【文章內(nèi)容簡介】 充這部分缺口。據(jù)2009年底貴陽市教育部門統(tǒng)計資料顯示，南明區(qū)有幼兒園54所，民辦有44所；云巖區(qū)有幼兒園53所，民辦44所；花溪區(qū)有幼兒園31所，民辦19所；烏當(dāng)區(qū)有幼兒園25所，民辦17所；金陽區(qū)有幼兒園9所，民辦7所；白云區(qū)有幼兒園36所，民辦26所；小河區(qū)有幼兒園26所，均屬民辦幼兒園。上述這些轄區(qū)內(nèi)在園幼兒總?cè)藬?shù)為56000余人，其中，在民辦幼兒園就讀的幼兒為40000余人。從上面這些數(shù)據(jù)可以知道，民辦幼兒園與私立幼兒園比有較大的優(yōu)勢，下圖是貴陽市各區(qū)民辦幼兒園的比例：由圖可知，民辦幼兒園占比較大，因此開辦民辦幼兒園的競爭較激烈。孩子是祖國的未來，國家對祖國未來這些花朵的重視，逐漸在全國形成一種風(fēng)氣。因此很多教育機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，搶占幼教市場。下面用一所幼兒園來做具體分析。貴陽市市級機(jī)關(guān)幼兒園建于1952年，1993年被省教委評為貴州省一類幼兒園，2007年12月被貴州省教育廳評定為省級示范性幼兒園，成為全省幼兒園教育教學(xué)示范中心。本園占地面積12千平方米，建筑面積6千平方米。教學(xué)大樓內(nèi)設(shè)有多功能活動室、電腦室、圖書室、美工室及現(xiàn)代化辦公系統(tǒng)等教學(xué)設(shè)施。多年來，該園一直堅持“團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，創(chuàng)新實干，精心育幼”的園風(fēng)，在市人事局領(lǐng)導(dǎo)的重視下，在云巖區(qū)教育局業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，該園各項工作取得了較大成績；1999年3月被市政府評為“市先進(jìn)巾國文明示范崗”，1999年—2001年兩次被市直機(jī)關(guān)評為“先進(jìn)基層黨組織”，1998年被云巖區(qū)政府評為“文明單位”等。在園訓(xùn)“愛國、敬業(yè)、勤奮、進(jìn)取”的鼓舞下，精心育苗，讓幼兒學(xué)會健體、學(xué)會求知、學(xué)會生活、學(xué)會創(chuàng)新，今后，貴陽市市級機(jī)關(guān)幼兒園在發(fā)展中前進(jìn)，在前進(jìn)中發(fā)展，力爭再創(chuàng)佳績。園內(nèi)有美觀大方富有童趣的建筑，花園式的環(huán)境，現(xiàn)代化的設(shè)備，高素質(zhì)的師資，是一所名副其實的公園式兒童樂園。從上述資料可以看出，該所幼兒園有較悠久的歷史及較好的口碑，因此其入學(xué)來源較廣泛，而且其現(xiàn)代設(shè)備及環(huán)境較好。其市場份額約占37%，我們幼兒園約占40%，其他幼教機(jī)構(gòu)約占13%。圖表分析如下：我們的主要競爭對手是市級機(jī)關(guān)幼兒園。我們從網(wǎng)絡(luò)宣傳力度下手，用很多網(wǎng)絡(luò)方式宣傳貝貝。將我們幼兒園的優(yōu)美環(huán)境和雄厚的師資力量讓廣大年輕父母充分理解。我們在幼兒園的基礎(chǔ)設(shè)置中依照孩子的喜好，積極發(fā)揮孩子的天賦，將他們的學(xué)習(xí)興趣激發(fā)出來！特別是班上的基礎(chǔ)設(shè)施要依據(jù)孩子的年齡來裝飾，幼兒園大小班的孩子年齡有一定的差距，我們可以在裝扮室內(nèi)環(huán)境時會有一定的差異！我們可以擺設(shè)不同的設(shè)備來激發(fā)不同年齡階段孩子的創(chuàng)造力，我們室內(nèi)的顏色主要以暖色調(diào)為主。因為孩子朝氣蓬勃，他們喜歡色彩鮮艷的環(huán)境。但是其在網(wǎng)上的宣傳力度是不夠的，很多消息是不能了解的?，F(xiàn)在的父母大多是網(wǎng)民，我們可以在網(wǎng)上多宣傳我們的幼兒園來吸引部分顧客。將我們的信息詳細(xì)地公布在網(wǎng)站上，讓更多有需求的父母了解我們、將他們的孩子送來我們學(xué)校學(xué)習(xí)！我們要創(chuàng)辦出與其相媲美的幼兒園需從它身上取其精華去其糟粕，把它不足的地方改進(jìn)。同時發(fā)展其沒有的服務(wù)，以達(dá)到搶占其市場的目的。除了貴陽市市級機(jī)關(guān)幼兒園，還有許多優(yōu)秀的學(xué)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，競爭很激烈。三、貴陽市民辦幼兒園分析（一）、各類民辦幼兒園分析市場環(huán)境嬰幼兒教育被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”。