數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品軟件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 01:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2007年7月— ：二、技術(shù)成熟度和產(chǎn)品可靠性 “XX企業(yè)信息備份與搜索工具”的技術(shù)開發(fā)任務(wù)已基本完成，目前處于內(nèi)部測試階段。XX采用的搜索技術(shù)在企業(yè)搜索應(yīng)用領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，低成本實(shí)現(xiàn)企業(yè)用戶安全、可靠的信息搜索。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)所采用的XX數(shù)據(jù)庫，在國外已研制、運(yùn)行多年，也已通過上海評測中心的TPCC性能測試。 第四章 市場分析一、市場介紹市場熱點(diǎn)“企業(yè)搜索”的概念并不限于狹隘的企業(yè)，而是包括政府、教育、軍隊(duì)、醫(yī)療、公司、企業(yè)等企業(yè)級客戶。企業(yè)發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)的信息只占到信息量的1%~2%，而98%以上的信息是存儲在企業(yè)內(nèi)部的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前企業(yè)數(shù)據(jù)正以每年200%的速度增長，其中80%的數(shù)據(jù)以文件、郵件等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存放在企業(yè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的各個角落，尋找資料費(fèi)時又費(fèi)力。如何方便、快捷、安全地獲取企業(yè)內(nèi)部的信息內(nèi)容，造就了一個新的也是非常傳統(tǒng)的應(yīng)用——企業(yè)搜索引擎（Enterprise Search Engine，簡稱ESE）?！繕?biāo)市場 目前，企業(yè)搜索引擎技術(shù)應(yīng)用最大的領(lǐng)域還是政府、企業(yè)以及各類組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)外網(wǎng)，如對組織中存在的包括互聯(lián)網(wǎng)信息、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息、文檔信息、數(shù)據(jù)庫、電子郵件等各種形式的信息進(jìn)行統(tǒng)一的搜索?！?技術(shù)現(xiàn)狀企業(yè)搜索用戶需要的是統(tǒng)一的界面、簡單的指令和精確的結(jié)果。此外，企業(yè)搜索對于安全性有著比互聯(lián)網(wǎng)搜索嚴(yán)格得多的要求，需要對用戶、資源、權(quán)限做嚴(yán)格的分級管理和控制，確保系統(tǒng)的安全。實(shí)現(xiàn)企業(yè)搜索主要有以下三種技術(shù)流派：……應(yīng)用現(xiàn)狀 企業(yè)搜索市場目前還不是很成熟，很多用戶還處于認(rèn)知階段；客戶對于信息資源的利用重視程度還不夠。二、競爭分析競爭對手 公司企業(yè)搜索產(chǎn)品特色競爭對手分析小結(jié)（1）以O(shè)RACLE、微軟為首的數(shù)據(jù)庫軟件廠商……（2）以Autonomy 、TRS為首的內(nèi)容管理廠商……（3）以Google、百度、中搜為首的互聯(lián)網(wǎng)搜索廠商……互聯(lián)網(wǎng)搜索與企業(yè)搜索對比如下： 比較項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)搜索企業(yè)搜索XX的競爭優(yōu)勢 XX的競爭優(yōu)勢總結(jié)如下：1) 先進(jìn)的XXX……2) 可靈活定制的個性化搜索……3) 精確搜索和安全共享……4) 與現(xiàn)有的企業(yè)軟件無縫集成……5) 操作簡單（類似于Google風(fēng)格）6) 產(chǎn)品擁有高度靈活的可擴(kuò)充性7) 本地服務(wù)優(yōu)勢XX的競爭劣勢 公司面臨的劣勢總結(jié)如下：1) 目前市場推廣的應(yīng)用力度不足；2) 品牌需要提升認(rèn)可度；3) 公司資金實(shí)力不夠；4) 成立時間短、規(guī)模小，難有大投入和大動作。機(jī)會與威脅 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于企業(yè)搜索將是未來幾年增長最快的行業(yè)之一，很多做傳統(tǒng)網(wǎng)頁搜索（或企業(yè)軟件）的公司開始介入企業(yè)搜索市場的搶奪，如Google、百度、Oracle等。競爭策略XX軟件采取的競爭策略——以技術(shù)領(lǐng)先為立足點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)應(yīng)用需求，始終以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)定制、合作開發(fā)或者捆綁銷售，不斷的尋找發(fā)現(xiàn)新市場、新應(yīng)用。三、市場壁壘分析首先，目前企業(yè)搜索仍處于初期混戰(zhàn)階段，還未有獨(dú)占鰲頭的強(qiáng)勢企業(yè)；其次，進(jìn)入企業(yè)搜索市場的技術(shù)要求較高，擁有創(chuàng)新的技術(shù)實(shí)力才能首先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)領(lǐng)先，并提高用戶的接受度。四、市場銷售預(yù)測 產(chǎn)品銷售預(yù)測數(shù)據(jù)如下： 類型2006年下半年2007年2008年2009年 中小系統(tǒng)（單價5~6萬）大型系統(tǒng)（單價50~70萬） 運(yùn)營+服務(wù)（逐年累計(jì)） 第五章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一、項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo) 總體目標(biāo)以技術(shù)領(lǐng)先為立足點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)應(yīng)用需求，始終以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)定制、合作開發(fā)或者捆綁銷售，不斷的尋找發(fā)現(xiàn)新市場、新應(yīng)用。 各階段性目標(biāo) （1）2006年底面向中小企業(yè)銷售10套“XX企業(yè)信息備份和搜索工具”。 （2）2007年實(shí)現(xiàn)分別面向中小企業(yè)和大企業(yè)的不同產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線；在產(chǎn)品銷售的同時，向企業(yè)提供“運(yùn)營+服務(wù)”，企業(yè)可以選擇交付年費(fèi)的方式租用XX的搜索服務(wù)。 （3）2008年在全國范圍內(nèi)進(jìn)行“XX企業(yè)信息備份和搜索工具”的推廣和銷售，5年以后爭取達(dá)到國內(nèi)企業(yè)搜索市場份額的5%左右。二、營銷策略營銷策略 首先，在上海周邊進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣，建立成功的用戶案例，并且不斷完善產(chǎn)品線； 第二步，在全國范圍內(nèi)有選擇地在一些重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行推廣應(yīng)用，樹立品牌口碑；第三步，加大與知名企業(yè)的合作，進(jìn)入國際市場的開發(fā)。營銷管理建立有效的銷售
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