【文章內容簡介】 需要和數(shù)據(jù)庫顯示的結果，發(fā)展其他的產(chǎn)業(yè)，補充目前發(fā)展不理想的商業(yè)業(yè)態(tài)；還可以為銀行做全市居民和商家的資信調查。在這一階段，公司根據(jù)發(fā)展的需要，積極做好公司內部的改制和上市的準備。依據(jù)《公司法》和國家的有關規(guī)定，規(guī)范法人治理結構，加快轉化經(jīng)營機制。通過規(guī)范上市，法人互相參股，內部員工持股等形式，實現(xiàn)企業(yè)投資主體多元化，完成公司的改革，使公司進入一個理性、合理、科學的發(fā)展階段。（8年~）在這一階段，公司將建立垃圾處理廠和可再生垃圾再生產(chǎn)工廠。在這階段，公司將擺脫回收的垃圾轉賣的經(jīng)營方式，開始產(chǎn)業(yè)化道路?；厥栈貋淼睦?，不可再生垃圾根據(jù)國際和國家的規(guī)定由垃圾處理廠進行處理，使它們不危害人們的生活和身體健康，不污染環(huán)境；可回收的垃圾由再生產(chǎn)工廠進行生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品投入市場，從而形成一個可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，使公司向集團化方向發(fā)展。（s）成本優(yōu)勢，人才優(yōu)勢，服務優(yōu)勢，目前市場沒有相同或類似的企業(yè)。垃圾的處理費用是每噸54元，回收垃圾的成本（運費，設備使用費）—這意味只要一頓垃圾中可回收垃圾的含量超過20%，就可以盈利。另外，這種模式天然具有無限擴張模式的基因。它是一個開放的系統(tǒng)，參與的商家越多，消費者獲得實惠就越大（可供選擇的消費場所就越多），而反過來又會促使更多的商家加入。項目的影響力與日俱增，對環(huán)保事業(yè)的貢獻也會隨之增大。（w）公司管理體制不太健全，處于創(chuàng)業(yè)期，相關配套措施不完善。公司人力資源缺乏，尤其是垃圾處理專業(yè)的人才。項目規(guī)模增長過快，不易于公司把握，容易激進式發(fā)展，不利于公司健康發(fā)展。（0）本項目社會、經(jīng)濟、政策等宏觀經(jīng)濟環(huán)境較好。本項目符合國家產(chǎn)業(yè)導向且垃圾回收項目屬于國家支持項目，能得到政府的支持。市場需求、銷售、產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定。（T）垃圾回收行業(yè)內部競爭激烈，且受到政府的管制，進入市場充滿了挑戰(zhàn)和風險。 項目理念超前，對管理者的經(jīng)營能力提出了較高的要求，如果決策失誤，公司的經(jīng)營難以形成強有力的市場影響。公司在經(jīng)營的過程中可能會出現(xiàn)短期行為，為了獲利而追求短期利益，長遠考慮不足。城市居民參與該項目獲得收益后，不進行消費，無法滿足參加該計劃的商家利益。從而導致參與到該計劃的商家退出，使整個計劃無法實現(xiàn)。（1）直接競爭對手廢品收購站：目前城市生活垃圾最直接的收購者，主要收購廢紙、廢鐵、廢銅、玻璃等可回收垃圾。優(yōu)勢：低成本，實行“上門收購服務”。劣勢：作坊式經(jīng)營，管理混亂。（2）間接競爭對手： 環(huán)保機構：城市垃圾的直接管理者，回收和處理城市的所有生活垃圾。 優(yōu)勢：管理體系較好，有國家政策和財力支持。 劣勢：運轉不夠靈活，成本過高，不能充分利用市場。：競爭影響力量主要體現(xiàn)在以下四個方面：品牌：樹立品牌能促進企業(yè)發(fā)展，樹立企業(yè)形象，建立忠誠客戶。服務質量：企業(yè)以誠信為原則，以住戶的利益為最高宗旨，實行微笑服務和上門服務。價格：由于有環(huán)保局和廢品收購站的存在，可回收垃圾的價格基本是由國家規(guī)定，但是由于每種可回收垃圾的價格不一樣，存在著價格差。我們企業(yè)通過價格差的計算，使價格差的影響降到最低，具備價格優(yōu)勢?？蛻羧海涸谡麄€系統(tǒng)中，如果沒有充足的客戶群，就會導致系統(tǒng)的癱瘓。因此，本企業(yè)將有效的利用資源和市場，注重品牌，服務質量和價格優(yōu)勢，為廣大住戶解決生活垃圾煩惱問題的同時，還在為住戶提供優(yōu)質的服務。城市垃圾的收運、處理作業(yè)由城市市政部門組織向企業(yè)招標，中標企業(yè)與市政部門簽訂合同，在合同期內，垃圾的收運、處理作業(yè)由該企業(yè)經(jīng)營。城市市政部門主要負責生活垃圾的管理和處理的規(guī)劃、政策的制定的監(jiān)督、垃圾的綜合管理、對民眾的宣傳教育、對簽約企業(yè)進行監(jiān)督檢查等。這種管理體制保證了資金的利用效率和政策的有效執(zhí)行。