迎新年tcl彩電促銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 05:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)了更細(xì)的細(xì)分。科技的突飛猛進(jìn)讓電子產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加強(qiáng)，而生活水平的提高使人們滿足不了已有的需求。對(duì)電視機(jī)的樣式、聲畫效果、適用壽命、功能等都有更高的要求了。TCL為與時(shí)俱進(jìn)以及為了人們?nèi)找嬖黾拥男枨髮⒉孰娋唧w細(xì)分化。從總體來分分為LCD電視、LED電視和3D電視。 （具體表現(xiàn)為收入水平因素）不同將彩電類型分為普通、純平、3D，收入水平較低者可以購買普通的的彩電，而收入水平居中者可購買純平的彩電，收入水平高者可購買3D彩電。（具體表現(xiàn)為生活格調(diào)、購買動(dòng)機(jī)。價(jià)值取向等因素）不同將彩電從功能上分為自然光、藍(lán)光、自然光/藍(lán)光、自然光/藍(lán)光/互聯(lián)網(wǎng)、自然光/藍(lán)光/黑水晶屏/互聯(lián)網(wǎng)、自然光/藍(lán)光/互聯(lián)網(wǎng)/數(shù)字一機(jī)體；從彩電的分辨率上分為高清和全高清。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜愛與需求來購買。三．市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析（一）優(yōu)勢(shì)（S）廣泛、高效的營銷網(wǎng) TCL有著自己遍布一、二、三級(jí)市場(chǎng)的加盟經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營專賣店，已經(jīng)有效地覆蓋了全國的所有城市和大部分的縣。TCL對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的銷售渠道、消費(fèi)需求的熟悉，并且與經(jīng)銷商的長期穩(wěn)定的良好關(guān)系，是TCL強(qiáng)大營銷力的基礎(chǔ)。低價(jià)優(yōu)勢(shì)相對(duì)于國外品牌，TCL產(chǎn)品的價(jià)格在廣大消費(fèi)者的接受認(rèn)可范圍內(nèi)，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。品牌價(jià)值TCL在國內(nèi)家電行業(yè)所具有的知名度是許多企業(yè)不能及的，質(zhì)量保證，以誠為本，作為國內(nèi)知名品牌， TCL擁有自己的忠誠顧客。良好的服務(wù)TCL最早提出服務(wù)品牌“星光使者”，在用戶心目中持有的一定的地位，加之配件充足及服務(wù)的及時(shí)性，充分得到用戶的認(rèn)可。屆時(shí)大尺寸彩電面板的供應(yīng)將掌握在自己手里，增加對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制。（二）劣勢(shì)（W）技術(shù)創(chuàng)新能力下降，TCL是依靠成本戰(zhàn)略制勝的國有企業(yè)，但面對(duì)全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重落后。技術(shù)創(chuàng)新能力下降、研發(fā)能力不足也是它的致命弱點(diǎn)，TCL作為營銷型企業(yè)，至今沒有從營銷企業(yè)向技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型。管理不善，負(fù)面新聞不斷2004~2007四年間動(dòng)蕩高峰中，TCL高層超過70%離職，創(chuàng)業(yè)元老幾近掏空。并購湯姆遜案和利用“家電下鄉(xiāng)”政策騙取國家補(bǔ)貼等等使得企業(yè)形象大打折扣?！案叱杀?、低利潤”的運(yùn)作模式近幾年，TCL網(wǎng)絡(luò)通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化作業(yè)流程以及進(jìn)行嚴(yán)格的績效考核控制使網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營成本大大降低，效益顯著提高，但“高成本、低利潤”的運(yùn)作模式仍未得到徹底改變：家電行業(yè)經(jīng)過慘烈的價(jià)格大戰(zhàn)，平均毛利水平已經(jīng)被壓縮至極限。（1）渠道產(chǎn)品鏈單一渠道的作用是建立一個(gè)把產(chǎn)品傳遞給最終消費(fèi)者的暢通的通路，如果這個(gè)通路上的產(chǎn)品過少，或者高附加值的產(chǎn)品過少，將不可避免地造成經(jīng)營成本居高不下，因?yàn)椴徽摲咒N多少種產(chǎn)品，運(yùn)營和管理渠道的必要費(fèi)用基本上是一定的。TCL營銷模式和抱殘守缺和在多元化擴(kuò)張上的慘痛經(jīng)歷造成了產(chǎn)品鏈的單一，產(chǎn)品鏈的單一又造成規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)和資源的閑置浪費(fèi)。（2）缺乏大量合格專業(yè)人才產(chǎn)品鏈的擴(kuò)展是渠道發(fā)展的必然選擇，為適應(yīng)未來網(wǎng)絡(luò)多品牌、跨行業(yè)產(chǎn)品分銷的戰(zhàn)略要求，TCL必須儲(chǔ)備大量合格的專業(yè)化人才。（三）機(jī)會(huì)（O）政策支持家電下鄉(xiāng)、依舊換新的政策措施相繼出臺(tái)促進(jìn)了國內(nèi)市場(chǎng)的開拓，同時(shí)國家支持具有自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。城鎮(zhèn)人口增加，家電市場(chǎng)需求膨脹隨著城鎮(zhèn)人口增加，以及上述政策的出臺(tái)，家電市場(chǎng)需求急劇增加。電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展提供市場(chǎng)新平臺(tái)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展為新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)提供新的平臺(tái)。占領(lǐng)大部分高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在一次又一次價(jià)格戰(zhàn)的沖擊后，整個(gè)家電行業(yè)中以彩電為例，利潤率已經(jīng)降低到了一個(gè)相當(dāng)?shù)偷某潭?，尤其是中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品的利潤則相對(duì)較高，占領(lǐng)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額是未來的發(fā)展趨勢(shì)。（四）威脅（T）國內(nèi)市場(chǎng)的不規(guī)范和信用缺失增加機(jī)會(huì)成本由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不健全和不完善，以及經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無序和信用度缺失使得人們對(duì)“國”字產(chǎn)品避之不及，增
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