【文章內(nèi)容簡介】 是我們以前參加的一些理論實習，而是一次真正的商場實戰(zhàn)，從公司部門設置到人員分配，再到各個部門之間的團結與協(xié)作。我們每個人在此次實習中都獲得了極大的滿足感。我們自己感覺到了自己的成長、進步，我們都相信這次的實習將是我們在工作崗位上奮斗的一筆寶貴財富。我們在實習中也明白了自己在實際工作中的思維局限，有的人堅持自己的意見聽不進別人的意見；有的人不堅持自己的意見，別人有反對意見就不再堅持自己的立場；還有的通知沒有提出自己明確的意見不敢表達自己的意愿等。這些做的不到位的地方我們大家會認真反思。相信這次沙盤模擬將是我們今后工作中的寶貴經(jīng)驗。同時我們?nèi)w成員要感謝胡老師對我們的辛勤教導，我們一定再接再厲，充分汲取這次實習所得。爭取在今后學習和工作中表現(xiàn)的更好。最后再一次感謝老師的辛苦付出。9 / 31附錄 1：組內(nèi)各成員實習分報告營銷總監(jiān)劉亞男個人實習分報告學號：202296324619在營銷沙盤模擬實習中，我有幸擔任了公司總監(jiān)這個職務，主要負責對公司整體的發(fā)展作出規(guī)劃以及確定最終決策。開始我對擔任此職務信心不足，擔心因我一個人的失誤造成整個公司的最終破產(chǎn)或倒閉，不過在進行過程中發(fā)現(xiàn)小組各成員都通力合作，共同商討，使決策過程異常順利，并且支持我的決定，我又建立充足的自信，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，使公司最終能達到盈利。雖然結果并不理想，但我從中學到和得到的更多。下面我對在這次沙盤模擬中所做的工作做出總結。首先是公司名稱，組織結構，廣告語及目標愿景的確定。我們選擇以麒麟為名是因為它是中華民族的祥獸，瑞獸，取其寓意杰出的事物，爭做六組第一。整個小組的分配也是按照小組成員的具體情況而定。廣告語和目標愿景是小組內(nèi)進行頭腦風暴的結果，凝合了所有小組成員的力量。我們團結一致達到最好。在第一期建設中，我們組最后排名第三，處于中間位置，期末凈資產(chǎn)為33萬元，虧損了 47萬元，由于缺乏經(jīng)驗，犯的錯誤較多。第一個大的錯誤是選擇訂單失敗，在第一期促銷訂單我們排名第二，價格訂單排名第三，可見所做的促銷和價格規(guī)劃是非常有利于選擇訂單的，但由于不了解此訂單與最終訂單的差別多少，都盡可能的往高了選擇，不清楚還要賠付違約金，結果就是我們只定了 6千份，卻得到了 ，違約金高達 40幾萬，幾乎是大部分的虧損。第二就是規(guī)則了解不清楚，公司本來的中間商有兩個，被我們忽略，導致第一期中間商建立了四個?？头康娜藛T如果想得到第一年銷售額的 20%的訂單必須還要付維修費，不僅僅是雇傭客服人員。如果沒有另外購買市場信息，調研費為 0，而我們錯把另購信息的費用 4萬當做了調研費。第三個就是對基本建設投入過大，不論是促銷費，招聘培訓費還是中間商建設和薪資都偏高，造成成本投入過大，資源浪費。在第一期我們也有很多可取的地方，例如我們的協(xié)作非常順利，在制定各種策略時，并不只是本部門的建設問題，還要各個部門聯(lián)系起來才能完成預估，而我們預估次數(shù)多達三次，每一次更改大家都通力合作，完美的達到促銷和價格所要求的權重。還有各成員之間互相商討，并不因為不是本部門的事情而懈怠，努力做出最優(yōu)規(guī)劃。10 / 31在第二期的建設中，我組排名第四，下降了一個名次，并且還在虧損中。這次的我們吸取了第一次的經(jīng)驗，對上次犯的第一個大錯誤進行了規(guī)避，使我們的生產(chǎn)量和訂單銷售量持平。不過我們又犯了一個大的錯誤，對于自己資本的考慮不足，因借貸后總資產(chǎn)只達到 99萬元，認為購買力不足，矯枉過正，生產(chǎn)量過小，導致盈利的不足，造成了資源的浪費，致使虧損 11萬元。同時發(fā)現(xiàn)某環(huán)節(jié)操作有誤，導致結果出錯，竟有壓貨損失，老師幫助后才修改了錯誤。同時我們第二次也有很多優(yōu)勢，憑借第一次的經(jīng)驗我們非?？焖俚木屯瓿闪艘幌盗袥Q策的制定，迅速的完成任務。并且使我們的促銷，價格競爭優(yōu)勢進一步擴大化，權重比例都在前三，使我們選擇訂單有了更廣闊的選擇余地，使我們達到成產(chǎn)等于銷售的完美結果。 通過本次實習，我對實體企業(yè)的運作有了一個更加深刻的認識和了解。在企業(yè)運作中，各部門既要分工明確，又要密切合作。