【文章內(nèi)容簡介】 ，賄賂，最后通諜，以信任為借口讓你屈從，拋出不可讓步的固定價(jià)格等。但是無論那種情況，都要讓對方陳述理由，講明所遵從的客觀標(biāo)準(zhǔn)。建立公平的標(biāo)準(zhǔn)通常商務(wù)談判中，一般遵循的客觀標(biāo)準(zhǔn)有：市場價(jià)值、科學(xué)的計(jì)算、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、成本、有效性、對等的原則，相互的原則等?？陀^標(biāo)準(zhǔn)的選取要要獨(dú)立于雙方的意愿；公平和合法，并且在理論和實(shí)踐中均是可行的。建立公平的分割利益的步驟大宗商品貿(mào)易由期貨市場定價(jià)進(jìn)行基差交易；在兩位股東持股相等的投資企業(yè)中，委派總經(jīng)理采取任期輪換法等，都是一些通過步驟來分割利益的例子。4．將談判利益的分割問題局限于尋找客觀依據(jù)在談判中，多問對方：您提出這個(gè)方案的理論依據(jù)是什么？為什么是這個(gè)價(jià)格？您是如何算出來這個(gè)價(jià)格的？善于闡述自己的理由，也接受對方合理正當(dāng)?shù)目陀^依據(jù)(你的職業(yè)成熟度)一定要用嚴(yán)密的邏輯推理來說服對手。對方認(rèn)為公平的標(biāo)準(zhǔn)必須對你也公平。運(yùn)用你所同意的對方標(biāo)準(zhǔn)來限制對方漫天要價(jià)，甚至于兩個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)也可以謀求折中。17日早上9點(diǎn)，在正式的談判之前，我們做了簡單的會(huì)場布置。由于談判是臨時(shí)添加上的活動(dòng)，所以沒有來得及準(zhǔn)備條幅，只是找來幾張紙，用粉筆寫上“模擬商業(yè)談判”幾個(gè)大字貼到墻上，最后再掛上我們的隊(duì)旗，盡管準(zhǔn)備的很簡單，但是大家仍然忙得不亦樂乎。10點(diǎn)，在紅陽鍛造公司會(huì)議室，由河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生組成的商業(yè)代表隊(duì)與市場營銷經(jīng)理爭鋒相對的模擬商業(yè)談判正式開始。談判具體內(nèi)容為我們是外省某一加工公司，需方為河南南陽鍛造有限公司，我們生產(chǎn)需方公司所需要的軸頭，作為法人代表的王經(jīng)理為我們提供圖紙，要求每月提供100件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品十元，合同自簽發(fā)之日起到當(dāng)年12月31日生效。由學(xué)生們臨時(shí)組成的“公司”作為簽訂合同的供方，大家分工明確，在談判前一天就依據(jù)不同條款仔細(xì)商榷，關(guān)于產(chǎn)品的交貨地點(diǎn)、時(shí)間和方式，技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)保證，供方對技術(shù)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限，合理損耗，結(jié)算方法等問題進(jìn)行了詳細(xì)的考慮。在上午的談判過程中，河南南陽鍛造有限公司的王經(jīng)理與同學(xué)們就合同具體細(xì)節(jié)問題展開了爭鋒相對的討論。關(guān)于產(chǎn)品的交貨地點(diǎn)與形式，供方主動(dòng)提出送貨上門，并承擔(dān)運(yùn)輸過程中的一切風(fēng)險(xiǎn)，但要求需方必須貨到第三天付款，就此問題大家與王總激烈爭論，步步為營，為我方爭取最短回款時(shí)間。關(guān)于違約金賠償問題，大家也據(jù)理力爭，保證產(chǎn)品的供應(yīng)及貨款的回收，把損失風(fēng)險(xiǎn)降到最小。模擬談判在緊張的氣氛中有序的進(jìn)行著，隊(duì)員們集思廣益，踴躍發(fā)言，為“公司”爭取最大利益，努力把握在談判中的主動(dòng)權(quán)。會(huì)后，王總針對同學(xué)們草擬的合同，給予了高度評價(jià)，并總結(jié)了整個(gè)談判過程中大家的優(yōu)秀表現(xiàn)及不足，與同學(xué)交流心得。提出了談判要“以誠為重”以及談判過程中的可能出現(xiàn)的問題和談判技巧、禮儀。從談判前接觸識(shí)人到面對面實(shí)戰(zhàn)，王總把多年的經(jīng)驗(yàn)與真實(shí)案例拿出來與大家分享，更充分的說明談判的重要性，也反映出公司對社會(huì)實(shí)踐全力支持的態(tài)度。大家在感慨王總談吐得當(dāng)、氣宇軒昂、博學(xué)多才的氣質(zhì)同時(shí)也學(xué)到了很多遇事待人的道理。