二手挖掘機(jī)市場分析專欄(編輯修改稿)
2024-09-01 01:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、社會認(rèn)知程度普遍提高、國家繼續(xù)實(shí)行寬松貨幣政策的形勢下，當(dāng)前租賃業(yè)的發(fā)展擁有了良好的外部環(huán)境，眾多企業(yè)及行業(yè)人士也逐漸對融資租賃有了清醒的認(rèn)識。目前在國內(nèi)從事工程機(jī)械融資租賃的廠家不斷增多。伴隨著上海融資租賃市場的建設(shè)，相關(guān)政策試點(diǎn)的實(shí)施，融資租賃必將大發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)的融資租賃業(yè)務(wù)也將得到更快的發(fā)展。然而，市場競爭日趨激烈，租賃企業(yè)也將面臨如何由傳統(tǒng)的融資租賃模式向?qū)I(yè)化租賃和留有余值的經(jīng)營租賃模式轉(zhuǎn)變的要求，建立和完善租賃設(shè)備的退出機(jī)制成為不可回避的問題。 向用戶提供最完美的設(shè)備2009年上半年，美國工程機(jī)械巨頭卡特彼勒借助與兩家本土代理商的合作，分別在順德、成都建立了面向消費(fèi)終端的再制造回收點(diǎn)。作為可持續(xù)戰(zhàn)略的一部分，這家全球工程機(jī)械及動力系統(tǒng)的制造商，正試圖將再制造體系移植入中國。在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)，大量客戶還是抱著“私有制”的觀念，90%以上客戶抱有一次性消費(fèi)的觀念。一方面，對于工程機(jī)械的關(guān)鍵部件，包括液壓、發(fā)動機(jī)、傳動系統(tǒng)等，客戶總是希望看到“全新”的東西，即便是那些國外客戶完全接受的再制造部件，也會遭到冷遇。同時(shí)，部分國產(chǎn)裝載機(jī)的零部件價(jià)格原本就很便宜，當(dāng)零部件損壞時(shí)，完全沒必要進(jìn)行“再制造”。但是，對于設(shè)備造價(jià)較高和零部件技術(shù)復(fù)雜的挖掘機(jī)產(chǎn)品而言，再制造顯得尤為必要。未來挖掘機(jī)修理、翻新、再制造的潛在市場將有跨越式的發(fā)展。2二手挖掘機(jī)行業(yè)概況 3 二手挖掘機(jī)循環(huán)分析4 二手挖掘機(jī)市場分布5 二手挖掘機(jī)市場容量分析二手挖掘機(jī)銷售市場從1994年開始引進(jìn)外資品牌的20年來，中國的挖掘機(jī)行業(yè)從最初的幾十臺、幾百臺到現(xiàn)在的上萬臺，從國企的合礦、貴礦到今天的三一、柳工，在進(jìn)步歷程中，生產(chǎn)規(guī)模和市場需求都在快速膨脹。根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，按照10年的使用周期估算，截至2014年正在服役的挖掘機(jī)總量約為130萬臺，平均1000個(gè)中國人擁有1臺。這一龐大的基數(shù)也衍生出了二手挖掘機(jī)市場，比較出名的如河北徐水、廣東深圳、上海等，這些市場的特點(diǎn)是品牌繁多，但品質(zhì)良莠不齊。中國挖掘機(jī)市場的爆發(fā)式成長，是建立在挖掘機(jī)擁有者群體成長的基礎(chǔ)之上。隨著競爭演變越發(fā)激烈，一大批挖掘機(jī)個(gè)體老板離開了挖掘機(jī)行業(yè)，轉(zhuǎn)行從事其他所謂更有前景的行業(yè)。近3—4年來，眾多品牌感到市場需求嚴(yán)重不足，銷量萎縮厲害。作為一線的代理商，為了競爭有限的客源，不惜降低首付比例，造成一大批不適合的群體進(jìn)入了挖掘機(jī)行業(yè)，結(jié)果是代理商和客戶雙重受害，且代理商受到的傷害更為嚴(yán)重。全國代理商的普遍現(xiàn)狀是：執(zhí)行拖回的債權(quán)機(jī)多，置換的舊機(jī)多，債權(quán)部門人多，銷售員減少，辦事處撤離。有些代理商的官司多，甚至改行，有的已經(jīng)掛羊頭賣狗肉、名存實(shí)亡?，F(xiàn)代挖掘機(jī)在價(jià)格上處于實(shí)惠型品牌，相對而言，比歐美日系便宜20％以上。這自然而然形成了一個(gè)局面，現(xiàn)代的二手挖掘機(jī)交易特別紅火。曾經(jīng)有個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識，就是買二手挖掘機(jī)的客戶一般經(jīng)濟(jì)實(shí)力小，買不起新的才買舊的，事實(shí)卻大相徑庭。主要原因是二手挖掘機(jī)交易的原則是全款，這是交易雙方都心知肚明的行業(yè)規(guī)則。以現(xiàn)代225挖掘機(jī)為例，一臺新機(jī)全款價(jià)78萬，如果是已經(jīng)使用了2年多的二手機(jī)(不裝破碎錘)，一般市場的成交價(jià)在45—50萬之間。作為買方，客戶有兩個(gè)特點(diǎn)，一是現(xiàn)款支付能力，二是對挖掘機(jī)行業(yè)有一定的了解，主要是回報(bào)率和品牌的認(rèn)識度。下面，我們對現(xiàn)代二手挖掘機(jī)市場展開分析。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1