【文章內(nèi)容簡介】 平頂山市市中心僅有兩家，全面估計應(yīng)不超過5家此類店鋪。這說明這類市場還有很大潛力及巨大的發(fā)展空間。作為利用“產(chǎn)消合一”的最典型模式之一，手工DIY店一方面帶給消費者選擇原材料、設(shè)計、制造等全過程體驗，另一方面由于在生產(chǎn)上采用延遲制造策略而大大減少了企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、物流、人力資源成本等，實現(xiàn)了消費者和企業(yè)的雙贏。 +S8F7drf IL|%t4]j c!~　　手工DIY產(chǎn)品的基本效用。顧客通過利用DIY店已準備好的原材料，接受簡單的制作培訓(xùn)，自己設(shè)計、創(chuàng)造出來產(chǎn)品。從本質(zhì)上來說，這與在普通商店直接購買的產(chǎn)品的效用沒有區(qū)別。 LC7?2[k}Er　　手工DIY帶來的過程體驗。DIY店提供的就是一種讓顧客身在其中并且難以忘懷的體驗全過程。這種全方位、全過程的體驗事實上是當一個人達到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定水平時，他意識中所產(chǎn)生的巨大的成就感和個性訴求的滿足。 論文發(fā)表發(fā)表論文發(fā)表文章權(quán)威期刊x3aOu2y~,S}　　 論文發(fā)表發(fā)表論文發(fā)表文章權(quán)威期刊 b!?*^E6g}　　“禮輕情誼重”，親手制作的禮物是世界上獨一無二的，這份心意足可以用來充分的表達親情、友情、愛情、心情：首先，親情主題，父母帶著孩子來體驗，一家其樂融融、齊心協(xié)力的制作一件紀念品，這一共同制作的過程是最難忘的；其次，友情主題，同學(xué)、朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多地超越了物質(zhì)樊籬；第三，愛情主題，能夠有機會為愛人親手制作一份世上“獨一無二”的禮物，或和愛人一同制作紀念品的過程是表達心意的絕妙方式，處于熱戀中的情人是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情、資金投入和時間投入，往往處于非理性狀態(tài)。 1p/w)@rO[9A　　同時，對一些消費者來說，DIY純粹是一種情緒、自我放松、自我陶醉的方式，是因為心情的需要，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚派先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會沉緬進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為DIY忠實的消費者。 Rw*pamp。Kx LC @!c　 3 .手工DIY店經(jīng)營模式的競爭優(yōu)勢 *gn6q
q1\`　　 2G1Lf8bA T~　　手工DIY店延遲戰(zhàn)略供應(yīng)鏈模型的基本思路是：通過對DIY的產(chǎn)品的構(gòu)造差異點的分析，將產(chǎn)品構(gòu)成單元中分成不變的部分(通用的)，即原材料準備部分和為實現(xiàn)差異化部分(定制的)，即顧客DIY的部分，延遲產(chǎn)品差異點的部分的生產(chǎn)(生產(chǎn)延遲)和延遲在制品向第二階段的移動(物流延遲)，直到獲得顧客響應(yīng)才向下游移動，并加以制造形成產(chǎn)成品。大大減少了庫存滯銷的風險，降低成本，滿足了顧客的個性化需求。 _bs+}o m　　 )YgLft ZL論文發(fā)表發(fā)表論文發(fā)表文章權(quán)威期刊S*gs4_j `1L 　　手工DIY的生產(chǎn)過程帶給顧客具有較大的直觀感和安全感。