【文章內(nèi)容簡介】 山東區(qū) 劉偉 中央公館、公元 1號、劍橋公館 20萬平方 100萬元 山東區(qū) 青島興盛達 尚溪地、景逸家園、聽濤苑 50萬平方 100萬元 山東區(qū) 李亞貴 洪家星城 100萬平方 100萬元 陜西區(qū) 寶雞鄭煥偉 龍山雅居、瑰正名苑 100萬平方 500萬元 陜西區(qū) 西安楊軍 天下 1號 15萬平方 50萬元 本頁合計 1485萬元 各區(qū)域民建渠道現(xiàn)狀 中國馳名商標 中國環(huán)境認證產(chǎn)品 各區(qū)域市政工程渠道現(xiàn)狀 ? 豫東區(qū)：周口曾巖、開封徐志寬、開封陳合力。 ? 豫南區(qū)：蘇凱、河南天工、王洪禮。 ? 豫西區(qū)：平頂山廣宇、洛克鑫商貿(mào)、黨戰(zhàn)軍、趙文遠。 ? 豫北區(qū)：崔雙成、崔保衛(wèi)、四通管業(yè)。 ? 鄭州區(qū)：泰宏環(huán)保、郭志超、陳威威、生全梅。 ? 山東區(qū)：亞洪管業(yè)。 ? 陜西區(qū)：徐騰、陳博、西安創(chuàng)新。 ? 河南片區(qū)現(xiàn)有跟蹤大型市政主要工程經(jīng)銷商 22家，計劃銷量 5102萬元 中國馳名商標 中國環(huán)境認證產(chǎn)品 區(qū)域 經(jīng)銷商 跟蹤項目 項目規(guī)模 計劃銷量 豫東區(qū) 周口曾巖 淮陽縣、鄲城縣、扶溝縣、商水縣、太康縣、鹿邑縣水利局，淮陽自來水公司。 400萬元 豫東區(qū) 徐志寬 開封縣水利局 90萬元 豫東區(qū) 陳合力 開封市、蘭考縣水利局 200萬元 豫南區(qū) 蘇凱 信陽白大山水廠、舞陽縣 自來水公司。 70萬元 豫南區(qū) 王洪禮 信陽自來水公司 100萬元 豫南區(qū) 河南天工 桐柏縣、西峽縣、內(nèi)鄉(xiāng)縣、鄧州縣、社旗縣水利局，內(nèi)鄉(xiāng)縣自來水公司。 184萬元 本頁合計 1044萬元 各區(qū)域市政工程渠道現(xiàn)狀 中國馳名商標 中國環(huán)境認證產(chǎn)品 中國馳名商標 中國環(huán)境認證產(chǎn)品 區(qū)域 經(jīng)銷商 跟蹤項目 計劃銷量 豫西區(qū) 平頂山廣宇 魯山縣水利局 200萬元 豫西區(qū) 洛克鑫商貿(mào) 寶豐縣、葉縣水利局 400萬元 豫西區(qū) 平頂山趙文遠 平頂山市自來水公司 40萬元 豫西區(qū) 濟源黨戰(zhàn)軍 濟源市水利局 100萬元 豫西區(qū) 洛陽正商 偃師市水利局 90萬元 豫北區(qū) 崔雙成 輝縣水利局 100萬元 豫北區(qū) 崔保衛(wèi) 新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)水利局 50萬元 豫北區(qū) 河南四通管業(yè) 清豐縣水利局 133萬元 山東區(qū) 亞洪管業(yè) 郯城縣、沂水縣、平邑縣 水利局 810萬元 本頁合計 1923萬元 各區(qū)域市政工程渠道現(xiàn)狀 區(qū)域 經(jīng)銷商 跟蹤項目 計劃銷量 鄭州區(qū) 泰虹環(huán)保 南水北調(diào)工程 100萬元 鄭州區(qū) 郭志超 鄭州市上街區(qū)自來水公司 100萬元 鄭州區(qū) 陳威威 新鄭市園林綠化工程 65萬元 鄭州區(qū) 生全梅 鄭州市四環(huán)高架橋工程 65萬元 陜西區(qū) 徐騰 榆林市榆陽區(qū)水利局 100萬元 陜西區(qū) 陳博 臨潼區(qū)、霸橋區(qū)水利局 100萬元 陜西區(qū) 西安創(chuàng)新 藍田縣、麟游縣、辛平縣 、陳倉區(qū)水利局 