【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需要和數(shù)據(jù)庫(kù)顯示的結(jié)果，發(fā)展其他的產(chǎn)業(yè)，補(bǔ)充目前發(fā)展不理想的商業(yè)業(yè)態(tài)；還可以為銀行做全市居民和商家的資信調(diào)查。在這一階段，公司根據(jù)發(fā)展的需要，積極做好公司內(nèi)部的改制和上市的準(zhǔn)備。依據(jù)《公司法》和國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制。通過(guò)規(guī)范上市，法人互相參股，內(nèi)部員工持股等形式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)投資主體多元化，完成公司的改革，使公司進(jìn)入一個(gè)理性、合理、科學(xué)的發(fā)展階段。（8年~）在這一階段，公司將建立垃圾處理廠和可再生垃圾再生產(chǎn)工廠。在這階段，公司將擺脫回收的垃圾轉(zhuǎn)賣的經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)始產(chǎn)業(yè)化道路?；厥栈貋?lái)的垃圾，不可再生垃圾根據(jù)國(guó)際和國(guó)家的規(guī)定由垃圾處理廠進(jìn)行處理，使它們不危害人們的生活和身體健康，不污染環(huán)境；可回收的垃圾由再生產(chǎn)工廠進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，從而形成一個(gè)可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，使公司向集團(tuán)化方向發(fā)展。（s）成本優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，目前市場(chǎng)沒(méi)有相同或類似的企業(yè)。垃圾的處理費(fèi)用是每噸54元，回收垃圾的成本（運(yùn)費(fèi)，設(shè)備使用費(fèi)）—這意味只要一頓垃圾中可回收垃圾的含量超過(guò)20%，就可以盈利。另外，這種模式天然具有無(wú)限擴(kuò)張模式的基因。它是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，參與的商家越多，消費(fèi)者獲得實(shí)惠就越大（可供選擇的消費(fèi)場(chǎng)所就越多），而反過(guò)來(lái)又會(huì)促使更多的商家加入。項(xiàng)目的影響力與日俱增，對(duì)環(huán)保事業(yè)的貢獻(xiàn)也會(huì)隨之增大。（w）公司管理體制不太健全，處于創(chuàng)業(yè)期，相關(guān)配套措施不完善。公司人力資源缺乏，尤其是垃圾處理專業(yè)的人才。項(xiàng)目規(guī)模增長(zhǎng)過(guò)快，不易于公司把握，容易激進(jìn)式發(fā)展，不利于公司健康發(fā)展。（0）本項(xiàng)目社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政策等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好。本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向且垃圾回收項(xiàng)目屬于國(guó)家支持項(xiàng)目，能得到政府的支持。市場(chǎng)需求、銷售、產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。（T）垃圾回收行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，且受到政府的管制，進(jìn)入市場(chǎng)充滿了挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。 項(xiàng)目理念超前，對(duì)管理者的經(jīng)營(yíng)能力提出了較高的要求，如果決策失誤，公司的經(jīng)營(yíng)難以形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)影響。公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)短期行為，為了獲利而追求短期利益，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮不足。城市居民參與該項(xiàng)目獲得收益后，不進(jìn)行消費(fèi)，無(wú)法滿足參加該計(jì)劃的商家利益。從而導(dǎo)致參與到該計(jì)劃的商家退出，使整個(gè)計(jì)劃無(wú)法實(shí)現(xiàn)。（1）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廢品收購(gòu)站：目前城市生活垃圾最直接的收購(gòu)者，主要收購(gòu)廢紙、廢鐵、廢銅、玻璃等可回收垃圾。優(yōu)勢(shì)：低成本，實(shí)行“上門收購(gòu)服務(wù)”。劣勢(shì)：作坊式經(jīng)營(yíng)，管理混亂。