【文章內容簡介】 6. 利用公司建立的網(wǎng)站平臺和整合的其他公司線上線下業(yè)務平臺配合影視制作業(yè)務的開展并給客戶創(chuàng)造其他服務價值。三、組織機構及管理方式公司成立初期無需設立很多部門，核心成員應以分工協(xié)作、科學組織分配、優(yōu)化業(yè)務流程為宗旨，協(xié)同合作。A. 經(jīng)理：對企業(yè)董事負責，負責管理公司日常事務，制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃，聘任或者解聘部門負責人，對外代表公司。B. 編導：專業(yè)的編導和策劃人員，并根據(jù)市場的具體情況，對于不同的個案進行前期包裝策劃，制訂詳細的拍攝計劃并予以實施。C. 文案及統(tǒng)籌：參與企業(yè)形象、企業(yè)內部各部門工作資料的內容文案起草及整理潤色工作，從而提高企業(yè)形象；協(xié)助編導，進行各類客戶招商影視劇本編寫及廣告設計工作，并針對各類影視及策劃項目進行統(tǒng)籌安排，項目產(chǎn)品的市場推廣與活動組織安排。D. 后期制作人員：配合編導，針對公司影視及策劃項目進行項目后期制作、潤色、剪輯工作；并根據(jù)具體項目，相應客戶要求，配合公司業(yè)務人員制作客戶滿意的產(chǎn)品。E. 攝像師：根據(jù)業(yè)務需要，配合編導，為客戶需要的景物進行拍攝，包括產(chǎn)品靜態(tài)、動態(tài)拍攝及人物、活動抓拍等；做好拍攝前、拍攝、拍攝后工作，供后期制作人員或客戶使用。F. 營銷業(yè)務人員：配合總經(jīng)理，根據(jù)公司制定的整個營銷計劃，了解洞察市場，并具體實施，并做好公關、營銷。并負責品牌傳播媒介的開發(fā)、合作、管理等相關事宜。G. 財務人員：負責公司內部的財務控制，定期向總經(jīng)理遞交財務報告，分析財務狀況，對相關業(yè)務、服務等進行成本核算和成本分析，為決策提供財務根據(jù)。公司引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn),公司員工職位不固定,能者競上，賽馬不相馬。管理方式人性化：重視發(fā)揮各人積極性,勞逸結合、以增強團隊凝聚力、提高工作效率。用人標準：專業(yè)人員要求熟練掌握專業(yè)技能、有責任心、有激情、有創(chuàng)意、有理想。其他職員：擇優(yōu)選擇高校畢業(yè)大學生,要求道德品質優(yōu)良、責任心強、能吃苦耐勞，有團隊意識、有拼搏向上的精神。 五、市場營銷策略1. 營銷策略： 公司將堅持以影視制作、傳媒廣告、主題活動策劃、AI設計作為公司初期主營業(yè)務，同時并對外承接商業(yè)活動和文化藝術交流服務、定制個性化服務。利用現(xiàn)有的設計專業(yè)能力和活動策劃能力，實行廣告設計、傳播媒介一體化。我們將本著“激情創(chuàng)想、合作共贏”的經(jīng)營理念，在專業(yè)服務和客戶滿意度方面下功夫，以達到客戶、觀眾、公司共贏的目的，同時實現(xiàn)公司利潤的最大化和風險的最小化，加強聯(lián)系、不斷了解、創(chuàng)新發(fā)展、推陳出新、滿足需求?？焖賹崿F(xiàn)資本積累，客戶資源拓展。2. 營銷手段：　 1)熟人推薦：利用熟人介紹。　　2)公關促銷：利用公司關系,由公司推廣營銷，口碑宣傳?！　?)網(wǎng)絡推廣：網(wǎng)絡宣傳，我們將設立自己專門的網(wǎng)站?！　?)企業(yè)宣傳：到各企業(yè)派發(fā)公司簡介及服務項目介紹。　　5)客服熱線：接受客戶的咨詢、推廣、投訴。 6)人員推銷：直接推銷。六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ： A、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年) 1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮： 方案（1）：與其他相關公司聯(lián)系交叉業(yè)務，實現(xiàn)部分業(yè)務外包，建立營銷聯(lián)合網(wǎng)絡。共享媒體代理優(yōu)勢、有限客戶資源，合理利用區(qū)域優(yōu)勢。通過資本運作，技術互補，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。 方案（2）：初期以設計制作宣傳廣告為主，承攬大型廣告公司無暇顧及的零散業(yè)務，逐步拓展市場。重視同客戶的關系，注意客戶間轉介紹業(yè)務開發(fā)，開辟地市級市場。 充分利用政府資源，樹立影視制作基地形象，依托開封扶持影視制作大背景，爭取相關部門的支持和業(yè)務幫助；發(fā)揮熟悉政府環(huán)境的優(yōu)勢，聯(lián)合政府相關組織，發(fā)展政府關系，了解大眾心理及消費動態(tài)，以政府輿論導向為根本，引導傳媒動向。為企業(yè)培養(yǎng)潛在客戶，培養(yǎng)品牌忠誠度，打造企業(yè)品牌推廣、企業(yè)形象塑造的舞臺。挖掘影視宣傳市場的消費潛力，為企業(yè)產(chǎn)品提供展示的空間。后期通過高校畢業(yè)生見習基地建設培育，為公司儲備人才。 搞好與開封乃至省宣傳部門、文廣新局、電視臺、電臺，主流媒體報刊雜志的關系，促進廣告業(yè)務合作。 與各大著名網(wǎng)站尤其是河南頻道建立良好信任關系，加強網(wǎng)絡媒體廣告合作的深度廣度。 B、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）在全體創(chuàng)業(yè)伙伴的努力下，依托初期的規(guī)范運營中積累經(jīng)驗，客戶群體不斷擴大，公司員工的技術水平和市場把握程度提升，公司影視及創(chuàng)意制作能力和水平上了一個新臺階，下個階段的目標是進一步樹立品牌形象，業(yè)務范圍不斷拓寬。將目標客戶群向大中型企業(yè)拓展。1．依靠社會資源，細化傳媒服務體系，打造支持公益事業(yè)的公司社會形象，做好公眾信息傳播，樹立健康、文化、高效、一流的公司形象理念。2．具備在河南省電視臺、電臺，主流報刊發(fā)布廣告業(yè)務的操作能力。 3．公司將盈利業(yè)務項目固定，擴大宣傳輻射面，提高品牌影響力，企業(yè)策劃業(yè)務突顯效果，相關主營業(yè)務服務市場局面打開，整體公司利潤趨向穩(wěn)定化。七、財務分析 （一）資金來源：創(chuàng)業(yè)總投資約30萬元人民幣，通過自籌資金、申請創(chuàng)業(yè)貸款、后續(xù)投資擬設定融資實現(xiàn)。 （二）方案及回報 1. 經(jīng)營目標：216。 實現(xiàn)年收入 萬人民幣（暫定）216。 主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額： 萬元（暫定