【文章內(nèi)容簡介】 平頂山市市中心僅有兩家，全面估計(jì)應(yīng)不超過5家此類店鋪。這說明這類市場還有很大潛力及巨大的發(fā)展空間。作為利用“產(chǎn)消合一”的最典型模式之一，手工DIY店一方面帶給消費(fèi)者選擇原材料、設(shè)計(jì)、制造等全過程體驗(yàn)，另一方面由于在生產(chǎn)上采用延遲制造策略而大大減少了企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、物流、人力資源成本等，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和企業(yè)的雙贏。 +S8F7drf IL|%t4]j c!~　　手工DIY產(chǎn)品的基本效用。顧客通過利用DIY店已準(zhǔn)備好的原材料，接受簡單的制作培訓(xùn)，自己設(shè)計(jì)、創(chuàng)造出來產(chǎn)品。從本質(zhì)上來說，這與在普通商店直接購買的產(chǎn)品的效用沒有區(qū)別。 LC7?2[k}Er　　手工DIY帶來的過程體驗(yàn)。DIY店提供的就是一種讓顧客身在其中并且難以忘懷的體驗(yàn)全過程。這種全方位、全過程的體驗(yàn)事實(shí)上是當(dāng)一個(gè)人達(dá)到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定水平時(shí)，他意識(shí)中所產(chǎn)生的巨大的成就感和個(gè)性訴求的滿足。 論文發(fā)表發(fā)表論文發(fā)表文章權(quán)威期刊x3aOu2y~,S}　　 論文發(fā)表發(fā)表論文發(fā)表文章權(quán)威期刊 b!?*^E6g}　　“禮輕情誼重”，親手制作的禮物是世界上獨(dú)一無二的，這份心意足可以用來充分的表達(dá)親情、友情、愛情、心情：首先，親情主題，父母帶著孩子來體驗(yàn)，一家其樂融融、齊心協(xié)力的制作一件紀(jì)念品，這一共同制作的過程是最難忘的；其次，友情主題，同學(xué)、朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多地超越了物質(zhì)樊籬；第三，愛情主題，能夠有機(jī)會(huì)為愛人親手制作一份世上“獨(dú)一無二”的禮物，或和愛人一同制作紀(jì)念品的過程是表達(dá)心意的絕妙方式，處于熱戀中的情人是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情、資金投入和時(shí)間投入，往往處于非理性狀態(tài)。 1p/w)@rO[9A　　同時(shí)，對(duì)一些消費(fèi)者來說，DIY純粹是一種情緒、自我放松、自我陶醉的方式，是因?yàn)樾那榈男枰?，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚派先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)沉緬進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為DIY忠實(shí)的消費(fèi)者。 Rw*pamp。Kx LC @!c　 3 .手工DIY店經(jīng)營模式的競爭優(yōu)勢(shì) *gn6q
q1\`　　 2G1Lf8bA T~　　手工DIY店延遲戰(zhàn)略供應(yīng)鏈模型的基本思路是：通過對(duì)DIY的產(chǎn)品的構(gòu)造差異點(diǎn)的分析，將產(chǎn)品構(gòu)成單元中分成不變的部分(通用的)，即原材料準(zhǔn)備部分和為實(shí)現(xiàn)差異化部分(定制的)，即顧客DIY的部分，延遲產(chǎn)品差異點(diǎn)的部分的生產(chǎn)(生產(chǎn)延遲)和延遲在制品向第二階段的移動(dòng)(物流延遲)，直到獲得顧客響應(yīng)才向下游移動(dòng)，并加以制造形成產(chǎn)成品。大大減少了庫存滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，降低成本，滿足了顧客的個(gè)性化需求。 _bs+}o m　　 )YgLft ZL論文發(fā)表發(fā)表論文發(fā)表文章權(quán)威期刊S*gs4_j `1L 　　手工DIY的生產(chǎn)過程帶給顧客具有較大的直觀感和安全感。