【文章內(nèi)容簡介】 據(jù)顯示，上海市65歲及以上的人口為212萬人，%， 。上海已經(jīng)逐漸成為一個老年化的社會。百貨店服裝品牌的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，服裝品牌中的少女裝、職業(yè)裝、休閑裝等品牌的發(fā)展迅速，但是專為老人設(shè)計(jì)的服裝品牌卻相當(dāng)缺少，中老年人服飾市場成為了“被遺忘的角落”。隨著上海老齡化社會的日益突出，中老年服裝將逐漸受到市場的重視。（5）、網(wǎng)上購物和電視購物快速增長 生活習(xí)慣和生活方式的變化，導(dǎo)致了網(wǎng)上購物和電視購物的快速增加。網(wǎng)絡(luò)通過展示產(chǎn)品形象和流行元素，電視購物通過陳述式的銷售方式，都能夠很好地詮釋一些流行的或具有特殊功能的服裝產(chǎn)品。網(wǎng)上購物和電視購物正逐漸成為服裝消費(fèi)的新方式。08年奧運(yùn)會及10年世博會對上海服裝市場的影響（1）、08年奧運(yùn)會對上海服裝市場的影響08年的奧運(yùn)馬上就要來到中國，對于上海的服裝市場來說，將會帶來一個不小的商機(jī)，2008年北京奧運(yùn)會以“新北京、新奧運(yùn)”為主題，突出”綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”的理念。誰能把握住奧運(yùn)理念的脈搏，誰就可能在分享奧運(yùn)商機(jī)中拔得頭籌?！　τ诒姸嗑邆湎喈?dāng)實(shí)力的服裝企業(yè)，早巳瞄準(zhǔn)奧運(yùn)商機(jī)，制定奧運(yùn)戰(zhàn)略，不斷完善自身管理機(jī)制，以提高產(chǎn)品科技和質(zhì)量水平，緊緊抓住奧運(yùn)會為中國服裝企業(yè)提供的平臺和契機(jī)，要在奧運(yùn)會工作裝、運(yùn)動裝、禮儀裝、禮品裝上占領(lǐng)一席之地，創(chuàng)奧運(yùn)名牌，創(chuàng)世界知名品牌。（2）、10年世博會對上海服裝市場的影響上海是中國改革開放的窗口，世博會是展示國力的大舞臺，兩者的完美結(jié)合對中外的經(jīng)濟(jì)文化交流將起到非常大的促進(jìn)作用。趁著這次世博會，上海服裝市場更可以向全世界展示中國的服裝文化，上海的服裝文化。據(jù)預(yù)測，２０１０年將有５０００萬人參觀世博會，這將給上海的服裝市場帶來極大的發(fā)展。（二）、消費(fèi)者分析服裝需求調(diào)查 調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，%%；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。 當(dāng)今消費(fèi)者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。 受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為1500~~2000元左右 女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元。 消費(fèi)者購買服裝的種類： 在被調(diào)查者中消費(fèi)者比較多的會選擇休閑與運(yùn)動的服裝各占了30%和25%看來現(xiàn)在在追求潮流與時尚之余，人們還是比較會考慮人性化，舒適合身的服飾，在中國這類型服裝學(xué)生與年輕上班族會比較喜歡。此外時裝也是很受女性親靡的的站到女性受訪者中的65% 消費(fèi)者購買的服裝檔次品牌多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；下價市場為內(nèi)地品牌天下。 大部分受訪者都知道的國際品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會選擇的國際品牌（香港消費(fèi)者尤為中意） 很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適、時髦、品質(zhì)佳，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode； 便服方面，受訪者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、UCrocodile、Goldlion。 在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。 在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。一方面國內(nèi)品牌的品牌意識還不強(qiáng)，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運(yùn)營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內(nèi)品牌更具競爭力表現(xiàn)強(qiáng)勁，上海貨國內(nèi)贏得贊譽(yù) 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費(fèi)者比較傾向于國外的服裝品牌，%。 消費(fèi)者購買場合選擇 77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會到服裝店； 在白領(lǐng)女性受訪者中，8385%經(jīng)常到服裝店購物； 消費(fèi)者購買成衣的渠道： 連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）。 受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。 受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價格。 便服方面，大部份受訪者最注重價格。 消費(fèi)者顯示的場所選擇的因素調(diào)查中可以看到，交通便利和居住地附近是消費(fèi)者購物場所的首選，各占了30%的人群，南京路地區(qū)大多數(shù)消費(fèi)者會去東方商廈。 消費(fèi)者購買時間的選擇 內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié)； 一般而言，一、二、十、十二月為旺季；四、六、九月為淡季。 節(jié)假日對中國的消費(fèi)者來說是個不錯的購物時間。此外雙休日也是消費(fèi)者全家購買服裝的高峰時間　　消費(fèi)者購買選擇因素 　　消費(fèi)者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為： 價格適中、實(shí)用大方、新穎流行、質(zhì)量上乘、知名品牌　　大部份受訪者均滿意所買的服裝，但也有消費(fèi)者反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度不高。 在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認(rèn)為最不滿意買錯款式，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼。 逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節(jié)時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費(fèi)贈品都能吸引消費(fèi)者注意。 　影響消費(fèi)者購買的因素我們通過調(diào)查得知，在消費(fèi)人群中，大多數(shù)消費(fèi)者都是受聽親朋好友的介紹和推薦影響來購買服裝，占到了受訪者的65%，由此可以看出，在進(jìn)行自己的銷售經(jīng)營活動的時候，良好的口碑與社會影響力是多么的重要。會產(chǎn)生輻射效應(yīng)，此外媒體的宣傳也是指導(dǎo)消費(fèi)者購買的重要因素，約有30%的受訪者會因廣告而購買。廣告是不是能引起消費(fèi)者的關(guān)注與興趣，成為促成購買的動力，也是我們現(xiàn)在重要課題。 消費(fèi)者喜歡的促銷方式打折成了促銷市場的“命門”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低。 從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格與打折銷售。價格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費(fèi)者在購買的同時還能求得心