本命年飾品調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-30 05:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 根據(jù)年齡段來(lái)分析消費(fèi)比率（3）、根據(jù)受教育程度來(lái)分析消費(fèi)比率（4）、根據(jù)受月收入來(lái)分析消費(fèi)比率（5）、根據(jù)行政區(qū)劃來(lái)分析消費(fèi)比率。 三、本命年主要消費(fèi)品分析：在分析過(guò)人們對(duì)本命年的知曉率和消費(fèi)比率后，本章主要分析下面幾個(gè)問(wèn)題：人們?cè)诒久晗M(fèi)什么？消費(fèi)水平怎么樣？1 、消費(fèi)物品比例有以上的圖例可以看出，紅色的短褲消費(fèi)占居了將近30%的比例，其次是水晶和玉石的消費(fèi)，紅色的衣服和襪子僅次于玉石水晶。同時(shí)，我們結(jié)合在商場(chǎng)里面的紅色物品的調(diào)查，衣物類的以棉質(zhì)面料為佳，零售價(jià)格（一盒兩條）在25~30元之間。如果做工稍好一些，銷量應(yīng)該比較客觀，并且時(shí)令性不強(qiáng)（短褲），不像其他的本命年商品，可能全部會(huì)集中在年關(guān)銷售。如果開發(fā)平安年套裝，銷路應(yīng)該可以。消費(fèi)水平圖例。 消費(fèi)地點(diǎn)圖例 對(duì)本命年的接受度。五 綜合分析經(jīng)過(guò)以上的數(shù)據(jù)整理，我們對(duì)我國(guó)本命年這個(gè)風(fēng)俗習(xí)慣大概有了一個(gè)初步的了解。除了我們的市場(chǎng)調(diào)查沒有涉及到一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)以外外，我們基本可以看出，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣基本上覆蓋了我國(guó)的絕大部分地區(qū)，人們對(duì)它的知曉率和消費(fèi)比率都相當(dāng)高，這已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)群。并且，過(guò)本命年這個(gè)習(xí)慣已經(jīng)融入了我國(guó)的民族文化之中，它被人們一代代的傳了下來(lái)，還要被人們一代代的傳下去。所以，這個(gè)市場(chǎng)也會(huì)像一眼永不枯竭的泉水一樣，隨著人們對(duì)民族文化的傳遞，永遠(yuǎn)的存在發(fā)展下去。全國(guó)市場(chǎng)容量分十三億人口每年有一億人過(guò)本命年1歲12歲24歲36歲48歲60歲72歲潛在有效使用層人均消費(fèi)60元總市場(chǎng)空間 250 000 000析:上圖計(jì)算方式： 1) 每年過(guò)本命年人數(shù)：13億247。12＝ 2） 除去0歲、12歲、72歲的人群，剩余人群數(shù)量： 247。75＝ 3） 按調(diào)查中所得的平均消費(fèi)百分比61％計(jì)算消費(fèi)人群： 61％＝ 4） 按人均60元消費(fèi)（含玉石等飾品消費(fèi)），總消費(fèi)水平： 60＝ 5） 扣除偏遠(yuǎn)地區(qū)及有關(guān)少數(shù)民族10％，最后可以得到市場(chǎng)容量的保守?cái)?shù)字為： －10％＝ 所以，保守估計(jì)，~3個(gè)億的市場(chǎng)份額，按30％的毛利潤(rùn)計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)每年的毛利潤(rùn)可以達(dá)到7500萬(wàn)～1億。并且，這是一個(gè)融入中華民族傳統(tǒng)文化的一個(gè)市場(chǎng)，是一個(gè)逐年穩(wěn)定發(fā)展的市場(chǎng)。另外，由這次調(diào)查的結(jié)果還可以看出，本命年的市場(chǎng)有著樣的一個(gè)特點(diǎn)：第一，受教育程度越高的地方，這種消費(fèi)需求越明顯；第二，收入越高的人群，這種消費(fèi)需求越明顯；第三，特殊地區(qū)，如我國(guó)的東北地區(qū)和西北地區(qū)（陜西、甘、寧）這種消費(fèi)需求較明顯；第四，越是大城市，這種消費(fèi)需求越明顯。根據(jù)消費(fèi)比率排名，重點(diǎn)省份的基本情況簡(jiǎn)析。1）東北三省A 知曉率（排名第1）B 消費(fèi)比率（排名第1）C 消費(fèi)物品分析D 消費(fèi)水平分析E 消費(fèi)地點(diǎn)分析2）陜西省A 知曉率（排名第12）B 消費(fèi)比率（排名第2）C 消費(fèi)物品分析D 消費(fèi)水平分析E 消費(fèi)地點(diǎn)分析3）兩廣（廣東、廣西）A 知曉率（排名第6）B 消費(fèi)比率（排名第3）C 消費(fèi)物品分析D 消費(fèi)水平分析E 消費(fèi)地點(diǎn)分析4）津京冀（天津、北京、河北）A 知曉率（排名第10）B 消費(fèi)比率（排名第4）C 消費(fèi)物品分析D 消費(fèi)水平分析E 消費(fèi)地點(diǎn)分析
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