迎新年tcl彩電促銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 05:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)了更細(xì)的細(xì)分?？萍嫉耐伙w猛進(jìn)讓電子產(chǎn)品市場的競爭日益加強，而生活水平的提高使人們滿足不了已有的需求。對電視機(jī)的樣式、聲畫效果、適用壽命、功能等都有更高的要求了。TCL為與時俱進(jìn)以及為了人們?nèi)找嬖黾拥男枨髮⒉孰娋唧w細(xì)分化。從總體來分分為LCD電視、LED電視和3D電視。 （具體表現(xiàn)為收入水平因素）不同將彩電類型分為普通、純平、3D，收入水平較低者可以購買普通的的彩電，而收入水平居中者可購買純平的彩電，收入水平高者可購買3D彩電。（具體表現(xiàn)為生活格調(diào)、購買動機(jī)。價值取向等因素）不同將彩電從功能上分為自然光、藍(lán)光、自然光/藍(lán)光、自然光/藍(lán)光/互聯(lián)網(wǎng)、自然光/藍(lán)光/黑水晶屏/互聯(lián)網(wǎng)、自然光/藍(lán)光/互聯(lián)網(wǎng)/數(shù)字一機(jī)體；從彩電的分辨率上分為高清和全高清。消費者可以根據(jù)自己的喜愛與需求來購買。三．市場機(jī)會與問題分析（一）優(yōu)勢（S）廣泛、高效的營銷網(wǎng) TCL有著自己遍布一、二、三級市場的加盟經(jīng)銷網(wǎng)點和自營專賣店，已經(jīng)有效地覆蓋了全國的所有城市和大部分的縣。TCL對二、三級市場的銷售渠道、消費需求的熟悉，并且與經(jīng)銷商的長期穩(wěn)定的良好關(guān)系，是TCL強大營銷力的基礎(chǔ)。低價優(yōu)勢相對于國外品牌，TCL產(chǎn)品的價格在廣大消費者的接受認(rèn)可范圍內(nèi)，獲得了消費者的認(rèn)可。品牌價值TCL在國內(nèi)家電行業(yè)所具有的知名度是許多企業(yè)不能及的，質(zhì)量保證，以誠為本，作為國內(nèi)知名品牌， TCL擁有自己的忠誠顧客。良好的服務(wù)TCL最早提出服務(wù)品牌“星光使者”，在用戶心目中持有的一定的地位，加之配件充足及服務(wù)的及時性，充分得到用戶的認(rèn)可。屆時大尺寸彩電面板的供應(yīng)將掌握在自己手里，增加對產(chǎn)業(yè)鏈的控制。（二）劣勢（W）技術(shù)創(chuàng)新能力下降，TCL是依靠成本戰(zhàn)略制勝的國有企業(yè)，但面對全球市場的競爭，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重落后。技術(shù)創(chuàng)新能力下降、研發(fā)能力不足也是它的致命弱點，TCL作為營銷型企業(yè)，至今沒有從營銷企業(yè)向技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型。管理不善，負(fù)面新聞不斷2004~2007四年間動蕩高峰中，TCL高層超過70%離職，創(chuàng)業(yè)元老幾近掏空。并購湯姆遜案和利用“家電下鄉(xiāng)”政策騙取國家補貼等等使得企業(yè)形象大打折扣?！案叱杀?、低利潤”的運作模式近幾年，TCL網(wǎng)絡(luò)通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化作業(yè)流程以及進(jìn)行嚴(yán)格的績效考核控制使網(wǎng)絡(luò)的運營成本大大降低，效益顯著提高，但“高成本、低利潤”的運作模式仍未得到徹底改變：家電行業(yè)經(jīng)過慘烈的價格大戰(zhàn)，平均毛利水平已經(jīng)被壓縮至極限。（1）渠道產(chǎn)品鏈單一渠道的作用是建立一個把產(chǎn)品傳遞給最終消費者的暢通的通路，如果這個通路上的產(chǎn)品過少，或者高附加值的產(chǎn)品過少，將不可避免地造成經(jīng)營成本居高不下，因為不論分銷多少種產(chǎn)品，運營和管理渠道的必要費用基本上是一定的。TCL營銷模式和抱殘守缺和在多元化擴(kuò)張上的慘痛經(jīng)歷造成了產(chǎn)品鏈的單一，產(chǎn)品鏈的單一又造成規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)和資源的閑置浪費。（2）缺乏大量合格專業(yè)人才產(chǎn)品鏈的擴(kuò)展是渠道發(fā)展的必然選擇，為適應(yīng)未來網(wǎng)絡(luò)多品牌、跨行業(yè)產(chǎn)品分銷的戰(zhàn)略要求，TCL必須儲備大量合格的專業(yè)化人才。（三）機(jī)會（O）政策支持家電下鄉(xiāng)、依舊換新的政策措施相繼出臺促進(jìn)了國內(nèi)市場的開拓，同時國家支持具有自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。城鎮(zhèn)人口增加，家電市場需求膨脹隨著城鎮(zhèn)人口增加，以及上述政策的出臺，家電市場需求急劇增加。電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展提供市場新平臺電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展為新產(chǎn)品開拓市場提供新的平臺。占領(lǐng)大部分高端產(chǎn)品的市場份額在一次又一次價格戰(zhàn)的沖擊后，整個家電行業(yè)中以彩電為例，利潤率已經(jīng)降低到了一個相當(dāng)?shù)偷某潭龋绕涫侵械投水a(chǎn)品，高端產(chǎn)品的利潤則相對較高，占領(lǐng)高端產(chǎn)品的市場份額是未來的發(fā)展趨勢。（四）威脅（T）國內(nèi)市場的不規(guī)范和信用缺失增加機(jī)會成本由于市場經(jīng)濟(jì)體制的不健全和不完善，以及經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型期，市場競爭的無序和信用度缺失使得人們對“國”字產(chǎn)品避之不及，增
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