手工DIY店提供給顧客機(jī)會(huì)可以完全參與到原材料選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制作等全過程中，親眼檢驗(yàn)原材料和成分構(gòu)成，利用店員提供的技術(shù)和工具親手參與制作，安全、衛(wèi)生、直觀，從而大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的安全感和滿意度。 %y:c*v\)FMamp。G　　 mo,Bamp。x,M1n3]　　手工DIY店在分銷方面實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)消合一，保證了分銷渠道的暢通。由產(chǎn)消合一帶來的價(jià)值對(duì)于店主和消費(fèi)者是雙贏的。對(duì)DIY店主來說，除了原材料采購之外，幾乎不需要其他的物流和銷售環(huán)節(jié)，這種“產(chǎn)消合一”的方式大大降低了生產(chǎn)、成本、物流、人力成本，進(jìn)而降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，并減少由過度生產(chǎn)和庫存所造成的浪費(fèi)，這是DIY店經(jīng)營模式的最大的優(yōu)點(diǎn)。 yUQ3t9Z S[6D s Q　 ld5e4L!Y:Is]　　各種節(jié)日都是滿足體驗(yàn)經(jīng)歷、饋贈(zèng)禮物需要的大好時(shí)機(jī)，手工DIY店可以利用消費(fèi)者此種需求獲得促銷方面的強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢(shì)。一方面，手工DIY店可以充分利用中國的春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等重大節(jié)日，開展相應(yīng)的親情、愛情活動(dòng)，推出相應(yīng)的禮品贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者；另一方面，還可以根據(jù)自身產(chǎn)品內(nèi)涵等因素，設(shè)定“主題日活動(dòng)”；此外，還可以在假日舉辦有創(chuàng)意的比賽活動(dòng)等等，推廣時(shí)尚健康的生活理念，使得更多的潛在顧客增加對(duì)手工制作文化的了解和熱愛。 mJP4b
_`^8yJb　　手工DIY店的啟動(dòng)資金少。由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無須物流，DIY店的啟動(dòng)資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)。 _(P8E9z3W.]amp。fo　　手工DIY店的生產(chǎn)成本小。DIY店只需購置制作工具和定期采購原材料，生產(chǎn)規(guī)模小，固定資產(chǎn)磨損相對(duì)于普通的制造商較小；利用了產(chǎn)消合一，避免生產(chǎn)的浪費(fèi)，并節(jié)約包裝、庫存費(fèi)用。 s+t@:mJK S　　手工DIY店的人力成本優(yōu)勢(shì)。手工DIY店一般規(guī)模小，全店通常只需要1～2名店員輔助消費(fèi)者完成體驗(yàn)過程；由于消費(fèi)者產(chǎn)消合一，節(jié)省銷售、物流環(huán)節(jié)，無需再額外雇傭數(shù)名生產(chǎn)、人員、物流配送人員等，極大地節(jié)省了人力成本。 9\ybG_vqdP c　　總之，手工DIY店以時(shí)尚、體驗(yàn)為賣點(diǎn)，以產(chǎn)消合一、延遲策略等先進(jìn)的理念的經(jīng)營模式，并以生產(chǎn)、分銷、促銷、成本等優(yōu)勢(shì)作為核心競爭力，是投入少、風(fēng)險(xiǎn)低的創(chuàng)業(yè)方式的首選。 h%f_ k N}%?zamp。xWeakness劣勢(shì)杯子及服裝的使用期比較久，因此，需要不斷推陳出新，調(diào)動(dòng)人們的購買欲。同時(shí)還需要較強(qiáng)的創(chuàng)新性、藝術(shù)性。Opportunity機(jī)遇個(gè)性印像的“元素”是自己喜歡的，應(yīng)該有屬于自己的圖案，在國外，有專門的個(gè)性服裝定制店，不論是你自己的照片或你喜歡什么圖案，都可以立即為你設(shè)計(jì)和制作，一切都是自己的主張，這才是個(gè)性的。目前個(gè)性化數(shù)碼印像的涵蓋領(lǐng)域比較廣。常見的有“大頭貼”、“T恤燙畫”、“轉(zhuǎn)印馬克杯”、“手機(jī)美容”等等。投資這個(gè)行業(yè)，很重要的就是盡量選擇最新的技術(shù)工藝，能夠做盡可能多的項(xiàng)目。