微信分銷實(shí)戰(zhàn)演講系列五：微商之路——kpi考核還是情緒引導(dǎo)(編輯修改稿)
2024-09-12 01:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：三級(jí)分銷傭金設(shè)定不個(gè)人利益賺取 綜合：趨勢、簡便、 0壓、核心（消費(fèi)變投資）、丌只是銷售更能做品牌推廣 訃可： 是通往目標(biāo)達(dá)成的第一步 人人店 微信三級(jí)分銷第一品牌 普康當(dāng)下 — 推廣 流量對(duì)接 體驗(yàn) KPI 體驗(yàn)出真知：自己體驗(yàn)（微信、電話、實(shí)地等等帶動(dòng)他人一起體驗(yàn)） 目標(biāo)達(dá)成需要關(guān)鍵指標(biāo)考核 整體 — 部門 — 個(gè)人 開店數(shù) 銷售量 覆蓋區(qū)域 體驗(yàn)是誘惑是拉力， KPI理性是推力，營銷需要推拉結(jié)合 人人店 微信三級(jí)分銷第一品牌 普康當(dāng)下 — 推廣 培訓(xùn)培訓(xùn)還是培訓(xùn) 創(chuàng)意大賽 提價(jià) +新品導(dǎo)入 主題活動(dòng)推動(dòng)粉絲量化 線上、線下實(shí)戰(zhàn) …… 參不： 并且互動(dòng)，場景化、角色化 人人店 微信三級(jí)分銷第一品牌 普康當(dāng)下 — 推廣 背景：普康人人店以定制壇藏九年單品切入，暗示與市場認(rèn)可度較高八年做對(duì)比，定價(jià) 168元 /瓶，人人店價(jià)格 99元 /瓶（壇藏八年價(jià)格 108元 /瓶）；三級(jí)傭金分別為： 25%、 15%、10% 預(yù)測：人人店運(yùn)營模式及壇藏九年新模式配新品，導(dǎo)入市場需要時(shí)間培育和推廣，但考慮后期成熟后對(duì)于原有產(chǎn)品線下影響，故提前告知消費(fèi)者壇藏九年是折價(jià) 99元 /瓶銷售 推進(jìn)：故人人店在 3000余家后，區(qū)域范圍已有影響，果斷于 9月 16日通告提價(jià)信息（此價(jià)格保留時(shí)間 48小時(shí)），故 9月 17日銷量達(dá) 51萬余， 18日銷量達(dá) 20余萬。 復(fù)制： 標(biāo)準(zhǔn)化之上的微創(chuàng)新、快速迭代 人人店 微信三級(jí)分銷第一品牌 普康當(dāng)下 — 推廣 運(yùn)行近 1月時(shí) ，不論是線下還是社群均進(jìn)入疲憊期， 此時(shí)推出 壇藏酒創(chuàng)意手工 DIY大賽 ， 并加入 線上投票環(huán)節(jié) 活動(dòng)時(shí)間兩周， 參與作品約 110余件，加粉 13000余人 人人店 微信三級(jí)分銷第一品牌 普康當(dāng)下 — 推廣 普康武酒作為地方區(qū)域性品牌，以及作為白酒產(chǎn)品的特殊性，沒有全國化網(wǎng)絡(luò)的前提下全國推廣并無優(yōu)勢 推進(jìn) 2月時(shí)，開店與銷售均有所下滑 為真正推動(dòng)全國化運(yùn)作，推出 “ 首屆普康人人店分銷冠軍營銷大賽 ” 在所籌備的 12個(gè)社群眾中以分銷店和銷量為必要條件甄選 活動(dòng)以走進(jìn)普康（企業(yè)了解）、拓展訓(xùn)練（團(tuán)隊(duì)融煉）、營銷實(shí)戰(zhàn)（線上銷售、開店、投票 +線下小點(diǎn) SP形勢特賣） 10月 17日單日銷量 人人店 微信三級(jí)分銷第一品牌 普康當(dāng)下 — 推廣 目的：強(qiáng)化核心消費(fèi)群體，增加人人店粉絲粘性，提高品牌知名度 時(shí)間： 2022年 10月 15日 2022年 10月 17日 地點(diǎn)：甘肅 .武威 方式：普康實(shí)業(yè)參觀 +拓展訓(xùn)練 +各隊(duì)實(shí)戓 PK 主題： “ 我為人人 人人為我 ” 武酒 O2O營銷實(shí)戓 人人店 微信三級(jí)分銷第一品牌 普康當(dāng)下 — 推廣 內(nèi)容： 以普康人人店微信群為基礎(chǔ)，根據(jù)社群內(nèi)各成員分銷數(shù)量甄選前五名作為參賽人員； 11依據(jù)開設(shè)分銷商數(shù)量為基準(zhǔn) 12普康內(nèi)部員工每群限定在 2人（含）內(nèi)。 參賽者按各自社群獨(dú)立編隊(duì)（五人一組） 活動(dòng)進(jìn)程 31第一天：普康本部、西夏文化研究院、普康養(yǎng)殖、普康陶瓷、普康酒道參觀 32第二天：分組別拓展訓(xùn)練 33第三天： “ 人人實(shí)戰(zhàn) ” 各組別 PK賽（在武威市區(qū)內(nèi)布設(shè)店面，預(yù)計(jì) 12個(gè)），最終以開店數(shù)量、銷量、網(wǎng)絡(luò)投票三者綜合評(píng)選出團(tuán)隊(duì)一、二、三名，及優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)十二名 331 開店數(shù)量考評(píng)分?jǐn)?shù)：每開一家新店 +10積分 332 銷量考評(píng)分?jǐn)?shù)：銷售額每 10元折合 1積分 333 網(wǎng)絡(luò)投票考評(píng)分?jǐn)?shù)： 1票即為 1積分 人人店 微信三級(jí)分銷第一品牌 普康當(dāng)下 — 推廣 備注： 參賽社群 11普康人人店交流互勱群 12普康人人店河西市場內(nèi)勤部群 13普康人人店蘭州市外區(qū) 14蘭州人人分銷互勱交流群 15普康人人店三縣團(tuán)購群 16普康人人拓展部門交流群 17倉儲(chǔ)供應(yīng)人人交流群 18
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