（2）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 環(huán)保機(jī)構(gòu)：城市垃圾的直接管理者，回收和處理城市的所有生活垃圾。 優(yōu)勢(shì)：管理體系較好，有國(guó)家政策和財(cái)力支持。 劣勢(shì)：運(yùn)轉(zhuǎn)不夠靈活，成本過(guò)高，不能充分利用市場(chǎng)。：競(jìng)爭(zhēng)影響力量主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：品牌：樹(shù)立品牌能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，樹(shù)立企業(yè)形象，建立忠誠(chéng)客戶。服務(wù)質(zhì)量：企業(yè)以誠(chéng)信為原則，以住戶的利益為最高宗旨，實(shí)行微笑服務(wù)和上門服務(wù)。價(jià)格：由于有環(huán)保局和廢品收購(gòu)站的存在，可回收垃圾的價(jià)格基本是由國(guó)家規(guī)定，但是由于每種可回收垃圾的價(jià)格不一樣，存在著價(jià)格差。我們企業(yè)通過(guò)價(jià)格差的計(jì)算，使價(jià)格差的影響降到最低，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)?？蛻羧海涸谡麄€(gè)系統(tǒng)中，如果沒(méi)有充足的客戶群，就會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)的癱瘓。因此，本企業(yè)將有效的利用資源和市場(chǎng)，注重品牌，服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為廣大住戶解決生活垃圾煩惱問(wèn)題的同時(shí)，還在為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。城市垃圾的收運(yùn)、處理作業(yè)由城市市政部門組織向企業(yè)招標(biāo)，中標(biāo)企業(yè)與市政部門簽訂合同，在合同期內(nèi)，垃圾的收運(yùn)、處理作業(yè)由該企業(yè)經(jīng)營(yíng)。城市市政部門主要負(fù)責(zé)生活垃圾的管理和處理的規(guī)劃、政策的制定的監(jiān)督、垃圾的綜合管理、對(duì)民眾的宣傳教育、對(duì)簽約企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督檢查等。這種管理體制保證了資金的利用效率和政策的有效執(zhí)行。在這種體制下，同時(shí)由于價(jià)格機(jī)制的完善，垃圾處理設(shè)施的建設(shè)投資和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也有了可靠的保證。垃圾的處理設(shè)施的建設(shè)可以通過(guò)不同的渠道進(jìn)行融資，建成后由企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，政府可以通過(guò)稅收或垃圾處理收費(fèi)保證建設(shè)投資的回收和企業(yè)運(yùn)營(yíng)收入。同時(shí)，政府可以通過(guò)政策、價(jià)格機(jī)制以及資金資助等手段，鼓勵(lì)先進(jìn)的、更有利于垃圾減量和資源回收利用的垃圾處理技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，有利于城市環(huán)境資源的可持續(xù)發(fā)展。 同時(shí)發(fā)揮項(xiàng)目的模式優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮整個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的附加值，使產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸。 要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化服務(wù)，樹(shù)立品牌，要與客戶保持良好的關(guān)系。同時(shí)營(yíng)造良好的工作環(huán)境，建立科學(xué)的管理制度，實(shí)行激勵(lì)與約束雙管齊下的機(jī)制，提高的福利待遇，吸引優(yōu)秀人才。我們可以通過(guò)參與政府組織的招聘會(huì)，獲得政府的項(xiàng)目，和政府合作，把公司的理念和政府的服務(wù)社會(huì)，服務(wù)人民的理念結(jié)合在一起，積極健康持久的參與環(huán)保事業(yè)。為了保證整個(gè)計(jì)劃的實(shí)施，保證參與到該計(jì)劃的所有參與者的利益。我們和住戶簽訂的“垃圾回收協(xié)定”中，規(guī)定住戶每年都必須消費(fèi)一定的金額（來(lái)自于可回收垃圾），同時(shí)為了鼓勵(lì)住戶消費(fèi)，商家可以規(guī)定參與到該計(jì)劃的住戶是會(huì)員，享受會(huì)員的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。公司因?yàn)閾碛写罅康慕K端客戶群，就有了和商家談判的話語(yǔ)權(quán)。商家害怕公司把整個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者帶走。