【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)：動(dòng)漫，有著良好的市場(chǎng)受眾基礎(chǔ)，卡通漫畫(huà)形象也有其獨(dú)特的性格和良好的市場(chǎng)認(rèn)知度。動(dòng)漫更加直接的通過(guò)各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認(rèn)知。（3）集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略： 集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是選擇某一細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量施行專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以滿(mǎn)足特定消費(fèi)群體的需求。這一策略的好處是，可以使產(chǎn)品在局部市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和單一營(yíng)銷(xiāo)組合有利于企業(yè)降低成本。集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有利于公司童裝產(chǎn)品的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠使公司產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)上不同消費(fèi)群體的個(gè)性需求。 （4）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ：差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是指企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價(jià)格、多種分銷(xiāo)渠道、多種廣告形式等多種營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴(kuò)大產(chǎn)品總銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)多種營(yíng)銷(xiāo)組合能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。（5）促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)是指經(jīng)營(yíng)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。巴拉巴拉童裝專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)策略一般有：促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)員制度，贈(zèng)品促銷(xiāo)等。銷(xiāo)售渠道及伙伴 巴拉巴拉童裝的分銷(xiāo)主要有公司自主完成，公司會(huì)在各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)建立零售實(shí)體店進(jìn)行公司產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售，在公司的市場(chǎng)基礎(chǔ)與品牌形象比較穩(wěn)固之后，公司會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)，邀請(qǐng)加盟商代理銷(xiāo)售本公司的童裝產(chǎn)品。 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也成為了巴拉巴拉童裝的一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。在公司的合作伙伴方面，公司會(huì)選擇玩具制造商、乳制品銷(xiāo)售商以及兒童教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)作為公司發(fā)展的合作伙伴。 銷(xiāo)售周期天氣對(duì)服裝銷(xiāo)售的影響太大了，整合歷年的經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)一年里服裝的5個(gè)階段性時(shí)節(jié)：（1）一月到四月：服飾冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高。二月：是服飾冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高。三月：服飾換季季節(jié),冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月：服裝春裝銷(xiāo)售季節(jié)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷(xiāo)中。（2）五月：服飾春夏裝過(guò)度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一長(zhǎng)假期間,春裝下市,夏裝開(kāi)始上市,夏裝熱銷(xiāo),春裝甩貨。（3）六月到八月：服裝夏裝銷(xiāo)售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷(xiāo)售日期在兒童節(jié),雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷(xiāo),跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。（4）九月：服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀(guān)望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不燥，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。（5）十月到十二月：服裝秋裝銷(xiāo)售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋冬裝全面熱銷(xiāo)。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期，集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶節(jié)來(lái)跑量。十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假,長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售，以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷。接下來(lái)的服飾秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷(xiāo)，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。最后服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。定價(jià)策略一個(gè)公司的定價(jià)策略直接關(guān)系到公司的產(chǎn)品能否為消費(fèi)者所接受。我們公司在公司產(chǎn)品的定價(jià)方面會(huì)根據(jù)對(duì)公司內(nèi)外部因素的綜合分析進(jìn)行。在公司內(nèi)部，公司會(huì)根據(jù)公司童裝產(chǎn)品的原料價(jià)格、公司的人員工資以及產(chǎn)房土地投資等方面對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。在公司外部，公司會(huì)依據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)上其它童裝產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果的分析對(duì)公司的童裝產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。公司產(chǎn)品的最終價(jià)格是內(nèi)外部分析價(jià)格的綜合。五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)經(jīng)理領(lǐng)班收銀員營(yíng)業(yè)員團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求（1）經(jīng)理：綜合管理與應(yīng)付；要求：有較好的管理及組織協(xié)調(diào)能力；熱情大方。（2）領(lǐng)班：帶班、理貨、現(xiàn)場(chǎng)投訴處理與反映；要求：有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和較好的協(xié)調(diào)溝通能力；耐心，領(lǐng)悟力強(qiáng)。（3）收銀員：收銀、存款、班銷(xiāo)售對(duì)賬、店面形象整理；要求：耐心、細(xì)心、認(rèn)真。（4）營(yíng)業(yè)員：銷(xiāo)售、顧客接待、店面形象整理；要求：有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神愿景：目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)市場(chǎng)分析與調(diào)研，決定加盟巴拉巴拉服裝店。團(tuán)隊(duì)將在這方面堅(jiān)定不移下去，也相信努力經(jīng)營(yíng)必有回報(bào)。使命：豐富兒童美好生活，讓孩子們自由成長(zhǎng)，童年不同樣加盟巴拉巴拉服裝店，開(kāi)在下沙東東城，也是希望豐富東東城附近的孩子的生活，讓孩子們穿著