【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 山東區(qū) 劉偉 中央公館、公元 1號(hào)、劍橋公館 20萬(wàn)平方 100萬(wàn)元 山東區(qū) 青島興盛達(dá) 尚溪地、景逸家園、聽(tīng)濤苑 50萬(wàn)平方 100萬(wàn)元 山東區(qū) 李亞貴 洪家星城 100萬(wàn)平方 100萬(wàn)元 陜西區(qū) 寶雞鄭煥偉 龍山雅居、瑰正名苑 100萬(wàn)平方 500萬(wàn)元 陜西區(qū) 西安楊軍 天下 1號(hào) 15萬(wàn)平方 50萬(wàn)元 本頁(yè)合計(jì) 1485萬(wàn)元 各區(qū)域民建渠道現(xiàn)狀 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品 各區(qū)域市政工程渠道現(xiàn)狀 ? 豫東區(qū)：周口曾巖、開(kāi)封徐志寬、開(kāi)封陳合力。 ? 豫南區(qū)：蘇凱、河南天工、王洪禮。 ? 豫西區(qū)：平頂山廣宇、洛克鑫商貿(mào)、黨戰(zhàn)軍、趙文遠(yuǎn)。 ? 豫北區(qū)：崔雙成、崔保衛(wèi)、四通管業(yè)。 ? 鄭州區(qū)：泰宏環(huán)保、郭志超、陳威威、生全梅。 ? 山東區(qū)：亞洪管業(yè)。 ? 陜西區(qū)：徐騰、陳博、西安創(chuàng)新。 ? 河南片區(qū)現(xiàn)有跟蹤大型市政主要工程經(jīng)銷(xiāo)商 22家，計(jì)劃銷(xiāo)量 5102萬(wàn)元 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品 區(qū)域 經(jīng)銷(xiāo)商 跟蹤項(xiàng)目 項(xiàng)目規(guī)模 計(jì)劃銷(xiāo)量 豫東區(qū) 周口曾巖 淮陽(yáng)縣、鄲城縣、扶溝縣、商水縣、太康縣、鹿邑縣水利局，淮陽(yáng)自來(lái)水公司。 400萬(wàn)元 豫東區(qū) 徐志寬 開(kāi)封縣水利局 90萬(wàn)元 豫東區(qū) 陳合力 開(kāi)封市、蘭考縣水利局 200萬(wàn)元 豫南區(qū) 蘇凱 信陽(yáng)白大山水廠(chǎng)、舞陽(yáng)縣 自來(lái)水公司。 70萬(wàn)元 豫南區(qū) 王洪禮 信陽(yáng)自來(lái)水公司 100萬(wàn)元 豫南區(qū) 河南天工 桐柏縣、西峽縣、內(nèi)鄉(xiāng)縣、鄧州縣、社旗縣水利局，內(nèi)鄉(xiāng)縣自來(lái)水公司。 184萬(wàn)元 本頁(yè)合計(jì) 1044萬(wàn)元 各區(qū)域市政工程渠道現(xiàn)狀 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品 區(qū)域 經(jīng)銷(xiāo)商 跟蹤項(xiàng)目 計(jì)劃銷(xiāo)量 豫西區(qū) 平頂山廣宇 魯山縣水利局 200萬(wàn)元 豫西區(qū) 洛克鑫商貿(mào) 寶豐縣、葉縣水利局 400萬(wàn)元 豫西區(qū) 平頂山趙文遠(yuǎn) 平頂山市自來(lái)水公司 40萬(wàn)元 豫西區(qū) 濟(jì)源黨戰(zhàn)軍 濟(jì)源市水利局 100萬(wàn)元 豫西區(qū) 洛陽(yáng)正商 偃師市水利局 90萬(wàn)元 豫北區(qū) 崔雙成 輝縣水利局 100萬(wàn)元 豫北區(qū) 崔保衛(wèi) 新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)水利局 50萬(wàn)元 豫北區(qū) 河南四通管業(yè) 清豐縣水利局 133萬(wàn)元 山東區(qū) 亞洪管業(yè) 郯城縣、沂水縣、平邑縣 水利局 810萬(wàn)元 本頁(yè)合計(jì) 1923萬(wàn)元 各區(qū)域市政工程渠道現(xiàn)狀 區(qū)域 經(jīng)銷(xiāo)商 跟蹤項(xiàng)目 計(jì)劃銷(xiāo)量 鄭州區(qū) 泰虹環(huán)保 南水北調(diào)工程 100萬(wàn)元 鄭州區(qū) 郭志超 鄭州市上街區(qū)自來(lái)水公司 100萬(wàn)元 鄭州區(qū) 陳威威 新鄭市園林綠化工程 65萬(wàn)元 鄭州區(qū) 生全梅 鄭州市四環(huán)高架橋工程 65萬(wàn)元 陜西區(qū) 徐騰 榆林市榆陽(yáng)區(qū)水利局 100萬(wàn)元 陜西區(qū) 陳博 臨潼區(qū)、霸橋區(qū)水利局 100萬(wàn)元 陜西區(qū) 西安創(chuàng)新 藍(lán)田縣、麟游縣、辛平縣 、陳倉(cāng)區(qū)水利局 200萬(wàn)元 本頁(yè)合計(jì) 730萬(wàn)元 各區(qū)域市政工程渠道現(xiàn)狀 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品 直銷(xiāo)項(xiàng)目 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品 區(qū)域 跟蹤項(xiàng)目 計(jì)劃銷(xiāo)量 