手工DIY店提供給顧客機會可以完全參與到原材料選擇、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制作等全過程中，親眼檢驗原材料和成分構(gòu)成，利用店員提供的技術(shù)和工具親手參與制作，安全、衛(wèi)生、直觀，從而大大增強了消費者的安全感和滿意度。 %y:c*v\)FMamp。G　　 mo,Bamp。x,M1n3]　　手工DIY店在分銷方面實現(xiàn)了產(chǎn)消合一，保證了分銷渠道的暢通。由產(chǎn)消合一帶來的價值對于店主和消費者是雙贏的。對DIY店主來說，除了原材料采購之外，幾乎不需要其他的物流和銷售環(huán)節(jié)，這種“產(chǎn)消合一”的方式大大降低了生產(chǎn)、成本、物流、人力成本，進而降低了經(jīng)營風險，并減少由過度生產(chǎn)和庫存所造成的浪費，這是DIY店經(jīng)營模式的最大的優(yōu)點。 yUQ3t9Z S[6D s Q　 ld5e4L!Y:Is]　　各種節(jié)日都是滿足體驗經(jīng)歷、饋贈禮物需要的大好時機，手工DIY店可以利用消費者此種需求獲得促銷方面的強大的競爭優(yōu)勢。一方面，手工DIY店可以充分利用中國的春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等重大節(jié)日，開展相應(yīng)的親情、愛情活動，推出相應(yīng)的禮品贈品，吸引消費者；另一方面，還可以根據(jù)自身產(chǎn)品內(nèi)涵等因素，設(shè)定“主題日活動”；此外，還可以在假日舉辦有創(chuàng)意的比賽活動等等，推廣時尚健康的生活理念，使得更多的潛在顧客增加對手工制作文化的了解和熱愛。 mJP4b
_`^8yJb　　手工DIY店的啟動資金少。由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無須物流，DIY店的啟動資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風險。 _(P8E9z3W.]amp。fo　　手工DIY店的生產(chǎn)成本小。DIY店只需購置制作工具和定期采購原材料，生產(chǎn)規(guī)模小，固定資產(chǎn)磨損相對于普通的制造商較小；利用了產(chǎn)消合一，避免生產(chǎn)的浪費，并節(jié)約包裝、庫存費用。 s+t@:mJK S　　手工DIY店的人力成本優(yōu)勢。手工DIY店一般規(guī)模小，全店通常只需要1～2名店員輔助消費者完成體驗過程；由于消費者產(chǎn)消合一，節(jié)省銷售、物流環(huán)節(jié)，無需再額外雇傭數(shù)名生產(chǎn)、人員、物流配送人員等，極大地節(jié)省了人力成本。 9\ybG_vqdP c　　總之，手工DIY店以時尚、體驗為賣點，以產(chǎn)消合一、延遲策略等先進的理念的經(jīng)營模式，并以生產(chǎn)、分銷、促銷、成本等優(yōu)勢作為核心競爭力，是投入少、風險低的創(chuàng)業(yè)方式的首選。 h%f_ k N}%?zamp。xWeakness劣勢杯子及服裝的使用期比較久，因此，需要不斷推陳出新，調(diào)動人們的購買欲。同時還需要較強的創(chuàng)新性、藝術(shù)性。Opportunity機遇個性印像的“元素”是自己喜歡的，應(yīng)該有屬于自己的圖案，在國外，有專門的個性服裝定制店，不論是你自己的照片或你喜歡什么圖案，都可以立即為你設(shè)計和制作，一切都是自己的主張，這才是個性的。目前個性化數(shù)碼印像的涵蓋領(lǐng)域比較廣。常見的有“大頭貼”、“T恤燙畫”、“轉(zhuǎn)印馬克杯”、“手機美容”等等。