據(jù)北京北京新視覺印象坊印像公司的鄭先生介紹，目前的個(gè)性化數(shù)碼印像在技術(shù)上已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)隨心所印。他所采用的 “萬能隨心印”技術(shù)即可在各種不同的材料(如陶瓷、金屬、木料、布料、玻璃、塑料等)上印制個(gè)性化圖像。以前像轉(zhuǎn)印杯、盤采用燙杯/盤機(jī)有很多局限性，比如杯/盤需要廠家指定的，用戶自帶的就不行，而萬能隨心印工藝則沒有此方面的限制，印制效果也好了很多，可以達(dá)到真正照片的效果。而且，“萬能隨心印”讓他一下子增加了很多經(jīng)營項(xiàng)目，如手機(jī)美容、數(shù)碼水晶、T恤燙畫、寫真光盤、錢包卡、木質(zhì)飾盒轉(zhuǎn)印、個(gè)性撲克牌、Zippo轉(zhuǎn)印等等，從而在競爭形態(tài)上超越了其它對(duì)手?！岸鄻踊碾S心所印是未來的一個(gè)趨勢(shì)，在日本、韓國已經(jīng)很普及了，只要跟著發(fā)達(dá)地區(qū)的流行趨勢(shì)走，一定不會(huì)錯(cuò)”。夜市上、地?cái)偵希瑑r(jià)格低廉的服裝做工粗糙，印花更粗糙，是名副其實(shí)的老頭衫；那些名牌或大眾化的休閑服裝，質(zhì)量不錯(cuò)，但服裝上除了商家標(biāo)志和大眾化的圖案，很難有屬于自己的圖案，挑來挑去只能挑挑服裝的顏色，穿上后滿大街都是同樣圖案，像在軍訓(xùn)。個(gè)性印像不僅受到個(gè)人追捧，而且也備受公司企業(yè)青睞。如印制廣告杯，企業(yè)LOG標(biāo)志，網(wǎng)絡(luò)圖片印制禮品，企業(yè)文化衫印畫，企業(yè)文化衫印圖，企業(yè)文化衫印像，個(gè)性胸章，胸牌，禮品盤子，水晶獎(jiǎng)杯，水晶獎(jiǎng)牌，授權(quán)牌等。除了茶杯、T恤，DIY抱枕、DIY水晶墜、DIY布包、DIY相冊(cè)以及人物雜志都是現(xiàn)代人突顯自我、追求個(gè)性的時(shí)尚用品。Threat威脅杯子及服裝市場的變動(dòng)很大，而此市場剛剛處于萌芽狀態(tài)，外部市場稍有變動(dòng)，就會(huì)受到威脅。三、產(chǎn)品與服務(wù)DIY——夢(mèng)幻“店”堂創(chuàng)造寫意生活、享受手工樂趣出位，滿足現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求。（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：面向全社會(huì)，定位于大眾，任何人都適合且都有能力購買。組最主要的是它能獨(dú)一無二地突出個(gè)人個(gè)性。（二）技術(shù)描述：設(shè)備方面，擁有廠家提供的先進(jìn)機(jī)器和先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)；人員方面，店長及店員都是本科水平，主修電子及計(jì)算機(jī)方面的研究，對(duì)機(jī)器印花有一定的技術(shù)實(shí)力。（三）將來產(chǎn)品及服務(wù)：我們將會(huì)從小型化的印象工藝品制作發(fā)展到為企業(yè)公司做平面設(shè)計(jì)的大型化制作，從服務(wù)于個(gè)人愛好到服務(wù)于大眾需求。四、公司概述本公司命名為：DIY— —夢(mèng)幻“店”堂。（一）項(xiàng)目概況：根據(jù)顧客需要，將明星合成、卡通、民族、動(dòng)物、照片等等印制T恤上去；將自己的照片或親友的合影、喜歡的圖案、自己的個(gè)性印在杯上或飾品上也可以把日常生活中的興趣、習(xí)慣、喜怒哀樂、嗜好等展露無疑，張揚(yáng)個(gè)性、展現(xiàn)出自我把你想說的話和愛好印在上面作為禮物送給對(duì)方。（二）特點(diǎn)：產(chǎn)品絕對(duì)獨(dú)一無二，滿足不同的個(gè)性需要。且可現(xiàn)場定制個(gè)性印像。立等可取。定期技術(shù)升級(jí)，且質(zhì)量上乘，種類齊全，滿足了不同年齡層次的要求，有明顯的個(gè)性、新穎優(yōu)勢(shì)。（三）本公司的經(jīng)營目標(biāo)是：進(jìn)一步拓展DIY市場的空間，比現(xiàn)有同類店鋪產(chǎn)品種類更齊全，做工方面更精致，銷售服務(wù)更貼切顧客需要。致力于傳播以杯子精品文化為主的DIY個(gè)性文化，為潮人提供一個(gè)個(gè)人魅力的空間。同時(shí)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，為顧客提供更方便、更實(shí)惠的服務(wù)，以及吸引更多的顧客，創(chuàng)造出