豫北區(qū) 邯鄲縣水利局 134萬(wàn)元 豫北區(qū) 邱縣水利局 120萬(wàn)元 豫北區(qū) 永年縣水利局 35萬(wàn)元 豫南區(qū) 西峽水利局 337萬(wàn)元 豫南區(qū) 內(nèi)鄉(xiāng)自來(lái)水公司 279萬(wàn)元 豫南區(qū) 舞陽(yáng)城市供水廠(chǎng) 30萬(wàn)元 豫南區(qū) 淮濱鵬達(dá)自來(lái)水安裝公司 120萬(wàn)元 山東區(qū) 蒙陰縣水利局 350萬(wàn)元 本頁(yè)合計(jì) 1405萬(wàn)元 區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì) 單位：萬(wàn)元 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品 區(qū)域 民建項(xiàng)目 市政項(xiàng)目 直營(yíng)項(xiàng)目 區(qū)域合計(jì) 豫東區(qū) 250 690 940 豫南區(qū) 350 354 766 1470 豫西區(qū) 350 830 1180 豫北區(qū) 280 283 289 852 鄭州區(qū) 610 330 940 山東區(qū) 325 810 350 1485 陜西區(qū) 550 400 950 山西區(qū) 總 計(jì) 2715 3697 1405 7817 廣告宣傳 ? 河南片區(qū) 13年上半年廣告投放金額為 。 ? 廣告投放主要以墻體廣告、門(mén)頭店招為主，投放墻體廣告 156面，門(mén)頭店招 131面。 ? 山東省建設(shè)廳造價(jià)信息 1年，河南省水利廳信息年報(bào) 1年，山西省水利廳備案 1年。 ? 贈(zèng)送客戶(hù)小禮品：公司廣告衫、廣告紙杯、廣告手提袋、茶葉等。 ? 相比其它品牌，我司廣告投放力度較小，品牌無(wú)影響力。 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品 區(qū)域團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 ? 河南片區(qū)共有業(yè)務(wù)人員 20人：豫東區(qū) 3人，豫南區(qū) 3人，豫西區(qū) 2人，豫北區(qū) 3人，鄭州區(qū)， 4人，山東區(qū) 2人，陜西區(qū) 3人，山西區(qū) 0人。 ? 業(yè)務(wù)員的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型還未成功，整體素質(zhì)一般，工作心態(tài)浮躁，綜合素質(zhì)需要提高。 ? 除山東完成全年 80%外，豫東、豫南、豫北市場(chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)形成，其他區(qū)域績(jī)效達(dá)成在 30%左右。 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 ? 河南營(yíng)銷(xiāo)中心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況： 聯(lián)塑（民建、市政）、康泰（民建、市政）、金牛（民建）、顧地（民建、市政）、偉星（分銷(xiāo)）、日豐（分銷(xiāo)）、華信（市政）、西安高科（民建）。 ? 我司在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)： 擁有中國(guó)名牌，國(guó)家免檢，中國(guó)馳名商標(biāo)，管道專(zhuān)委會(huì)理事長(zhǎng)單位，建設(shè)部塑料管道產(chǎn)業(yè)化基地，產(chǎn)品齊全，在全國(guó)有 13個(gè)生產(chǎn)基地，在市政競(jìng)爭(zhēng)中，物流服務(wù)、物流成本有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在一線(xiàn)品牌檔次中定價(jià)適中，尤其在水利項(xiàng)目，亞通品牌經(jīng)過(guò)多年的深沉，有一定的知名度，在大型投標(biāo)項(xiàng)目中，我司榮譽(yù)及資質(zhì)有競(jìng)爭(zhēng)力。 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 ? 我司在競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì) 民建市場(chǎng)品牌知名度不高，產(chǎn)品供貨期較長(zhǎng)，不能及時(shí)滿(mǎn)足民建終端項(xiàng)目要求，民建經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量較少且質(zhì)量不高，廣告投入不夠，在民建市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)環(huán)境認(rèn)證產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況