【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 責(zé)任部門(mén)1不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)（1+2+3+4+5+6）3%530財(cái)務(wù)部、項(xiàng)目部2小 計(jì)530八 營(yíng)業(yè)稅費(fèi)序號(hào)費(fèi)用名稱計(jì)算方法金額(萬(wàn)元)備 注1營(yíng)業(yè)稅%2交易過(guò)戶稅%2503土地增值稅%2504印花稅‰1255小 計(jì)九 成本控制目標(biāo)1. 總投資：1＋2＋3＋4＋5＋6＋7=6452+9173+500+750+50+1000+530=18455萬(wàn)元、土地增值稅、交易稅等稅共計(jì)：：(1)+(2)=18240+=：（不含車庫(kù)、主力店及其他骨架店賣(mài)場(chǎng)）：18455萬(wàn)元247。84535萬(wàn)平方米=2183元/㎡其中：商業(yè)建筑成本：2323元/㎡住宅成本：1486元/㎡：25000—18455萬(wàn)元 =6545萬(wàn)元（僅計(jì)算銷售收入）：6545萬(wàn)元247。18455萬(wàn)元 =%㎡，另有車庫(kù)面積4000㎡，預(yù)計(jì)每年產(chǎn)生現(xiàn)金收益564萬(wàn)元十 說(shuō)明在執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格按合同的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，而單項(xiàng)合同的簽定不得超出以上單項(xiàng)費(fèi)用控制計(jì)劃，合同簽定和資金使用由成本控制部和財(cái)務(wù)部監(jiān)督，分項(xiàng)費(fèi)用所包含的具體費(fèi)用項(xiàng)目由財(cái)務(wù)部解釋。第五章 項(xiàng)目實(shí)施銷售及推廣計(jì)劃一、銷售原則178。 本項(xiàng)目盡可能全部銷售，實(shí)現(xiàn)最大現(xiàn)金流178。 分部銷售，控制節(jié)奏，制造銷售饑餓度，實(shí)現(xiàn)快速集中銷售178。 分三次開(kāi)盤(pán)，在每次開(kāi)盤(pán)中再進(jìn)行銷控，互為穿插，實(shí)現(xiàn)立體銷售體系178。 以上3次開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)銷售總額70%(春節(jié)前)178。 在都市廣場(chǎng)的銷售中進(jìn)行鋪王拍賣(mài)，拉升價(jià)位，聚集人氣二、銷售計(jì)劃順序時(shí)間推出產(chǎn)品備注第一次開(kāi)盤(pán)（10月26日）2003年10月26日至11月14日1F、2F臨街門(mén)面依廣場(chǎng)分三次推出：第二次開(kāi)盤(pán)（11月15日）2003年11月15日至12月5日負(fù)1F、負(fù)2F第三次開(kāi)盤(pán)（12月6日）2003年12月6日至年底電梯公寓三、目標(biāo)任務(wù)（）序號(hào)執(zhí)行時(shí)間目標(biāo)銷售額12003年11月22003年12月4千萬(wàn)32004年1月2千萬(wàn)42004年2月1千萬(wàn)52004年3月1千萬(wàn)62004年4月1千萬(wàn)72004年5月1千萬(wàn)82004年6月1千萬(wàn)92004年7月1千萬(wàn)102004年8月1千萬(wàn)11總計(jì)四、推廣計(jì)劃：形象推廣（8月中旬——9月中旬）推廣主題A：（8月10——8月20日）XX區(qū)——重慶一個(gè)新興的工業(yè)強(qiáng)區(qū)，國(guó)家西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展、綜合體改試點(diǎn)區(qū)目的：讓全社會(huì)了解XX，盡大擴(kuò)張客戶面通路：晨、晚、商報(bào)媒的新聞炒寫(xiě)推廣主題B：（8月23——9月3日）欣欣XX，投資熱土，XX區(qū)各級(jí)黨委和政府為投資者創(chuàng)造一個(gè)發(fā)財(cái)發(fā)展的投資環(huán)境目的：項(xiàng)目是政府規(guī)劃開(kāi)發(fā)，以增強(qiáng)投資者的信心通路：晨、晚、商報(bào)媒的新聞炒寫(xiě) / 