隊(duì)員們紛紛表示，在此次活動(dòng)中收獲很大，大家深入了解了合同簽訂的流程及相關(guān)知識(shí)，也學(xué)到不少人際交往的寶貴經(jīng)驗(yàn)。掛職鍛煉圓滿完成 基地建設(shè)錦上添花7月18日，河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)社會(huì)實(shí)踐隊(duì)在河南南陽鍛造有限公司為期五天的掛職鍛煉圓滿結(jié)束。上午9時(shí)許，公司的各位領(lǐng)導(dǎo)與隊(duì)員在會(huì)議室舉行了告別儀式。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)有鍛造公司總經(jīng)理付國濤、黨委書記韓銀旭、市場部經(jīng)理王建林、技術(shù)部經(jīng)理國立強(qiáng)、生產(chǎn)部經(jīng)理董巍和財(cái)務(wù)部部長孫平。會(huì)議由黨委韓書記主持。首先，實(shí)踐隊(duì)隊(duì)長孫宇婷同學(xué)與付總經(jīng)理簽訂了基地建設(shè)協(xié)議，并舉行了接牌儀式。付總表示，這是鍛造公司開先河的重大舉措，公司非常支持高校學(xué)生來我單位實(shí)習(xí)，這是人才培養(yǎng)的過程，也是一種社會(huì)責(zé)任。接下來，付總為大家講話。付總年輕有為，是單位最年輕的領(lǐng)導(dǎo)。講話中，付總像大哥哥一樣，對大學(xué)生提出了寶貴的建議和意見，并結(jié)合自身經(jīng)歷講述了自己從一名普通畢業(yè)生走到現(xiàn)在職位的過程。期間，隊(duì)員們積極提問，咨詢關(guān)于公司和大學(xué)發(fā)展的方方面面的問題，付總予以一一解答，交談中付總妙語連珠、詼諧有趣，引得大家陣陣笑聲和掌聲。最后，隊(duì)長孫宇婷發(fā)言，代表社會(huì)實(shí)踐隊(duì)總結(jié)了這五天以來我們學(xué)習(xí)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并向公司領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了最衷心的感謝。最后，韓書記對會(huì)議做以總結(jié)，宣布社會(huì)實(shí)踐圓滿完成。并表示，單位會(huì)盡全力繼續(xù)支持大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，也向隊(duì)員們表達(dá)了歡迎大家回廠做貢獻(xiàn)的愿望。會(huì)議在熱烈和諧的氣氛中圓滿結(jié)束。瞻仰英雄遺跡 緬懷革命先烈——參觀鄂豫皖革命紀(jì)念館之行(信陽平橋隊(duì))信陽是著名的革命根據(jù)地，是鄂豫皖蘇區(qū)首府所在地，是紅軍的搖籃、將軍的故鄉(xiāng)。7月25日，河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)赴信陽平橋?qū)嵺`隊(duì)利用支教間隙懷揣敬仰之情，來到了莊嚴(yán)肅穆的鄂豫皖革命紀(jì)念館，瞻仰英雄遺跡，緬懷革命先烈?！岸踉ネ罡锩o(jì)念館”是由江澤民題寫?zhàn)^名的以紅色為基調(diào)，以千里躍進(jìn)大別山的“千”字為建筑造型，以百位將軍雕像和鄂豫皖紅色根據(jù)地地圖、三十萬烈士英名為墻面浮雕，展現(xiàn)信陽厚重革命歷史，反映了戰(zhàn)爭年代英雄的老區(qū)兒女創(chuàng)造輝煌業(yè)績的紀(jì)念館。該館位于信陽市北京路與107國道交叉口處，由紅軍廣場改建而成。該實(shí)踐隊(duì)全體隊(duì)員一起深入?yún)⒓恿舜舜位顒?dòng)，他們排著整齊的隊(duì)伍步入革命紀(jì)念館。隨后在幻影成像、互動(dòng)投影、電子翻書、電動(dòng)圖表、動(dòng)態(tài)影像、等離子觸摸屏、大型電子地圖、電子感應(yīng)播放等高科技陳列手段的輔助下認(rèn)真仔細(xì)重點(diǎn)參觀學(xué)習(xí)了展示鄂豫皖革命根據(jù)地各個(gè)時(shí)期的珍貴照片一千余幅，革命歷史文物三百多件。通過此次深刻而富有意義的參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)，隊(duì)員們深深感受到了革命前輩英雄先烈們不怕吃苦、不怕犧牲、勇于奉獻(xiàn)的積極樂觀向上的革命主義精神。作為時(shí)代先鋒的當(dāng)代大學(xué)生不僅要十分珍惜今天來之不易的美好生活，更要以革命先烈為榜樣勇于奉獻(xiàn)、樂于奉獻(xiàn)，積極為中華民族的偉大復(fù)興做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。