關(guān)于廣東省東莞市保險(xiǎn)市場(chǎng)變化的調(diào)查(編輯修改稿)
2024-08-30 00:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 東省東莞市調(diào)查對(duì)象，東莞市保險(xiǎn)從業(yè)人員及普通群眾調(diào)查目的：東莞市現(xiàn)如今整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)以及情況；東莞市保險(xiǎn)行業(yè)里存在的問(wèn)題；如何能夠更好的促使保險(xiǎn)行業(yè)走可持續(xù)路線。調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法、訪談法、詢問(wèn)法調(diào)查過(guò)程：通過(guò)這兩年在學(xué)校的學(xué)習(xí)以及近半年的實(shí)習(xí)和前輩們交流所得到的經(jīng)驗(yàn)。在調(diào)查過(guò)程中，為了能夠使得自己更了解整個(gè)行業(yè)及當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)保險(xiǎn)行業(yè)的看法、需求以及心目中的保險(xiǎn)從業(yè)人員，做得最多的調(diào)查是當(dāng)面直接調(diào)查或間接詢問(wèn)的方法，因?yàn)檫@樣調(diào)查數(shù)據(jù)比較真實(shí)可靠。二、 調(diào)查結(jié)果本次調(diào)查的目標(biāo)是廣東省東莞市這個(gè)地區(qū)的保險(xiǎn)市場(chǎng)近期的變化情況。具體情況如下：（1）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著。2008年以來(lái)，各壽險(xiǎn)公司十分注重優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，不斷加大個(gè)險(xiǎn)渠道期繳新單的市場(chǎng)拓展力度，使業(yè)務(wù)呈現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)健增長(zhǎng)的格局。2010年上半年，%，%。，%，占個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)比率高達(dá)92%。（2）分紅型險(xiǎn)種保費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁并成為市場(chǎng)主角。各壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新、“開(kāi)門紅”銷售導(dǎo)向，以及東莞市城鄉(xiāng)居民可支配收入的增長(zhǎng)等因素，形成了推動(dòng)分紅險(xiǎn)產(chǎn)品銷售持續(xù)增長(zhǎng)的合力，%，保費(fèi)規(guī)模超過(guò)51億元，而且市場(chǎng)占有率超過(guò)了80%。（3）銀行代理保險(xiǎn)發(fā)展迅速，已成為壽險(xiǎn)市場(chǎng)主力軍，但期繳新單占比極低。隨著市場(chǎng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)向好預(yù)期的增強(qiáng)，各公司相繼推出多款適合銀郵渠道銷售的產(chǎn)品，并將銀郵渠道作為主戰(zhàn)場(chǎng)，不斷加大開(kāi)拓力度，使業(yè)務(wù)增速在2008年全年超過(guò)80%、2009年全年超過(guò)50%的高增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，%的高增長(zhǎng)速度，保費(fèi)規(guī)模占據(jù)整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的半壁江山，%。%的樂(lè)觀現(xiàn)象下，期繳新單的增長(zhǎng)卻明顯乏力，%。（4）投連險(xiǎn)在上一年同期負(fù)增長(zhǎng)及低基數(shù)的情況下，%的增長(zhǎng)，%。（5）東莞經(jīng)濟(jì)雖未完全走出金融危機(jī)的陰影，但已基本改變2008年以來(lái)的頹勢(shì)，%%，全市完成生產(chǎn)總值1911億元，城市居民人均可支配收入近2萬(wàn)元，達(dá)19634元，%；農(nóng)村居民人均可支配收入11796元，增長(zhǎng)略小于GDP增幅，%。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好局面，為壽險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。（6）團(tuán)體業(yè)務(wù)雖然扭轉(zhuǎn)了近兩年來(lái)的負(fù)增長(zhǎng)局面，但市場(chǎng)份額仍然呈現(xiàn)逐步萎縮的趨勢(shì)，%。與此相對(duì)應(yīng)的是，%，%；意外險(xiǎn)雖略有增長(zhǎng)，%。這與近年來(lái)東莞經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不無(wú)關(guān)系。資料顯示，2010年1至6月，全市累計(jì)關(guān)停、外遷外資企業(yè)達(dá)277家。（7）業(yè)務(wù)隊(duì)伍人力發(fā)展首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，%，%的增幅極不相稱。而且人力發(fā)展極不平衡，在市場(chǎng)份額排名前八名的公司中，有的人力負(fù)增長(zhǎng)達(dá)50%以上，多數(shù)負(fù)增長(zhǎng)超過(guò)20%，%%。同時(shí)，各公司營(yíng)銷隊(duì)伍整體業(yè)務(wù)拓展能力不足，個(gè)體展業(yè)能力極不均衡，部分營(yíng)銷員的業(yè)務(wù)持續(xù)能力，尤其是新人的留存能力，是造成隊(duì)伍流動(dòng)性過(guò)大、流失率過(guò)高的重要原因。此外，部分公司在對(duì)待隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題上，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，急功近利的短視現(xiàn)象比較嚴(yán)重，未能建立科學(xué)、有效的培訓(xùn)體系和能夠持續(xù)鞏固、擴(kuò)大隊(duì)伍的制度體系，而是采取同業(yè)挖角的方式
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