【文章內(nèi)容簡介】 觀念，針對不同的對象，強調(diào)不同特質(zhì)。選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。人生：心須學會忍耐的藝術。羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。成功：更是一種精神狀態(tài)。失?。壕褪且粋€人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。我要用良好的習慣代替一時的沖動，并全心全意去實行。只有一種習慣才能抑制另一種習慣。當命運遞給我一個酸的檸檬時，讓我們設計把它制造成甜的汁。人生是美麗的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆風順的。生命賜予我們每個人的不一樣，我們所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受…失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運一直藏匿在我們的思想里。記住這條定律：認定自己必有成功的把握。凡是人體內(nèi)的每一根神經(jīng)，每一支脈絡，每一個細胞，每一項組織，每一種能力，都是成功的基本要素，都可以發(fā)生極大的效力，只要自己善于利用。每個人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。我們的著要之務：并不是遙望模糊的遠方，而是專心處理眼前的事務。如果我們想要為明天作最佳準備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務中。我們所有的一切只是整個永恒的“現(xiàn)在”，而所謂年，月，日，小時，分，秒，不過是對整個永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強的劃分。面對過去，不要迷離；面對未來，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。經(jīng)驗，是人們從過去的人生體能否中得到的，雖然曾經(jīng)被驗證過，但世事變化，過去的經(jīng)驗示必能為你當下的決定提供幫助?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準”“真理也沒有不被懷疑的特權”失敗的經(jīng)驗不必信，成功的經(jīng)驗也不能復制。“有得放矢”“因地制宜”無論是自己的還是別人的經(jīng)驗，別盲目的迷信，那己經(jīng)是“過時”的東西了，”古人云：“世易則時移，時移則備變。別讓自己陷入經(jīng)驗的迷宮中。如果你懷疑自己，那么你的立足點就不穩(wěn)固了。人類每天面對的最陰險的敵人之一就是自我懷疑。我的信念：相信我能夠完成任何我要完成的事情，并且堅信該項任務值得我為此而“付出”和“努力”。當人的大腦充滿懷疑時，不可能從事任何建設性的，創(chuàng)造性的事情。一個意志堅定，敢作敢為的人，永遠信任自己。老天賦予任何人以能力，無非希望他能成為一個勇敢的人。讓欲望來引導人生；欲望就是一種力量；欲望能夠吸引成功；做欲望的主人；明確自己想要什么。沒有任何挽回不了的絕望境地——如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的。欲望不僅能使你具備實現(xiàn)欲望的品質(zhì)和力量，它還能相互吸引你和與欲望相關的一切事物。當你在心中激起了全部的欲望之力，并且為之創(chuàng)造了一個強大，積極的影響力中心，你便使自然的強大力量在潛意識中無形地運作了起來?，F(xiàn)代醫(yī)學證明：暗示可對人產(chǎn)生極大的影響，可以是積極的，也可以是消極的，關鍵在于自己的選擇。并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才變得難。有人說過：教育是/的鼓勵，而鼓勵正是事情能被完成的暗示。要知道：你能夠擁有你想要的。習慣能夠改變命運；改變自己，從點滴做起；改變一定會有痛苦，但成果是輝煌的；好的習慣會吸引成功。人應該支配習慣，而決不能讓習慣支配人，一個人不能去掉他的壞習慣，那簡直一文不值。成功不是追求得來的，而是被改變后的自己主動吸引而來的。熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。無論推銷什么東西，先推銷自己。充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。復雜的事情簡單化，簡單的事情重復化。你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。一個恰當?shù)臅r間，恰當?shù)膱龊?，一個簡單的微笑可以制造奇跡。激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。想要向前沖，就先訂個美好的目標吧。巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個原因。成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是開心，Z則是閉嘴。一個推銷員的個性，是他最大的資本。推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實可能會超乎想象。沉著冷靜，是一個推銷員不可或缺的品質(zhì)。除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機會創(chuàng)造第二次見面的機會。滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。在適當?shù)臅r機，把機會讓給別人，這是個明智的投資。與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。放松心情吧！他會讓你握有更大的勝算。清楚又親切，就是推銷員說話術的最高指導原則。全神貫注對待你的客戶，就能獲得他對你的全部注意力。直覺是銷售心理學上的關健字眼。要達到某項事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。進行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。（談話產(chǎn)生僵局或）彼此沉默時，不妨向?qū)Ψ浇鑲€電話。推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。一個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。電話預約客戶是推銷員與潛在客戶進行緊密聯(lián)系的紐帶。當你瀕臨失控邊緣時，就試著換成顧客的角度來思考。