各個部門的人員都要身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮。由于企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難，在制定管理決策時一定要慎重。 從中我也有了一些收獲： 團隊合作。通過這次實習，我深刻認識到團隊合作的重要性，多一個人多份力量，合作的越默契，完成的就越順暢，大大的加快了各種事物的決定與實施 充足的準備。此次正是因為對各種規(guī)則，各種情況準備的不足，導致了許多的時間與精力的浪費以及很多的失誤， “凡事預則立，不預則廢”真是一項至理名言。 正視每一點錯誤。不能因為你已經(jīng)犯過的錯誤小就忽略它，在此次實習中，有些錯誤在第一期已經(jīng)有過只是不是很起眼，第二期時我們又繼續(xù)犯，導致在一個坑里摔倒了兩次。提示我們必須正視每一個存在的錯誤，及時指正不然會釀成大錯。 發(fā)揮每一個人的創(chuàng)造力。不要忽略某些平時沒有想法的人，其實大家都能創(chuàng)造奇跡。這次實習，我們組的每一位同學都傾盡其能，都做出了非常大的貢獻。 當然，實習只是一個過程，相信從中我們所學到的東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗。暫時的輸贏并不重要，誰笑到最后才是笑得最甜的，不管成敗如何，關鍵是我們要積極參與，要學習并且不斷思考與總結，從而不斷成長，或許從某種意義上說我們組的收獲是最大的?？傊?，這次沙盤模擬實習，給我的啟發(fā)很大，也激發(fā)了我的競爭意識，我想我會把這些心得保留至以后，以指導我以后的生活方針和工作生涯。11 / 31分報告成績：直銷部經(jīng)理王真真?zhèn)€人實習分報告學號：202296324611沙盤模擬實習剛剛結束，雖然只有兩期的操作實習，但相信大家都收獲頗多，真正領悟到：沙盤模擬——把教室變成你未來運營的操練場，把課堂的遺憾變成你在決勝商場的階梯。 在這次的實習中我作為直銷部的經(jīng)理，主要負責人員的招聘與培訓。接到這個職位的時候，覺得有些陌生，所以查了很多關于直銷部的資料，明白直銷部在市場運作過程中有著十分重要的作用。通過實習，我明白雖然每個部門都是獨立的，但也是分不開的，對于一個營銷公司來說，營銷，生產(chǎn)，采購，財務，促銷等每個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣、息息相關的，任何一步都不能出差錯，小組成員要熟悉各個模塊的過程，相互配合尤為重要。下面我主要對這次實習的兩期直銷部的建設進行分析：第一期，考慮到成本和資金，我們只開發(fā)了 M1市場。鑒于建立直銷部門的人員固定工資最低為 4，招聘費用為 3，而中間商年薪為 2，招聘培訓費用為1，相比較起來建立中間商更節(jié)省成本，所以在 M1的市場上我們只設立了一個直銷部門。第二期，我們又開發(fā)了 M2 市場，雖然考慮到增加直銷部的成本較高，但又考慮到市場的擴大，數(shù)量的增加以及產(chǎn)品種類的增加，對渠道擴充的需求程度非常高，所以我們公司在 M2 市場重新建立了兩個個直銷部門，以此提高我們產(chǎn)品在市場上的銷售能力。就我自身參加實習的過程而言我得到了以下幾點啟示：首先，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力。這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務，每個人的工作都是緊密的相互關聯(lián)、密不可分的。各項工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作。當然，出現(xiàn)問題的時候也是最能考驗團隊的凝聚力的時候，如果出現(xiàn)問題就互相埋怨、推脫責任，那么這個團隊肯定是不合格的，無論前期配合的多好、多默契。出現(xiàn)了問題，首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間。然后才是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)以前的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤肯定自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒他。