【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)劃就占到了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃的 51%。 (本次店慶沒(méi)有保底目標(biāo)，只有死目標(biāo) 100萬(wàn)必須完成） 銷(xiāo)售目標(biāo) 日分解 首日目標(biāo) 30萬(wàn)含預(yù)售目標(biāo) 10萬(wàn) 本次活動(dòng)時(shí)間為 9月初，所以本檔期的活動(dòng)必定是秋季貨品的旺銷(xiāo)期。也是店鋪 超越”的最好利器之一。 2022同期店鋪新款沒(méi)有折扣，品牌日做的是 9折折上滿 588送包，店鋪平均日銷(xiāo)在 ，今年的活動(dòng)力度遠(yuǎn)超于去年和其他品牌，那我們的銷(xiāo)售就應(yīng)該很輕松的完成（ 要求必須做好附加銷(xiāo)售，因?yàn)榍捌谑占舜蠹业挠?jì)劃，都希望是平均提成，所以配合很重要 ） 活動(dòng)期間會(huì)在店鋪櫥窗的位置出 2臺(tái) 個(gè)特賣(mài)場(chǎng)花車(chē)，貨品主要以羽絨服為主；同時(shí)在匹克側(cè)廳口出 2臺(tái) 花車(chē)，也是反季貨品，五樓特賣(mài)區(qū)貨品將根據(jù)每一天的實(shí)際氣溫來(lái)進(jìn)行主推，第一考慮的以褲子以及其他往季應(yīng)季品為主，貨品主推 10年款式，同時(shí)將和營(yíng)運(yùn)部申請(qǐng)一批特供的超低價(jià)款貨品。（此位置主要做擦異化貨品，做其他品牌沒(méi)有的品類(lèi)）， 到時(shí)候會(huì)在每天晚上 6： 007： 30期間在做單品限時(shí)，以帶動(dòng)晚間的特賣(mài)客流； （ 具體工作安排 特賣(mài)銷(xiāo)售 中闡述） 本店鋪面積有限，想要更好的“超越”目標(biāo)就必須擁有強(qiáng)大的第二賣(mài)場(chǎng) 銷(xiāo)售目標(biāo) 文字闡述 其他品牌的活動(dòng)暫時(shí)定的都是，但是只要員工積極銷(xiāo)售勢(shì)必會(huì)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售，本次活動(dòng)的目標(biāo)還有一個(gè)就是“必須做第一名”。結(jié)合活動(dòng)可以超越銷(xiāo)售目標(biāo)的原因分析如下： ? 產(chǎn)品的定位不同，客層不同時(shí)尚的消費(fèi)者不會(huì)在意 折扣 .所以我們做送興隆卡，這樣可以和其他品牌的活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，同時(shí)力度也很大 . ? 最大的特賣(mài)力度，本次的特賣(mài)依然還是以反季為主，主抓單品的推廣，同時(shí)活動(dòng)前幾天 ，員工 預(yù)售的活動(dòng)都將成為我們完成銷(xiāo)售的力量 ….. 活動(dòng)品牌 活動(dòng)力度 活動(dòng)時(shí)間 ** 達(dá)額送 現(xiàn)金 卡 9月 819日 ** 全場(chǎng) 9月 819日 ** 全場(chǎng) 9月 819日 ** 全場(chǎng) 9月 819日 ** 全場(chǎng) 9月 819日 計(jì)劃指導(dǎo)銷(xiāo)售 創(chuàng)新超越計(jì)劃 銷(xiāo)售目標(biāo) 活動(dòng)分析 貨品籌備 特賣(mài)貨品 特賣(mài)貨品整體預(yù)計(jì)銷(xiāo)售： 4500件貨品 銷(xiāo)售額 48萬(wàn)元 （店鋪現(xiàn)有店慶可銷(xiāo)售特賣(mài)貨品 *件） 216。 （秋季貨品剛剛開(kāi)季），所以庫(kù)類(lèi)的銷(xiāo)售較好，同時(shí)結(jié)合店鋪前幾期的特賣(mài)牛仔褲銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以看出牛仔庫(kù)銷(xiāo)售潛力很大（如圖 1）所以本次店慶預(yù)計(jì)需求特賣(mài)牛仔褲 1000條，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 90000元，其中男褲 6款共 420條、女褲 7款 580條 .價(jià)位依然做到 99元 /條 （ 補(bǔ)貨量在 1400條） （圖 1） 216。 2. 其次結(jié)合去年店慶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做參考（圖 2），羽絨服、PU、呢料大衣和衛(wèi)衣外套也將是特賣(mài)銷(xiāo)售的主要品類(lèi)。 所以本次店慶預(yù)計(jì)需求特賣(mài)羽絨服 900件，其中男褲 8款共 500件、女褲 9款 400件 .