【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 光區(qū)和地區(qū)風(fēng)味美食品嘗區(qū)，直接推動(dòng)綠色消費(fèi)，使食異香品牌更深入消費(fèi)者心中。營(yíng) 銷 費(fèi) 用 單位：元項(xiàng) 目第一年 第二年 第三年 第四年 第五年網(wǎng)絡(luò)廣告 ￥5,000 ￥8,000 ￥10,000 ￥14,000 ￥18,000 促銷活動(dòng) ￥5,000 ￥8,000 ￥10,000 ￥14,000 ￥18,000 報(bào)紙雜志 ￥2,000 ￥5,000 ￥8,000 ￥10,000 ￥14,000 日常宣傳單 ￥1,000 ￥3,000 ￥5,000 ￥8,000 ￥12,000 合 計(jì) ￥13,000 ￥24,000 ￥33,000 ￥46,000 ￥62,000 基于對(duì)果蔬產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性，公司的財(cái)力能力限制，和公司對(duì)銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國(guó)內(nèi)外分銷渠道。10食異香果蔬 最終消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商①②③市場(chǎng)分銷渠道注釋：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡(jiǎn)單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級(jí)市場(chǎng)、酒店、餐館、公司專賣店及其加盟商等。②圖中第一種是直接分銷方式。本公司將通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等方式直接接受用戶訂貨，按購(gòu)貨合同或協(xié)議書銷售。公司采用“公司+基地+農(nóng)戶+連鎖經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)模式,將大量?jī)?yōu)質(zhì)安全的農(nóng)副產(chǎn)品銷往我們廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)：，潮汕各地，珠江三角洲等市場(chǎng)。并與當(dāng)?shù)馗鞔笈l(fā)市場(chǎng)簽訂合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議，以滿足公司大批量生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要。公司經(jīng)營(yíng)主要產(chǎn)品種類根據(jù)季節(jié)變換做出相應(yīng)調(diào)整，因此銷售周期一搬按照季節(jié)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。公司在價(jià)格的定價(jià)上主要根據(jù)地區(qū)定價(jià)、互補(bǔ)定價(jià)兩個(gè)定價(jià)策略，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本（1+預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)率） ，以保證公司獲得正常的利潤(rùn)，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行；同時(shí)，由于各地市場(chǎng)存在地域性差異、消費(fèi)者群差異和季節(jié)性差11異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價(jià)法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的差異。另外公司主要經(jīng)營(yíng)季節(jié)性水果蔬菜，避免了反季節(jié)果蔬的高昂成本，又?jǐn)財(cái)嗔虽N售的中間過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了從田頭到餐桌的直銷，以實(shí)現(xiàn)盡可能地降低產(chǎn)品成本，并以薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方式讓消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品。五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)上下同欲者勝。團(tuán)隊(duì)的所有成員要齊心協(xié)力，把公司利益放在第一位，每個(gè)人都必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和忠誠(chéng)度。經(jīng)過(guò)我們的不懈奮斗與努力，十年后的今天我們的公司將是如下的一番景象。公司將是一個(gè)綠色現(xiàn)代化的企業(yè)集團(tuán)。在一個(gè)有著科學(xué)合理的公司制度與優(yōu)秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，精神飽滿的發(fā)揮著他們的聰明才智，食異香的企業(yè)文化發(fā)揚(yáng)光大。 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。本著精簡(jiǎn)高效、突出重點(diǎn)的原則，我們?cè)O(shè)計(jì)了如下的組織結(jié)構(gòu)，如圖所示。12以總經(jīng)理——生產(chǎn)部——營(yíng)銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。管理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，可由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理一職。董事會(huì)：公司設(shè)董事會(huì)，成員為 5人，由股東會(huì)選舉。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿前，股東會(huì)不得無(wú)故解除其職務(wù)。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人，副董事長(zhǎng)一人，由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。具體職能見附錄的公司章程。監(jiān)事會(huì)：當(dāng)然，沒(méi)有監(jiān)督的權(quán)力是危險(xiǎn)的，因此還有與之相對(duì)應(yīng)的監(jiān)事會(huì)立，對(duì)董事長(zhǎng)實(shí)行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。監(jiān)事會(huì)成員由股東及公司員工代表組成。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為3:2。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿，可連選連任?？偨?jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會(huì)聘任或者解聘。經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)生產(chǎn)部 營(yíng)銷部綜合部圖例十一 公司初期組織結(jié)構(gòu)13實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。生產(chǎn)部的職能是：科研開發(fā)；幼苗栽培；產(chǎn)品收購(gòu)；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。營(yíng)銷部的主要職能是：物流；為各大超市及餐館供貨；宣傳及促銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；管理食異香連鎖店。綜合部的功能是：由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。包括：會(huì)計(jì)、人事、信息管理、后勤等。其中，信息管理這一職能不容忽視。公司成立之初就開始建立起適合自身的一整套信息系統(tǒng)。通過(guò)這一系統(tǒng)將整個(gè)公司的內(nèi)部及外部的資源都密切聯(lián)系起來(lái)，為管理層決策提供強(qiáng)有力的支持,使之成為一個(gè)鐵三角形。公司創(chuàng)辦初期,在資金、人力不是很充足的情況下，運(yùn)用租賃及業(yè)務(wù)外包等對(duì)外合作方,如物流的外包，信息管理的 ASP系統(tǒng)，與高校科研單位合作等等。除此之外許多的法律咨詢、后勤保障也可尋求外部協(xié)助。 人員數(shù)量以下列出了五年內(nèi)的人員增長(zhǎng)情況：級(jí) 別 第一年 人數(shù) 第二年 人數(shù) 第三年 人數(shù) 第四年 人數(shù) 第五年 人數(shù)高層管理 3 3 3 4 5中層及專業(yè)人員 6 8 8 18 28一般員工 21 25 29 30 30合 計(jì): 30 36 40 52 63六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃食異香產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期,主要是建立自己的專業(yè)實(shí)驗(yàn)種植基地,培養(yǎng)出各種合格﹑高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品種苗, 嚴(yán)格按照綠色產(chǎn)品種植標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)標(biāo)的鮮活產(chǎn)品植株。建立完備的信息管理系統(tǒng)，14利用信息系統(tǒng)以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的居家常用產(chǎn)品，為企業(yè)捕捉市場(chǎng)商機(jī)提供信息通道，并促進(jìn)產(chǎn)品的監(jiān)測(cè)、檢驗(yàn)工作，更好地與市場(chǎng)接軌。食異香產(chǎn)品首先進(jìn)入市