200萬元 本頁合計 730萬元 各區(qū)域市政工程渠道現(xiàn)狀 中國馳名商標 中國環(huán)境認證產(chǎn)品 直銷項目 中國馳名商標 中國環(huán)境認證產(chǎn)品 區(qū)域 跟蹤項目 計劃銷量 豫北區(qū) 邯鄲縣水利局 134萬元 豫北區(qū) 邱縣水利局 120萬元 豫北區(qū) 永年縣水利局 35萬元 豫南區(qū) 西峽水利局 337萬元 豫南區(qū) 內(nèi)鄉(xiāng)自來水公司 279萬元 豫南區(qū) 舞陽城市供水廠 30萬元 豫南區(qū) 淮濱鵬達自來水安裝公司 120萬元 山東區(qū) 蒙陰縣水利局 350萬元 本頁合計 1405萬元 區(qū)域內(nèi)項目統(tǒng)計 單位：萬元 中國馳名商標 中國環(huán)境認證產(chǎn)品 區(qū)域 民建項目 市政項目 直營項目 區(qū)域合計 豫東區(qū) 250 690 940 豫南區(qū) 350 354 766 1470 豫西區(qū) 350 830 1180 豫北區(qū) 280 283 289 852 鄭州區(qū) 610 330 940 山東區(qū) 325 810 350 1485 陜西區(qū) 550 400 950 山西區(qū) 總 計 2715 3697 1405 7817 廣告宣傳 ? 河南片區(qū) 13年上半年廣告投放金額為 。 ? 廣告投放主要以墻體廣告、門頭店招為主，投放墻體廣告 156面，門頭店招 131面。 ? 山東省建設廳造價信息 1年，河南省水利廳信息年報 1年，山西省水利廳備案 1年。 ? 贈送客戶小禮品：公司廣告衫、廣告紙杯、廣告手提袋、茶葉等。 ? 相比其它品牌，我司廣告投放力度較小，品牌無影響力。 中國馳名商標 中國環(huán)境認證產(chǎn)品 區(qū)域團隊現(xiàn)狀 ? 河南片區(qū)共有業(yè)務人員 20人：豫東區(qū) 3人，豫南區(qū) 3人，豫西區(qū) 2人，豫北區(qū) 3人，鄭州區(qū)， 4人，山東區(qū) 2人，陜西區(qū) 3人，山西區(qū) 0人。 ? 業(yè)務員的營銷轉(zhuǎn)型還未成功，整體素質(zhì)一般，工作心態(tài)浮躁，綜合素質(zhì)需要提高。 ? 除山東完成全年 80%外，豫東、豫南、豫北市場基礎已經(jīng)形成，其他區(qū)域績效達成在 30%左右。 中國馳名商標 中國環(huán)境認證產(chǎn)品 四、競爭對手狀況 中國馳名商標 中國環(huán)境認證產(chǎn)品 競爭對手狀況 ? 河南營銷中心競爭對手狀況： 聯(lián)塑（民建、市政）、康泰（民建、市政）、金牛（民建）、顧地（民建、市政）、偉星（分銷）、日豐（分銷）、華信（市政）、西安高科（民建）。 ? 我司在競爭中的優(yōu)勢： 擁有中國名牌，國家免檢，中國馳名商標，管道專委會理事長單位，建設部塑料管道產(chǎn)業(yè)化基地，產(chǎn)品齊全，在全國有 13個生產(chǎn)基地，在市政競爭中，物流服務、物流成本有競爭優(yōu)勢，在一線品牌檔次中定價適中，尤其在水利項目，亞通品牌經(jīng)過多年的深沉，有一定的知名度，在大型投標項目中，我司榮譽及資質(zhì)有競爭力。 中國馳名商標 中國環(huán)境認證產(chǎn)品 競爭對手狀況 ? 我司在競爭中的劣勢 民建市場品牌知名度不高，產(chǎn)品供貨期較長，不能及時滿足民建終端項目要求，民建經(jīng)銷商數(shù)量較少且質(zhì)量不高，廣告投入不夠，在民建市場缺乏競爭力。 中國馳名商標 中國環(huán)境認證產(chǎn)品 競爭對手狀況