其次，每個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識。自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨12 / 31勢。比如說專門負責銷售的，并不是把當年生產(chǎn)出來的東西全部賣出去就是自己順利完成任務，產(chǎn)品要賣出去，也要看在什么時候賣出去，在什么時候能夠變成現(xiàn)金，產(chǎn)品的銷售占據(jù)了哪個市場，應先交哪個單后交哪個單這都是需要動腦筋來思考的，如果發(fā)現(xiàn)整體運營中出現(xiàn)什么問題要及時的提出來解決，使得部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，正確處理好整體與部分的關系。再次，我們除了要做好內(nèi)部團結之外，還要重視外部合作。當今風云變幻的市場是競爭與合作共存的市場。在危機關頭，合作會讓我們共度難關，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)雙贏。比如在第二期我們公司出現(xiàn)了壓貨現(xiàn)象，壓貨損失嚴重，而我們找到另一家訂單過多的公司讓其代銷，這樣就替兩家公司挽回了大量損失。 ；最后，企業(yè)在市場中的運營離不開政府的支持和政策，離不開規(guī)章制度的約束。我國自古就有無規(guī)矩不成方圓的古訓，這在當今市場上也是非常實用的，我們應在嚴格遵守規(guī)章制度的同時，充分有效的利用政府優(yōu)惠政策，在為公司創(chuàng)造良好外部環(huán)境和更高的效益。總結：雖然我們在理論方面下足了功夫，之前的學習中也積累了很多，但畢竟缺乏實際操作經(jīng)驗，有很多地方都沒有估算好，每個組都有出現(xiàn)問題，但大家都很努力。在成功與失敗的體驗中，我們學到了企業(yè)管理和整個流程的相關知識，掌握了相關的技巧，同時也發(fā)現(xiàn)了自己不足的方面： 第一，理論不能很好的與實際相結合，很多的數(shù)據(jù)不會運用，沒有很好發(fā)揮調研的作用；第二，對整體把握度不夠，各環(huán)節(jié)在銜接上不夠好。在以后的學習中，我們會努力彌補不足。通過這次實習，從組員任務的設置與分配，到各個部門之間的團結與協(xié)作；從一無所知的盲目，到第二次的從容鎮(zhèn)定，我們自己都感覺到了自己的成長、進步，我們都相信這次的實習將是我們走入社會時的一筆寶貴財富。但 ERP沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但 ERP挑戰(zhàn)和訓練的就是我們的思維和精神，需要的就是有能對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維和在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神，相信擁有了這樣的精神對未來的人生是大有裨益的。實習結束了，在老師的辛勤指導下，我們完成了對自己的挑戰(zhàn)，學到了許多在課本上根本學不到的東西，豐富了我們的實踐經(jīng)驗。實習過程中，由于我們的問題很多，老師一直處在忙碌中，給每一組同學耐心的指導。在此，向胡老師表示深深的感謝，老師，您辛苦了！13 / 31分報告成績：中介部經(jīng)理劉偉娟個人實習分報告學號：202296324610在這次營銷沙盤模擬實習中，我所在的組是營銷 086第三組，在組中我擔任的職務是中介部經(jīng)理。我主要負責公司中間商的建設計劃，在此過程中我深刻體會到在一個組織中管理者的管理方法和決策對這個組織的重要性。下面我對在這次沙盤模擬中所做的工作做出總結。一、第一期的中間商建設計劃中間商的設立：第一期在 M1市場增加一個業(yè)務員來負責 a產(chǎn)品的銷售，那么 M1市場就有了兩個中間商。本應同時在 M2市場設立一個中間商，負責來年 M2市場產(chǎn)品的銷售，在此環(huán)節(jié)，由于我們在操作過程中系統(tǒng)出現(xiàn)了死機狀態(tài)，導致我們部分數(shù)據(jù)丟失。中間商的建設費和維護費：因為每個中間商在建設之后都要投入維護費，第一期共有 2個中間商，每年每個中間商的維護費為 1，則兩個中間商的總維護費用為 2；第一期在 M2市場有建立了一個中間商，M2 市場每年每個中間商的維護費用為 2。所以第一期中間商的總維