商業(yè)地產(chǎn)招商全套資料全(編輯修改稿)
2024-08-30 10:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 招商準(zhǔn)備期招商期銷售期本項目預(yù)計招商期為1個月銷售預(yù)熱期，初步考慮于2010年10月1日正式開業(yè)，主力店簽約后開始項目銷售推廣，招商整體完成到50%左右約2010年10月中旬強勢入市，銷售面積 ㎡，銷售均價約元 /㎡，第一階段總銷金額預(yù)計 萬。開業(yè)前力求實現(xiàn)銷售60%回收資金4。3．4．1招商準(zhǔn)備期工作內(nèi)容：確定招商咨詢中心、確定廣告公司、確定項目（酒店）管理公司、確定招商銷售方式、制作招商手冊、現(xiàn)場包裝、團隊組建、物料準(zhǔn)備 目的：樹立產(chǎn)品市場形象，做足充分準(zhǔn)備，廣泛傳播樓盤賣點，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ)行動要點： 主力店招商對主力店的招商步驟和技巧 第一步：重視主力店市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計前完成主力店租賃工作。具體的程序如下： 商圈分析→市場定位→業(yè)態(tài)定位→主力店租賃→規(guī)劃設(shè)計→建造… 主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進行設(shè)計和建造。 本項目第一步中規(guī)劃設(shè)計已完成故只能從第二步開始 招商期特殊商戶招商優(yōu)惠原則。 特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位且規(guī)模較大，經(jīng)營業(yè)態(tài)與項目主題吻合，對他們給予優(yōu)惠政策，如一次性免一年至兩年租但需交一定的押金及10年租約方可租邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。 統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。由知名的經(jīng)營管理公司來實現(xiàn)： 統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。這個“統(tǒng)一服務(wù)”不但要體現(xiàn)在思想上、在招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動中。這個“統(tǒng)一服務(wù)”就是要求“服務(wù)”出本項目的品牌與特色來。 3．4．4 銷售期項目進度：招商完成50%。目的：針對目標(biāo)客戶進行強有效的推廣措施，塑造整體營銷氣勢，迅速推動銷售 廣告形式：營銷活動為主，媒體宣傳為輔媒體推廣： 活動推廣： ： 廣告重點：廣告以直接、強勢方式突出樓盤鮮明特質(zhì)為主體述求點，喚起目標(biāo)客戶的購買欲望，促成成交依據(jù)不同的時段，間隔性立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。以獨立的賣點進行針對性宣傳，吸引特定客戶。行動要點針對性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化 第四篇招商推廣本項目推廣（招商）須以精準(zhǔn)、實效、 獨特性為原則。精準(zhǔn)——對準(zhǔn)目標(biāo)客戶群？實效——直接有效迅速招商獨特——客戶資源的充分挖掘 “低成本宣傳”“高效率”招商：注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進度。設(shè)立項目咨詢處；深圳市場進行資源互動；贊助一些相關(guān)行業(yè)組織會議或競賽活動；、通過老家鄉(xiāng)商場開業(yè)活動宣傳商場特色，提高經(jīng)營者和買家對于商場的信心，同時吸引有意經(jīng)銷商，投資客。、通過一系列優(yōu)惠活動，禮品贈送，抽獎活動，抓住十一黃金周商機，吸引海量人流，引起商場消費者中的關(guān)注度，以服務(wù)群眾，讓利群眾的姿態(tài)提升商場與市民的公共關(guān)系。、讓顧客提前了解并參與初開業(yè)期間的活動，特別是開業(yè)購物送大禮活動，沖擊第一波銷售高峰。、后
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