價(jià)格建議在 119300，呢料大衣 9款 300件 .PU 9款 400件、衛(wèi)衣外套男女款各款 800件、薄夾克 9款 300件（非西裝類(lèi) ， ） ? 2款， 200件（不在之前申請(qǐng)的900件已內(nèi)）驚爆款價(jià)位建議 99元 /件，男女衛(wèi)衣各 2款， 160件（不在之前申請(qǐng)的 800件已內(nèi)）驚爆款價(jià)位建議 79元 /件 . （圖 2） 貨品籌備 特賣(mài)貨品 正價(jià)（主銷(xiāo) 11年秋貨品）擺放的位置是正廳，正價(jià)整體的任務(wù)是 52萬(wàn)，為保證銷(xiāo)售店鋪整體活動(dòng)期間的貨品必須保證充足，店鋪的秋款將在 8月 15號(hào)前到達(dá)店鋪，店鋪預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售 2022件。為了可以更好的掌握本季貨品的銷(xiāo)售情況，做好前期預(yù)售、確定補(bǔ)貨方向，店鋪將在貨品到店后出部分產(chǎn)品，在店鋪銷(xiāo)售，在 23號(hào)以后店鋪將全場(chǎng)以秋款為主，這樣貨品上市時(shí)間和店慶相差時(shí)間不是很遠(yuǎn)，各品類(lèi)的銷(xiāo)售情況應(yīng)該不會(huì)波動(dòng)太大 .同時(shí)在 20號(hào)以后部分學(xué)生客層也會(huì)占很大一塊 ,(他們會(huì)挑選一些新款 ,或褲子帶走 )，加上天氣慢慢降溫等原因 ,所以 11貨品的補(bǔ)貨方向?qū)⒁赃@段時(shí)間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做參考，大體將以公司的前 店鋪的前 20大貨品為主，來(lái)進(jìn)行補(bǔ)貨，具體的大類(lèi)占比將結(jié)合去年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)擬定（ 28號(hào) 下午 3： 00和營(yíng)運(yùn)溝通貨品情況，把所需貨品報(bào)給營(yíng)運(yùn)部石俊玲審核 28下補(bǔ)單并提交營(yíng)運(yùn)輔助補(bǔ)貨， 6號(hào)所有貨品要求必須全部到店）貨源必須保證。 （由 **負(fù)責(zé)執(zhí)行） 另外店鋪還將根據(jù)每日的銷(xiāo)售情況進(jìn)行合理的補(bǔ)貨，確保貨品充足，結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo)和以往的經(jīng)驗(yàn)貨源足夠店鋪消化。（店鋪具體到貨情況如圖 3） 重點(diǎn)動(dòng)作安排 反季特賣(mài) 負(fù)責(zé)人 。** 助理 2人：新編制人員 1人（待定）、支援人員 1人 本次的特賣(mài)分兩個(gè)部分第一訂貨銷(xiāo)售，第二常規(guī)銷(xiāo)售。 ? 訂貨銷(xiāo)售：訂貨銷(xiāo)售即預(yù)售具體的工作安排將在 重點(diǎn)工作安排 預(yù)售 中進(jìn)行詳細(xì)的闡述。 ? 常規(guī)銷(xiāo)售：本次特賣(mài)銷(xiāo)售的貨品依然是以反季貨品為主，貨品分為棉服、羽絨服、 PU、和衛(wèi)衣這幾大部類(lèi)，在銷(xiāo)售特賣(mài)的貨品時(shí)要求員工穿著商品打樣銷(xiāo)售，同時(shí)要求叫賣(mài)。將銷(xiāo)售做到最大化。如果忙不過(guò)來(lái)則第一時(shí)間到店鋪找人支援，本次貨品無(wú)論是價(jià)位還是庫(kù)存都對(duì)我們的銷(xiāo)售很有力。 重點(diǎn)工作安排 預(yù)售 重點(diǎn)工作安排 預(yù)售 部類(lèi)目標(biāo)分解： 羽絨服：目標(biāo) 10萬(wàn)（ 99元?jiǎng)疟?2萬(wàn)、其他 8萬(wàn)） 衛(wèi)衣類(lèi)：目標(biāo) （ 79元?jiǎng)疟?、其他 3萬(wàn)） 棉服、 PU、呢料：目標(biāo) （棉服 、 PU呢料合計(jì) 3萬(wàn)） 52503 庫(kù)存 100件 48603 庫(kù)存 133件 48518 庫(kù)存 88件 46602 庫(kù)存 87件 53528 庫(kù)存 77件 58509 庫(kù)存 51件 2505 庫(kù)存 52件 50533 庫(kù)存 55件 53517 庫(kù)存 57件 52517 庫(kù)存 57件 店鋪主推款式 反季貨品 負(fù)責(zé)人 。** 導(dǎo)購(gòu) 6人：支援人員 4人（ **、 **、 **、中街員工、四平員工） 店鋪 1人（ **） 為了更好的提高本次店慶的銷(xiāo)售，店鋪將推出 6樓服飾類(lèi)最大力度的活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容全場(chǎng)滿 400送 100現(xiàn)金 卡 ….，導(dǎo)購(gòu)具體工作安排如下： ?