商業(yè)核心區(qū)； (和酒店、公寓一樣 ) ? 服務(wù)： 項(xiàng)目可提供超五星級(jí)管理服務(wù) ； (比公寓好 ) ? 回報(bào)率：回報(bào)率高，看好項(xiàng)目發(fā)展前景； (比公寓、酒店好 ) ? 裝修： 本項(xiàng)目高檔次，高品質(zhì)裝修風(fēng)格 ； (比公寓好 ) ? 產(chǎn)品： 全復(fù)式套房 (比酒店好 ) 16 項(xiàng)目定位： 深圳超五星級(jí)商務(wù)酒店公寓 ? 超五星級(jí)： 深圳頂級(jí)商務(wù)公寓 ? 酒店式： 主要體現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品裝修檔次 ? 商務(wù)公寓： 體現(xiàn)酒店概念，為商務(wù)交流提供平臺(tái) ? 全復(fù)式雙套房： 為客戶(hù)增加使用空間，滿(mǎn)足商務(wù)客戶(hù)要求 17 銷(xiāo)售方式及價(jià)格建議： ? 租售并舉，先租后賣(mài) ?先推 B座、再推 C座 ? 連高息租約出售： ? 三年 100%回購(gòu)：增加商務(wù)客戶(hù)、投資客信心保證 注明：三年 100%回購(gòu)只限于針對(duì)一次性付款客戶(hù) 18 租金厘定： 1000013000元 ? 根據(jù)目前深圳市 3星級(jí)到 5五星級(jí)酒店的房費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每天約RMB300RMB800。月租金為 1202325000之間。 ? 根據(jù)本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華樂(lè)星苑及地王公寓的租金，分別為每平方米 120元及 80元 /平米； ? 根據(jù)本項(xiàng)目的裝修標(biāo)準(zhǔn)及配套設(shè)施，再加上管理水平，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的租金可以達(dá)到 RMB11000RMB13000 元之間，應(yīng)樓層高低而定。 19 銷(xiāo)售方式及價(jià)格建議： 租售并舉 租金與售價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目自身硬件設(shè)施及條件來(lái)界定； ? 平均租金： US$1500/月 (RMB12023 元 ) ? 平均售價(jià)： US$2300 /平米 (RMB19000元 ) 包括 RMB2023/平米裝修及家私家電 包括 500元 /平米營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及推廣費(fèi)用 20 案例： 投資回報(bào)率 ≥16% 一套麗莎公寓： ? 可售面積約 50平米，使用面積約 70平米 ? 單價(jià) US$2300/平米 (RMB19000/平米 ) (帶 2023元 /平裝修 ) ? 總價(jià)約 12萬(wàn)美元 /套（ RMB90萬(wàn)元 ) ? 市場(chǎng)月租金 (US$1500/套 ) 12023元 ? 年投資回報(bào)率 = /90萬(wàn) =16% ? 按 8成 20年貸款計(jì)算，月還款 4776元，毛收益率約為 40% 21 項(xiàng)目命名建議 其他命名建議 ? 世紀(jì)商務(wù)酒店公寓 ? 約克商務(wù)酒店公寓 ? 豪麗商務(wù)酒店公寓 ? 康諾商務(wù)酒店公寓 皇冠商務(wù)酒店公寓 22 項(xiàng)目命名解釋 ? 寓意雍容高貴，符合入住客戶(hù)的身份地位； ? 增加項(xiàng)目國(guó)際化屬性； ? 體現(xiàn)公寓的氣質(zhì) ? 考慮目標(biāo)客戶(hù)的國(guó)際化定位 23 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 目標(biāo)： 回籠資金，低成本，有效性，寫(xiě)字樓與公寓聯(lián)動(dòng)推廣 24 ? 賣(mài)地段： 羅湖金融核心 ，黃金三角；華潤(rùn)中心 ? 賣(mài)產(chǎn)品： 全復(fù)式雙套房 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1