商家就從以前的講價(jià)格，講服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)檫€要講環(huán)保。而我們的這種模式就是商家環(huán)保的最直接體現(xiàn)。（1）建立一個(gè)專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)，組織一個(gè)要求嚴(yán)格的服務(wù)隊(duì)伍，設(shè)立免費(fèi)電話，鼓勵(lì)住戶咨詢。（2）實(shí)行“24小時(shí)微笑服務(wù)”制品牌作為企業(yè)形象代言的標(biāo)志在當(dāng)今商業(yè)經(jīng)濟(jì)占有重要的地位，因此品牌名稱、品牌標(biāo)志將包含企業(yè)文化的精髓，本企業(yè)會(huì)聘請(qǐng)著名的企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)人員對(duì)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)。以下是對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)說(shuō)明：品牌名稱：再生家園通過(guò)我們的努力，把可回收的垃圾再生成一朵盛開(kāi)在我們家園的花朵。品牌標(biāo)志： 圓環(huán)代表再生的可循環(huán)的垃圾回收模式，剛剛長(zhǎng)出的綠色嫩芽代表著在可回收的垃圾中孕育中人類環(huán)境保護(hù)的明天和希望。 （1）回收可回收垃圾的價(jià)格策略根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格，我們統(tǒng)一價(jià)格每公斤1元人民幣（2）商家參與我們計(jì)劃的贊助金額策略參與到該計(jì)劃的商家。（1）利用已有市場(chǎng)進(jìn)入 它主要是指和政府、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，進(jìn)入社區(qū)。（2）開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 通過(guò)試點(diǎn)，打開(kāi)市場(chǎng)，形成連鎖反應(yīng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)擬采用的渠道策略有兩種：第一種是直接渠道策略：主要是為了企業(yè)能夠盡快的得到住戶的信息反饋，進(jìn)而有利于公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。第二種是網(wǎng)絡(luò)渠道：建立數(shù)據(jù)庫(kù)，將住戶的信息輸入到其中，包括照片、聯(lián)系電話和垃圾投放情況。這樣，公司知道住戶的垃圾投放情況，住戶也可以上網(wǎng)查詢自己的垃圾投放情況和帳戶情況。擬采用的推廣策略主要是口碑、廣告?？诒峭茝V策略中影響最大的，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，充斥著各種各樣的商品廣告，同時(shí)也存在著許多虛假的廣告，人們對(duì)廣告的信任度已經(jīng)下降。而中國(guó)人傳統(tǒng)的生活習(xí)慣，使得人們更愿意相信來(lái)自家庭、鄰居、朋友或者同事對(duì)某項(xiàng)目或某產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息，這些評(píng)價(jià)的信息就是口碑。啟動(dòng)人們口碑的渠道是：（1）和政府合作，通過(guò)試點(diǎn)社區(qū)的示范效應(yīng)進(jìn)行傳播。（2）利用人多的地點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行傳播，如超市、酒店、商場(chǎng)等，既有利于公司，也有利于商家，達(dá)到雙贏的效果。廣告對(duì)于口碑具有促進(jìn)作用，也是相當(dāng)重要的。 （1）公司形象廣告：宣傳公司的理念，目的是樹(shù)立公司的良好形象，從而使得住戶對(duì)公司產(chǎn)生信任和好感，增加住戶數(shù)。 （2）項(xiàng)目廣告：宣傳公司的項(xiàng)目，目的是使住戶知道和了解項(xiàng)目，從而有利于項(xiàng)目的推廣。 （1）與政府合作，共同開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，以引起社會(huì)和人們的關(guān)注，提高公司的知名度。 （2）和商家合作，利用其現(xiàn)有渠道，打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 （1）利用媒體如電視媒體、平面媒體對(duì)公司的整體形象、管理等各方面進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大知名度。 （2）社會(huì)公益活動(dòng)，建立基金，積極參與社會(huì)公益事業(yè)，樹(shù)立良好形象。項(xiàng)目計(jì)劃總投資 6000萬(wàn)元其中 倉(cāng)庫(kù)建設(shè)工程 2000萬(wàn)元 設(shè)備購(gòu)置 3000萬(wàn)元 其他費(fèi)用