【文章內(nèi)容簡介】 品。 (二)在大型超市，采取廣告銷售策略，在超市內(nèi)部設(shè)廣告攤位 ，滯 后發(fā)貨的銷售方式，避免對蔬菜二次污染 (三)大學(xué)校園假期銷售策略，針對外地大學(xué)生回家?guī)禺a(chǎn)的習(xí)慣及東營特產(chǎn)較缺的現(xiàn)狀， 可以考慮，假期前校園銷售的策略 (四)旅游景區(qū)銷售，一為禮品盒形式，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作 五廣告宣傳 （一）就產(chǎn)品特性，和消費群體特點，適合的廣告宣傳方式有： ，不是通過單純的電視廣告，而是迎合項目特點，由本項目獨家舉辦一項類 似全運向前沖的水上娛樂項目，這樣既實現(xiàn)我們想要的廣告效應(yīng)，二迎合了景區(qū)的下一步發(fā) 展趨向。 ，產(chǎn)品本身是有利人們身體健康的，我們可以借此在像醫(yī)院，公交站這 樣的地方做公益宣傳和溫馨提示 ，是交通線路沿線的大型廣告牌位，像鐵路沿線，坐火車來東營的人，一 路上可以看到滿眼的有機蔬菜廣告 （注：關(guān)于廣告策劃這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫， 由于產(chǎn)品的特殊性和出于對消費群體的考慮，廣告一定要有針對性，減少不必要的廣告成本， 做到一分廣告費效用最大） （一）品牌對一個項目的影響，眾所周知，品牌的力量是不可衡量的，有機蔬菜這一塊， 必須堅持走品牌戰(zhàn)略，這是公司必須研究而且要盡快實施的。 總之，從各方面看，有機蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿?，前瞻性比較強， 這對我們來說既是挑戰(zhàn)更是機遇，只要我們有信心，堅持發(fā)展完善克服前期困難，當(dāng)這 個領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時候，我相信有機蔬菜已經(jīng)深入人心。 廣告語：營養(yǎng)做主，我行我素，美好健康，自己體會。篇二：有機蔬菜的營銷策略 自從出了《藍海戰(zhàn)略》，國內(nèi)企業(yè)界就開始唯藍是從。在不少企業(yè)家看來，只有進入藍海， 企業(yè)才有光明的未來；只有進入藍海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營銷 機構(gòu)（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機構(gòu)）在和有機蔬菜企業(yè)交流時，經(jīng)常聽到這 樣的話語：我們從產(chǎn)地到工藝在全國都獨一無二，最為先進，我們可以說是藍海產(chǎn)品。從根 本上說，有機蔬菜企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認識到只有不同才有 贏得競爭的可能。這本來是好事，但從另一個角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同， 都以認清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點。 有機蔬菜作為目前尚處于市場充分競爭的品類，尚未完成公眾品牌消費教育，大部分企 業(yè)的資本規(guī)模也無法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務(wù)過中糧等上百家個品 牌的營銷機構(gòu)，方圓認為：對于國內(nèi)的大多有機蔬菜企業(yè)，開發(fā)運營有機蔬菜品牌，更應(yīng)該 從與競品爭奪需求入手。 企業(yè)基礎(chǔ)決定品牌開發(fā)運營策略從國內(nèi)有機蔬菜企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無論從資本金還是抗風(fēng) 險能力，都遠遠無法和外資巨頭相提并論。而在品牌開發(fā)運營策略是采用藍海戰(zhàn)略還是競品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。 首先說藍海戰(zhàn)略。從理論上說，藍海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認識到這 ：依托競品開發(fā)運營品牌的七個角度 具體來說，從競品入手開發(fā)品牌并非一個僵化的模型，只要符合企業(yè)實際，可以從品類、 消費人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個方面入手。 在這方面，其他行業(yè)的措施能給有機蔬菜企業(yè)許多啟示。 從品類來說，依托競品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實 際和消費需求進行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有 真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場實踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非 常明確，就是看準(zhǔn)了可樂開拓的碳酸飲料消費人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)，吻合國內(nèi)健 康消費的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因為其對于競爭對手的缺 點了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費市場上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到 了不少青少年的喜愛！ 相對于匯源的創(chuàng)品牌類，百事可樂將可口可樂開創(chuàng)的市場劃分為正宗與新一代兩個群體， 雖然時日已久，但確是細分市場的經(jīng)典案例。對依托競品重新劃定消費人群這一策略，也同 樣有典型化的啟示意義。據(jù)此，方圓同樣為綠富隆股份設(shè)計了農(nóng)家對接蔬菜入戶模式，同樣 屬于人群劃分的勝利。 同樣是依托競品開發(fā)，中國果汁市場本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角 度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對其價格相對較高等缺點，用低濃度的質(zhì)量特點在匯源 的地盤劃走一片疆土。而就目前市場看，依托競品，用質(zhì)量差異開發(fā)品牌正在成為潮流，娃 哈哈營養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價實的水果，進行質(zhì)量差異化的 競爭。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費者的健康需求， 同時與競品形成區(qū)隔化競爭。從消費需求看，在一個眼球經(jīng)濟時代，消費者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨特性，包裝的 差異同樣可以喚醒消費者的個性化需求。早在125ml杯裝奶興起時，當(dāng)時占據(jù)主流的光明、 三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細觀察了消費市場后，發(fā)現(xiàn)大多消費者會把酸 奶放到冰箱中，因此，靈機一動依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競爭對手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。 如果說包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場所起到的競爭支持作用日漸不明顯，那么，在酒水 行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包 裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國的藍色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍色開創(chuàng)了酒水界的色彩營銷先 河。對此，在蔬菜包裝簡單化的市場現(xiàn)狀下，同樣能有所作為。當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點都是消費者。不同的渠道吸引不同的消費者， 伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和 路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高 歌。 并不僅僅限于宏觀層面，細節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對手，同樣可以吸引消費 者。十里八村酒品牌作為光瓶酒升級產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系 列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長貼著對手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機、紅頭文件、 錦旗等造型物料，從而凸顯自身品牌的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻 送鹵蛋，以給自己的消費者“小的驚喜”！ 方圓客戶金農(nóng)用多多卡通形象同樣贏得了目標(biāo)消 費群的喜愛。 還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二 鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因為啟用大家熟悉的王剛做代言，終于在同中找到 了不同，而反應(yīng)到市場上，許多消費者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個！”從而讓與紅 星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點，形成了自己的優(yōu)勢。 貼著競爭對手進行新產(chǎn)品開發(fā)運營，容易找到自己的競爭點，可以避免“孤獨”，并不等 于貼著競爭對手就無往不勝，從現(xiàn)實市場看，貼著競爭對手進行新產(chǎn)品開發(fā)運營，關(guān)鍵有三 大注意。有機蔬菜從競品入手開發(fā)運營品牌的三大注意有機蔬菜開發(fā)品牌的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、 注意差異感知的系統(tǒng)化。 首先說選擇競爭對手，這是從競品開發(fā)運營策略的核心。一方面，選擇不同的競爭對手 既意味著選擇了不同的市場容量，設(shè)定了自己未來可能到達的最大限額；另一方面，選擇不 同的競爭對手也意味著選擇了不同的競爭成本，確定了自己將要付出的代價。三太子方便面， 因為其直接以華龍為對手，所以其可能付出的代價小，但同樣得到的市場也只能是切割華龍 市場的一部分；相反，五谷道場雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對手，付出的推廣等成本很大， 但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場占有量也多得多。具體到一個有機蔬菜企業(yè)的實際操作