政府性投資招商會(huì) / DM / 廠礦單位巡展物料準(zhǔn)備 / XX主城入口廣告位一塊推廣主題C：（9月5日——9月20日）XX區(qū)政府舊城改造工程，2003年XX地區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的典范——XXXXXXX目的：項(xiàng)目是政府規(guī)劃開(kāi)發(fā)，以增強(qiáng)投資者的信心通路： 晨、晚、商報(bào)媒的新聞炒寫(xiě) / 政府參與性的產(chǎn)品發(fā)布會(huì) / 市民參與性的產(chǎn)品展示會(huì) / 樓書(shū) / 海報(bào) ：產(chǎn)品推廣（9月中旬——10月中旬）推廣主題A：（9月23——10月7日）傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)域中心最具規(guī)模的港式購(gòu)物中心，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的核心點(diǎn)——XXXXXXX目的：開(kāi)始了解產(chǎn)品、產(chǎn)生興趣 通路：晨、晚、商報(bào)媒的新聞炒寫(xiě) / 市民參與性的產(chǎn)品展示會(huì) / 工地現(xiàn)場(chǎng) / 售房部、情景樣板區(qū)建成 、商家巡展 / 戶外廣告 推廣主題B：（10月8日——10月18日）購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、辦公、居住各種業(yè)態(tài)優(yōu)化重組，更顯龐大人氣三大主題廣場(chǎng)、兩大主力店，多條風(fēng)情步行街生態(tài)商業(yè)，因勢(shì)能動(dòng)XXXXXXX——XX商業(yè)第一號(hào)目的：對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望通路：商家公關(guān)活動(dòng) / 主干線廣告牌/ 報(bào)紙夾報(bào) / 報(bào)紙軟性 / 地區(qū)電視臺(tái)封殺 ：銷售推廣（10月20日——12月30日）推廣主題A：（10月20日——11月10日）10月28日第一次開(kāi)盤(pán)首創(chuàng)多個(gè)平街層，立體街鋪，鋪鋪臨街，更顯財(cái)富動(dòng)力三大主題廣場(chǎng)、步行街臨街旺鋪發(fā)售目的：強(qiáng)擋入市，聚集最大人氣通路：主干線廣告牌/ 報(bào)紙夾報(bào) / 報(bào)紙軟性 / 地區(qū)電視臺(tái)封殺 / 拍賣(mài)會(huì) / 推廣主題B：（11月20日——12月8日）11月28日第二次開(kāi)盤(pán)大型江景特賣(mài)場(chǎng)，巧妙創(chuàng)造時(shí)尚商業(yè)氣氛，更小投資成為財(cái)富領(lǐng)袖。更低首付擁有更大財(cái)富升值空間目的：降低進(jìn)入門(mén)檻，吸引更多小型投資經(jīng)營(yíng)戶，繼續(xù)保證人氣通路：主干線廣告牌/ 報(bào)紙夾報(bào) / 報(bào)紙軟性 / 地區(qū)電視臺(tái)封殺 / 推廣主題C：（12月10日——12月30日）12月16日第三次開(kāi)盤(pán)成熟商業(yè)配套、新都市精品豪宅、享受都市時(shí)尚新生活現(xiàn)代人——生活在時(shí)尚中心精品電梯公寓帶你進(jìn)入更高一層生活品質(zhì)目的：通過(guò)前期商業(yè)旺銷的保證，商業(yè)配套成熟，引導(dǎo)市民進(jìn)入市中心的電梯精品公寓入住的欲望通路：主干線廣告牌/ 報(bào)紙夾報(bào) / 報(bào)紙軟性 / 地區(qū)電視臺(tái)封殺 /XXXXX開(kāi)盤(pán)前期營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)案8月12日前期活動(dòng)宣傳方案政府匯報(bào)8月19日各媒體采訪XX區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) （宣傳部、商委、建委、區(qū)長(zhǎng)等）8月28日完成臨時(shí)銷售接待處布置和形象單頁(yè)8月28日29日商報(bào)新XX新聞報(bào)道（新興工業(yè)強(qiáng)區(qū)、未來(lái)重慶交通樞紐）8