服裝店周年店慶計(jì)劃文案(編輯修改稿)
2025-09-07 12:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 計(jì)劃就占到了整個活動計(jì)劃的 51%。 (本次店慶沒有保底目標(biāo)，只有死目標(biāo) 100萬必須完成） 銷售目標(biāo) 日分解 首日目標(biāo) 30萬含預(yù)售目標(biāo) 10萬 本次活動時間為 9月初，所以本檔期的活動必定是秋季貨品的旺銷期。也是店鋪 超越”的最好利器之一。 2022同期店鋪新款沒有折扣，品牌日做的是 9折折上滿 588送包，店鋪平均日銷在 ，今年的活動力度遠(yuǎn)超于去年和其他品牌，那我們的銷售就應(yīng)該很輕松的完成（ 要求必須做好附加銷售，因?yàn)榍捌谑占舜蠹业挠?jì)劃，都希望是平均提成，所以配合很重要 ） 活動期間會在店鋪櫥窗的位置出 2臺 個特賣場花車，貨品主要以羽絨服為主；同時在匹克側(cè)廳口出 2臺 花車，也是反季貨品，五樓特賣區(qū)貨品將根據(jù)每一天的實(shí)際氣溫來進(jìn)行主推，第一考慮的以褲子以及其他往季應(yīng)季品為主，貨品主推 10年款式，同時將和營運(yùn)部申請一批特供的超低價款貨品。（此位置主要做擦異化貨品，做其他品牌沒有的品類）， 到時候會在每天晚上 6： 007： 30期間在做單品限時，以帶動晚間的特賣客流； （ 具體工作安排 特賣銷售 中闡述） 本店鋪面積有限，想要更好的“超越”目標(biāo)就必須擁有強(qiáng)大的第二賣場 銷售目標(biāo) 文字闡述 其他品牌的活動暫時定的都是，但是只要員工積極銷售勢必會有一個很好的銷售，本次活動的目標(biāo)還有一個就是“必須做第一名”。結(jié)合活動可以超越銷售目標(biāo)的原因分析如下： ? 產(chǎn)品的定位不同，客層不同時尚的消費(fèi)者不會在意 折扣 .所以我們做送興隆卡，這樣可以和其他品牌的活動區(qū)分開，同時力度也很大 . ? 最大的特賣力度，本次的特賣依然還是以反季為主，主抓單品的推廣，同時活動前幾天 ，員工 預(yù)售的活動都將成為我們完成銷售的力量 ….. 活動品牌 活動力度 活動時間 ** 達(dá)額送 現(xiàn)金 卡 9月 819日 ** 全場 9月 819日 ** 全場 9月 819日 ** 全場 9月 819日 ** 全場 9月 819日 計(jì)劃指導(dǎo)銷售 創(chuàng)新超越計(jì)劃 銷售目標(biāo) 活動分析 貨品籌備 特賣貨品 特賣貨品整體預(yù)計(jì)銷售： 4500件貨品 銷售額 48萬元 （店鋪現(xiàn)有店慶可銷售特賣貨品 *件） 216。 （秋季貨品剛剛開季），所以庫類的銷售較好，同時結(jié)合店鋪前幾期的特賣牛仔褲銷售數(shù)據(jù)可以看出牛仔庫銷售潛力很大（如圖 1）所以本次店慶預(yù)計(jì)需求特賣牛仔褲 1000條，預(yù)計(jì)銷售 90000元，其中男褲 6款共 420條、女褲 7款 580條 .價位依然做到 99元 /條 （ 補(bǔ)貨量在 1400條） （圖 1） 216。 2. 其次結(jié)合去年店慶的銷售數(shù)據(jù)做參考（圖 2），羽絨服、PU、呢料大衣和衛(wèi)衣外套也將是特賣銷售的主要品類。 所以本次店慶預(yù)計(jì)需求特賣羽絨服 900件，其中男褲 8款共 500件、女褲 9款 400件 .價格建議在 119300，呢料大衣 9款 300件 .PU 9款 400件、衛(wèi)衣外套男女款各款 800件、薄夾克 9款 300件（非西裝類 ， ） ? 