熱心服務(wù)三農(nóng) 精心宣傳防災(zāi)——2010防災(zāi)減災(zāi)志愿中國行(開封通許隊(duì))我國是自然災(zāi)害最為嚴(yán)重的國家之一。近日，民政部會(huì)同國土資源部、水利部、農(nóng)業(yè)部、統(tǒng)計(jì)局、地震局、氣象局和海洋局等部門對2009年全國自然災(zāi)害損失情況進(jìn)行了全面會(huì)商和核定。核定結(jié)果表明，2009年我國部分地區(qū)自然災(zāi)害十分嚴(yán)重，災(zāi)害種類多、范圍廣、程度深、危害大，干旱、洪澇、地震、風(fēng)雹、臺(tái)風(fēng)、高溫?zé)崂?、低溫冷凍和雪?zāi)、山體滑坡和泥石流、森林和草原火災(zāi)、病蟲害等各類災(zāi)害均有不同程度發(fā)生，部分地區(qū)重復(fù)受災(zāi)，特別是區(qū)域性極端暴雨、階段性嚴(yán)重干旱、局地性強(qiáng)風(fēng)颮線、高頻次登陸臺(tái)風(fēng)和大范圍雪災(zāi)給我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民生命財(cái)產(chǎn)安全帶來嚴(yán)重影響。近年來在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我國頒布實(shí)施了防災(zāi)減災(zāi)地方法規(guī)，制訂了各類突發(fā)災(zāi)害事件應(yīng)急預(yù)案，加大了防汛抗旱、防震抗災(zāi)、防治地質(zhì)災(zāi)害等減災(zāi)重點(diǎn)工程投入，災(zāi)害監(jiān)測預(yù)警和設(shè)防水平得到了有效提高，全國防災(zāi)減災(zāi)綜合能力不斷增強(qiáng)。但從2008年年初的南方雪災(zāi)、512汶川大地震，到2010年年初的西南大旱，以及玉樹大地震，無一不凸顯了我國防災(zāi)減災(zāi)工作中的薄弱環(huán)節(jié),特別是面向基層的防災(zāi)減災(zāi)科普宣傳教育工作還需加強(qiáng)，增強(qiáng)社會(huì)公眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和避險(xiǎn)能力的任務(wù)艱巨。為了加強(qiáng)貫徹防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)的宣傳普及教育工作，7月14日上午，我公共管理學(xué)院赴開封通許縣暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)全體隊(duì)員在四所樓鎮(zhèn)侯莊開展了“2010防災(zāi)減災(zāi)志愿中國行”宣傳活動(dòng)。此次活動(dòng)一方面提高了我們這些當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)使命感；另一方面切實(shí)增強(qiáng)了人民群眾的防災(zāi)意識(shí)和臨災(zāi)自救互救能力，大大提高了當(dāng)?shù)厝罕姷纳鐣?huì)公眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和避險(xiǎn)能力。我們在活動(dòng)前精心準(zhǔn)備了展板、宣傳單來輔助此次宣傳教育工作。又購買了風(fēng)油精、清涼油、無極膏等夏季防暑藥品向當(dāng)?shù)厝罕娒赓M(fèi)發(fā)放。另外，還為當(dāng)?shù)厍皝韰⒓踊顒?dòng)的小朋友準(zhǔn)備了筆芯、筆記本等學(xué)習(xí)用品。據(jù)當(dāng)?shù)卣榻B由于四所樓鎮(zhèn)幾十年來沒遭受地震、洪水等自然災(zāi)害，且地勢平坦無高地，因此也沒有滑坡和泥石流的侵襲，但今年受天氣影響旱情有所抬頭。我們根據(jù)四所樓的具體情況，首先進(jìn)行了“防災(zāi)方法宣講”環(huán)節(jié)。在此環(huán)節(jié)中著重向群眾宣講旱災(zāi)的應(yīng)對方法，如：防旱一定要加強(qiáng)肥水管理，增強(qiáng)莊稼抗旱能力；可培入草皮土、塘泥、土雜肥等，以加厚土層，護(hù)根防旱；應(yīng)利用一切灌溉設(shè)施進(jìn)行灌溉，確保玉米出苗及幼苗正常生長；積極配合當(dāng)?shù)卣P(guān)于防災(zāi)的各種措施等。同時(shí)宣講了日常生活中常用的雷擊、電力方面的防災(zāi)措施，如：雷雨時(shí)，室內(nèi)開燈應(yīng)避免站立在燈頭線下，不宜使用淋浴器；雷暴時(shí)應(yīng)將家用電器的電源插頭、信號(hào)插頭拔掉，關(guān)門窗，以防止?jié)L球雷的侵入等。