投資這個行業(yè)，很重要的就是盡量選擇最新的技術(shù)工藝，能夠做盡可能多的項目。據(jù)北京北京新視覺印象坊印像公司的鄭先生介紹，目前的個性化數(shù)碼印像在技術(shù)上已經(jīng)可以實現(xiàn)隨心所印。他所采用的 “萬能隨心印”技術(shù)即可在各種不同的材料(如陶瓷、金屬、木料、布料、玻璃、塑料等)上印制個性化圖像。以前像轉(zhuǎn)印杯、盤采用燙杯/盤機有很多局限性，比如杯/盤需要廠家指定的，用戶自帶的就不行，而萬能隨心印工藝則沒有此方面的限制，印制效果也好了很多，可以達到真正照片的效果。而且，“萬能隨心印”讓他一下子增加了很多經(jīng)營項目，如手機美容、數(shù)碼水晶、T恤燙畫、寫真光盤、錢包卡、木質(zhì)飾盒轉(zhuǎn)印、個性撲克牌、Zippo轉(zhuǎn)印等等，從而在競爭形態(tài)上超越了其它對手?！岸鄻踊碾S心所印是未來的一個趨勢，在日本、韓國已經(jīng)很普及了，只要跟著發(fā)達地區(qū)的流行趨勢走，一定不會錯”。夜市上、地攤上，價格低廉的服裝做工粗糙，印花更粗糙，是名副其實的老頭衫；那些名牌或大眾化的休閑服裝，質(zhì)量不錯，但服裝上除了商家標志和大眾化的圖案，很難有屬于自己的圖案，挑來挑去只能挑挑服裝的顏色，穿上后滿大街都是同樣圖案，像在軍訓(xùn)。個性印像不僅受到個人追捧，而且也備受公司企業(yè)青睞。如印制廣告杯，企業(yè)LOG標志，網(wǎng)絡(luò)圖片印制禮品，企業(yè)文化衫印畫，企業(yè)文化衫印圖，企業(yè)文化衫印像，個性胸章，胸牌，禮品盤子，水晶獎杯，水晶獎牌，授權(quán)牌等。除了茶杯、T恤，DIY抱枕、DIY水晶墜、DIY布包、DIY相冊以及人物雜志都是現(xiàn)代人突顯自我、追求個性的時尚用品。Threat威脅杯子及服裝市場的變動很大，而此市場剛剛處于萌芽狀態(tài)，外部市場稍有變動，就會受到威脅。三、產(chǎn)品與服務(wù)DIY——夢幻“店”堂創(chuàng)造寫意生活、享受手工樂趣出位，滿足現(xiàn)代人追求個性和多元化休閑的心理需求。（一）產(chǎn)品優(yōu)勢：面向全社會，定位于大眾，任何人都適合且都有能力購買。組最主要的是它能獨一無二地突出個人個性。（二）技術(shù)描述：設(shè)備方面，擁有廠家提供的先進機器和先進的技術(shù)指導(dǎo)；人員方面，店長及店員都是本科水平，主修電子及計算機方面的研究，對機器印花有一定的技術(shù)實力。（三）將來產(chǎn)品及服務(wù)：我們將會從小型化的印象工藝品制作發(fā)展到為企業(yè)公司做平面設(shè)計的大型化制作，從服務(wù)于個人愛好到服務(wù)于大眾需求。四、公司概述本公司命名為：DIY— —夢幻“店”堂。（一）項目概況：根據(jù)顧客需要，將明星合成、卡通、民族、動物、照片等等印制T恤上去；將自己的照片或親友的合影、喜歡的圖案、自己的個性印在杯上或飾品上也可以把日常生活中的興趣、習(xí)慣、喜怒哀樂、嗜好等展露無疑，張揚個性、展現(xiàn)出自我把你想說的話和愛好印在上面作為禮物送給對方。（二）特點：產(chǎn)品絕對獨一無二，滿足不同的個性需要。且可現(xiàn)場定制個性印像。立等可取。定期技術(shù)升級，且質(zhì)量上乘，種類齊全，滿足了不同年齡層次的要求，有明顯的個性、新穎優(yōu)勢。（三）本公司的經(jīng)營目標是：進一步拓展DIY市場的空間，比現(xiàn)有同類店鋪產(chǎn)品種類更齊全，做工方面更精致，銷售服務(wù)更貼切顧客需要。致力于傳播以杯子精品文化為主的DIY個性文化，為潮人提供一個個人魅力的空間。同時，擴大業(yè)務(wù)范圍，為顧客提供更方便、更實惠的服務(wù)，以及吸引更多的顧客，創(chuàng)造出