2款， 200件（不在之前申請的900件已內(nèi)）驚爆款價位建議 99元 /件，男女衛(wèi)衣各 2款， 160件（不在之前申請的 800件已內(nèi)）驚爆款價位建議 79元 /件 . （圖 2） 貨品籌備 特賣貨品 正價（主銷 11年秋貨品）擺放的位置是正廳，正價整體的任務(wù)是 52萬，為保證銷售店鋪整體活動期間的貨品必須保證充足，店鋪的秋款將在 8月 15號前到達(dá)店鋪，店鋪預(yù)計(jì)活動期間銷售 2022件。為了可以更好的掌握本季貨品的銷售情況，做好前期預(yù)售、確定補(bǔ)貨方向，店鋪將在貨品到店后出部分產(chǎn)品，在店鋪銷售，在 23號以后店鋪將全場以秋款為主，這樣貨品上市時間和店慶相差時間不是很遠(yuǎn)，各品類的銷售情況應(yīng)該不會波動太大 .同時在 20號以后部分學(xué)生客層也會占很大一塊 ,(他們會挑選一些新款 ,或褲子帶走 )，加上天氣慢慢降溫等原因 ,所以 11貨品的補(bǔ)貨方向?qū)⒁赃@段時間的銷售數(shù)據(jù)做參考，大體將以公司的前 店鋪的前 20大貨品為主，來進(jìn)行補(bǔ)貨，具體的大類占比將結(jié)合去年的銷售數(shù)據(jù)來擬定（ 28號 下午 3： 00和營運(yùn)溝通貨品情況，把所需貨品報(bào)給營運(yùn)部石俊玲審核 28下補(bǔ)單并提交營運(yùn)輔助補(bǔ)貨， 6號所有貨品要求必須全部到店）貨源必須保證。 （由 **負(fù)責(zé)執(zhí)行） 另外店鋪還將根據(jù)每日的銷售情況進(jìn)行合理的補(bǔ)貨，確保貨品充足，結(jié)合銷售目標(biāo)和以往的經(jīng)驗(yàn)貨源足夠店鋪消化。（店鋪具體到貨情況如圖 3） 重點(diǎn)動作安排 反季特賣 負(fù)責(zé)人 。** 助理 2人：新編制人員 1人（待定）、支援人員 1人 本次的特賣分兩個部分第一訂貨銷售，第二常規(guī)銷售。 ? 訂貨銷售：訂貨銷售即預(yù)售具體的工作安排將在 重點(diǎn)工作安排 預(yù)售 中進(jìn)行詳細(xì)的闡述。 ? 常規(guī)銷售：本次特賣銷售的貨品依然是以反季貨品為主，貨品分為棉服、羽絨服、 PU、和衛(wèi)衣這幾大部類，在銷售特賣的貨品時要求員工穿著商品打樣銷售，同時要求叫賣。將銷售做到最大化。如果忙不過來則第一時間到店鋪找人支援，本次貨品無論是價位還是庫存都對我們的銷售很有力。 重點(diǎn)工作安排 預(yù)售 重點(diǎn)工作安排 預(yù)售 部類目標(biāo)分解： 羽絨服：目標(biāo) 10萬（ 99元勁爆款 2萬、其他 8萬） 衛(wèi)衣類：目標(biāo) （ 79元勁爆款 、其他 3萬） 棉服、 PU、呢料：目標(biāo) （棉服 、 PU呢料合計(jì) 3萬） 52503 庫存 100件 48603 庫存 133件 48518 庫存 88件 46602 庫存 87件 53528 庫存 77件 58509 庫存 51件 2505 庫存 52件 50533 庫存 55件 53517 庫存 57件 52517 庫存 57件 店鋪主推款式 反季貨品 負(fù)責(zé)人 。** 導(dǎo)購 6人：支援人員 4人（ **、 **、 **、中街員工、四平員工） 店鋪 1人（ **） 為了更好的提高本次店慶的銷售，店鋪將推出 6樓服飾類最大力度的活動，活動內(nèi)容全場滿 400送 100現(xiàn)金 卡 ….，導(dǎo)購具體工作安排如下： ?
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