我們一方面熱情地向群眾講解防災(zāi)的知識(shí)，一方面發(fā)放防暑藥品并提醒前來聽講的群眾注意夏季防暑。然后，我們組織了參加活動(dòng)的小朋友進(jìn)行了“情景模擬訓(xùn)練”，我們向小朋友講解如何在火災(zāi)、水災(zāi)、地震等自然災(zāi)害中正確逃生自救，并帶領(lǐng)他們進(jìn)行了演練，如：地震中來不及跑時(shí)可迅速躲到桌下、床下及緊挨墻根下和堅(jiān)固的家具旁，趴在地下，閉目，用鼻子呼吸，保護(hù)要害，并用毛巾或衣物捂住口鼻，以隔擋嗆人的灰塵。并在活動(dòng)結(jié)束后向他們發(fā)放了學(xué)習(xí)用品，鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)。通過這次活動(dòng)，隊(duì)員感觸很多。一方面是農(nóng)村對防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)的低下，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)勢在必行及任重道遠(yuǎn)；一方面是對自身的社會(huì)責(zé)任有了更清醒的認(rèn)知。“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”是社會(huì)主義新農(nóng)村的整體要求，其中“鄉(xiāng)風(fēng)文明”就要求農(nóng)民掌握一部分科學(xué)文化知識(shí)來指導(dǎo)自身的生產(chǎn)和生活，在這次活動(dòng)中凸顯的防災(zāi)意識(shí)低下的問題也是新農(nóng)村建設(shè)需要解決的問題。但新農(nóng)村建設(shè)不是一日之功，它需要全國人民的努力，特別是我們當(dāng)代大學(xué)生更要盡一份力。社會(huì)責(zé)任是一個(gè)國家文化和價(jià)值的體現(xiàn)，是國家軟實(shí)力的體現(xiàn)。就拿這次防災(zāi)宣講活動(dòng)來講，其本身就是大學(xué)生在履行社會(huì)責(zé)任。有些學(xué)生因長期沉浸在家庭的關(guān)懷中，形成對自己以及家庭比較明確、強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，并隨著進(jìn)人大學(xué)和自我意識(shí)的發(fā)展加以強(qiáng)化，但因其認(rèn)識(shí)水平的局限及社會(huì)交往的貧乏，使之在大學(xué)里并未使這種責(zé)任意識(shí)的內(nèi)涵、外延得到擴(kuò)大和深化，不能把社會(huì)責(zé)任和個(gè)人責(zé)任統(tǒng)一起來，這種缺乏社會(huì)責(zé)任的責(zé)任意識(shí)，過分強(qiáng)調(diào)自我的人格缺陷，導(dǎo)致這類學(xué)生責(zé)任意識(shí)的狹隘和近視，擺不正個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系。認(rèn)為好心不得好報(bào)，于是個(gè)人自掃門前雪，哪管他人瓦上霜，不積極參加集體活動(dòng)，對人對事都比較冷淡。但通過這次實(shí)踐活動(dòng)再次認(rèn)識(shí)到大學(xué)生應(yīng)將社會(huì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任統(tǒng)一起來， “不要問國家能給你什么，而要問你能給國家什么”。 因?yàn)橐粋€(gè)有理想的青年只有將自己的前途和命運(yùn)與祖國強(qiáng)盛、人民的幸福緊緊相聯(lián)，努力將自己的青春和智慧奉獻(xiàn)給他的那個(gè)時(shí)代，生命才有意義，青春的歲月才會(huì)更顯生動(dòng)、精彩！ 歌頌建黨紀(jì)念 訴說愛國情懷——信陽淮濱隊(duì)2010年是中國共產(chǎn)黨建黨八十九周年紀(jì)念日，經(jīng)歷八十九周年的風(fēng)雨歷程，我國人民在中國共產(chǎn)黨的英明領(lǐng)導(dǎo)下，用自己勤勞勇敢的雙手鑄就了祖國今日的輝煌?！皼]有共產(chǎn)黨就沒有新中國”，這句話給予中國共產(chǎn)黨最現(xiàn)實(shí)意義的肯定和鼓勵(lì)，道出了全國人民的心聲，是對中國共產(chǎn)黨的功績最偉大的詮釋。為了響應(yīng)黨中央和整個(gè)社會(huì)的號(hào)召，7月20日上午，我們在九里小學(xué)進(jìn)行了一場別開生面的詩歌朗誦比賽，