高材所總結(jié)與計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-30 07:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 近三年銷售規(guī)模2001年2002年2003年2004銷量預(yù)測電解鋁10000120001600016000高爐2000200022003000陶瓷及其它2500250030003000不定形3300330036005000客戶分析耐火材料客戶主要采購機(jī)構(gòu)和主要決策人，采購的主要決定因素（質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、交貨期、關(guān)系），現(xiàn)有客戶采購量的變化預(yù)測，開發(fā)新客戶的可能性。一般采購機(jī)構(gòu)為供應(yīng)部門，主要決策人為分管付總或部門領(lǐng)導(dǎo)；新項(xiàng)目、技改工程主要采購機(jī)構(gòu)為項(xiàng)目指揮部，主要決策人為項(xiàng)目指揮長或分管付指揮長。采購的決定因素很復(fù)雜，不同地區(qū)、不同性質(zhì)企業(yè)甚至不同領(lǐng)域都不一樣，總的看來價(jià)格、質(zhì)量、關(guān)系似乎更為重要。私企注重價(jià)格與質(zhì)量，外企注重質(zhì)量與價(jià)格，國企注重質(zhì)量、關(guān)系與價(jià)格。1）電解鋁行業(yè)：2004年仍有部分新建項(xiàng)目，由于鋁電解槽的平均壽命約4年左右，故現(xiàn)有客戶除非擴(kuò)產(chǎn)，一般不再有大規(guī)模采購。但大多數(shù)鋁廠會(huì)有舊槽子改造。內(nèi)銷估計(jì)會(huì)有一定下降，外銷努力持平。2）鋼鐵行業(yè)：碳化硅磚非耗材，原有客戶一般不會(huì)有大規(guī)模采購。但明年將新建710座2000M3以上大高爐，市場有較大增長（約35%）3）陶瓷行業(yè) ：總體呈上升趨勢，由于產(chǎn)品質(zhì)量已逐步穩(wěn)定，市場將會(huì)拓寬，由于制造商相對較弱，更易于我院異軍突起。潛在市場分析可能成為耐研院市場的相關(guān)行業(yè)分析1）鍋爐劉化床、垃圾焚燒爐用碳化硅材料。2）陶瓷市場雖小而分散，但由于其高利潤仍大有可為。砂輪、電瓷行業(yè)仍有發(fā)展空間。3）有色行業(yè)（鋁、鉛、鋅及合金鑄造），重點(diǎn)發(fā)展流口、管材等高附加值異型制品。4）磁性材料市場空間大、利潤高，應(yīng)盡快發(fā)展。5）氧化物結(jié)合碳化硅有較大的市場競爭狀況分析耐火材料市場競爭格局及發(fā)展變化(主要競爭廠商銷售額、利潤、市場占有率及近三年增長變化情況分析)，各二級單位主導(dǎo)產(chǎn)品最主要的三個(gè)競爭對手的長期經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略、市場目標(biāo)覆蓋區(qū)域和行業(yè)，傳統(tǒng)重點(diǎn)區(qū)域和行業(yè)市場，主要產(chǎn)品性能和質(zhì)量與本院的比較，銷售方式，銷售政策措施，人員組成和隊(duì)伍素質(zhì)及管理狀況，原材料供應(yīng)及保障情況，優(yōu)勢與劣勢，2004年可能采取的主要競爭策略和措施，潛在的競爭對手的加入。行 業(yè)容量tLirr（%）三個(gè)主要對手份額（%）LNCBS3其它電解鋁出口8000502010LF1010內(nèi)銷8000402510BX1510高 爐3000202020YX1515陶瓷及其它30001055BX575近三年增長變化20%30%長期經(jīng)營目標(biāo)戰(zhàn) 略高質(zhì)量陶瓷、新產(chǎn)品低成本市場目標(biāo)出口、陶瓷電解鋁電解鋁、高爐質(zhì)量比較1089786
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