在這種體制下，同時由于價格機制的完善，垃圾處理設施的建設投資和運營費用也有了可靠的保證。垃圾的處理設施的建設可以通過不同的渠道進行融資，建成后由企業(yè)進行運營，政府可以通過稅收或垃圾處理收費保證建設投資的回收和企業(yè)運營收入。同時，政府可以通過政策、價格機制以及資金資助等手段，鼓勵先進的、更有利于垃圾減量和資源回收利用的垃圾處理技術的應用和發(fā)展，有利于城市環(huán)境資源的可持續(xù)發(fā)展。 同時發(fā)揮項目的模式優(yōu)勢，發(fā)揮整個項目的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，提高項目的附加值，使產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸。 要加強管理，強化服務，樹立品牌，要與客戶保持良好的關系。同時營造良好的工作環(huán)境，建立科學的管理制度，實行激勵與約束雙管齊下的機制，提高的福利待遇，吸引優(yōu)秀人才。我們可以通過參與政府組織的招聘會，獲得政府的項目，和政府合作，把公司的理念和政府的服務社會，服務人民的理念結合在一起，積極健康持久的參與環(huán)保事業(yè)。為了保證整個計劃的實施，保證參與到該計劃的所有參與者的利益。我們和住戶簽訂的“垃圾回收協(xié)定”中，規(guī)定住戶每年都必須消費一定的金額（來自于可回收垃圾），同時為了鼓勵住戶消費，商家可以規(guī)定參與到該計劃的住戶是會員，享受會員的優(yōu)惠獎勵。公司因為擁有大量的終端客戶群，就有了和商家談判的話語權。商家害怕公司把整個地區(qū)的消費者帶走。商家就從以前的講價格，講服務，轉變?yōu)檫€要講環(huán)保。而我們的這種模式就是商家環(huán)保的最直接體現(xiàn)。（1）建立一個專門的服務機構，組織一個要求嚴格的服務隊伍，設立免費電話，鼓勵住戶咨詢。（2）實行“24小時微笑服務”制品牌作為企業(yè)形象代言的標志在當今商業(yè)經(jīng)濟占有重要的地位，因此品牌名稱、品牌標志將包含企業(yè)文化的精髓，本企業(yè)會聘請著名的企業(yè)標識設計人員對品牌進行設計。以下是對品牌名稱、品牌標志的設計說明：品牌名稱：再生家園通過我們的努力，把可回收的垃圾再生成一朵盛開在我們家園的花朵。品牌標志： 圓環(huán)代表再生的可循環(huán)的垃圾回收模式，剛剛長出的綠色嫩芽代表著在可回收的垃圾中孕育中人類環(huán)境保護的明天和希望。 （1）回收可回收垃圾的價格策略根據(jù)當前的市場價格，我們統(tǒng)一價格每公斤1元人民幣（2）商家參與我們計劃的贊助金額策略參與到該計劃的商家。（1）利用已有市場進入 它主要是指和政府、房地產(chǎn)開發(fā)商合作，進入社區(qū)。（2）開發(fā)新市場 通過試點，打開市場，形成連鎖反應，開發(fā)新市場擬采用的渠道策略有兩種：第一種是直接渠道策略：主要是為了企業(yè)能夠盡快的得到住戶的信息反饋，進而有利于公司的營銷戰(zhàn)略的制定和實施。第二種是網(wǎng)絡渠道：建立數(shù)據(jù)庫，將住戶的信息輸入到其中，包括照片、聯(lián)系電話和垃圾投放情況。這樣，公司知道住戶的垃圾投放情況，住戶也可以上網(wǎng)查詢自己的垃圾投放情況和帳戶情況。擬采用的推廣策略主要是口碑、廣告?？诒峭茝V策略中影響最大的，在市場經(jīng)濟發(fā)達的今天，充斥著各種各樣的商品廣告，同時也存在著許多虛假的廣告，人們對廣告的信任度已經(jīng)下降。而中國人傳統(tǒng)的生活習慣，使得人們更愿意相信來自家庭、鄰居、朋友或者同事對某項目或某產(chǎn)品的評價信息，這些評價的信息就是口碑。啟動人們口碑的渠道是：（1）和政府合作，通過試點社區(qū)的示范效應進行傳播。（2）利用人多的地點及時進行傳播，如超市、酒店、商場等，既有利于公司，也有利于商家，達到雙贏的效果。廣告對于口碑具有促進作用，也是相當重要的。 （1）公司形象廣告：宣傳公司的理念，目的是樹立公司的良好形象，從而使得住戶對公司產(chǎn)生信任和好感，增加住戶數(shù)。 （2）項目廣告：宣傳公司的項目，目的是使住戶知道和了解項目，從而有利于項目的推廣。 （1）與政府合作，共同開發(fā)這個項目，以引起社會和人們的關注，提高公司的知名度。 （2）和商家合作，利用其現(xiàn)有渠道，打開市場，同時建立自己的營銷網(wǎng)絡。 （1）利用媒體如電視媒體、平面媒體對公司的整體形象、管理等各方面進行宣傳，擴大知名度。 （2）社會公益活動，建立基金，積極參與社會公益事業(yè)，樹立良好形象。項目計劃總投資 6000萬元其中 倉庫建設工程 2000萬元 設備購置 3000萬元 其他費用