在GDP持續(xù)增長、“80后”父母思想新潮、嬰幼兒教育需求升級、國人重視教育等因素的推動下，中國嬰幼兒教育行業(yè)已呈迅速增長之勢。與海外已趨成熟的市場相比，中國的嬰幼兒教育行業(yè)起步較晚，但在十余年的時間內(nèi)，一路走紅，市場越做越大，嬰幼兒教育消費(fèi)市場的平均增長速度高達(dá)28%以上，并蘊(yùn)含著巨大的成長空間，早期教育儼然已經(jīng)成為“80后”父母的剛性需求品。正是看好這種巨大的市場需求和發(fā)展空間，以金寶貝為代表的洋品牌和以東方愛嬰、紅黃藍(lán)等為代表的本土早教機(jī)構(gòu)紛紛搶占中國市場，而北京的社區(qū)早期教育示范基地也已經(jīng)由2002年的20家迅速發(fā)展到目前的100多家。另外，據(jù)中資教育研究所出品的《中國學(xué)前教育投融資深度研究報告》顯示，截止到2010年12月，國內(nèi)有包括紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)、大地幼教機(jī)構(gòu)、宋慶齡國際幼兒園、先策教育機(jī)構(gòu)、伊頓國際教育集團(tuán)、金寶貝國際早教機(jī)構(gòu)等在內(nèi)的175家學(xué)前教育機(jī)構(gòu)獲得風(fēng)險投資和私募股權(quán)投資基金的注資，涉及金額超過16億美元。市場格局消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好、經(jīng)營久、口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場，基礎(chǔ)相對薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢?？v觀全國，品牌占有率排在前面的早教機(jī)構(gòu)有：東方愛嬰（%）、金寶貝（%）、紅黃藍(lán)（%）、和金山搖籃（%）。這四個品牌占據(jù)高端市場高達(dá)70%，剩下的30%的市場份額就是由一些區(qū)域性品牌共同瓜分?？偟膩碚f，東方愛嬰占早教市場的主導(dǎo)地位，由于金寶貝是早教行業(yè)的高端品牌，%，已經(jīng)相當(dāng)可觀了，大體上還是品牌早教引領(lǐng)早教行業(yè)的主導(dǎo)市場。（二）、市場要素分析市場定位分析1)、目標(biāo)市場現(xiàn)狀，確認(rèn)潛在的競爭對手對于民辦幼兒園的市場定位分析，我們要從三個點(diǎn)去考慮。第一：分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢；第二：準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位；第三：示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和重新定位。我們希望把我們的幼兒園建立在南明區(qū)，據(jù)2012年初貴陽市教育部門統(tǒng)計資料顯示，南明區(qū)有幼兒園54所，民辦有44所現(xiàn)。從資料中可以看出南明區(qū)民辦幼兒園很多。并且由于南明區(qū)屬于貴陽的中心位置，收入水平較高，這里的幼兒園的規(guī)模都比較大。并且很多幼兒園的教學(xué)質(zhì)量都很高，而且開展了多項啟蒙教育讓孩子能夠最大的發(fā)展自己的潛力。2)、準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位我們的競爭優(yōu)勢主要在三點(diǎn)：第一：課程設(shè)置系統(tǒng)化、科學(xué)化，有助于孩子開發(fā)智力，培養(yǎng)特長；第二：伙食好、環(huán)境好；第三：市場競爭大，所以我們會不停地更新教學(xué)方法和方式爭取更大進(jìn)步，更孩子們最好的教學(xué)。我們的的經(jīng)營管理模式相比于其他幼兒園有一定的優(yōu)勢，我們希望和孩子的家長達(dá)到雙贏的結(jié)果，讓他們的學(xué)費(fèi)覺得物有所值。在管理上我們會對教師嚴(yán)格挑選，并且對教育方式有嚴(yán)格要求，對孩子要耐心教導(dǎo)，不打罵學(xué)生?；锸骋彩俏覀冇變簣@的一大特色，孩子上幼兒園時正是發(fā)育的大好時期，我們會做出豐富的營養(yǎng)餐，讓孩子們吃的健健康康。但是相比建立已久的幼兒園我們也存在一些劣勢。首先是信譽(yù)度較低，孩子的家長更愿意相信開辦已久的幼兒園，相信他們的各方面做的更好。其次在教學(xué)質(zhì)量上家長也更愿意相信資質(zhì)較老的幼兒園，因為他們經(jīng)驗更豐富。3)、顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和重新定位我們獨(dú)特的競爭優(yōu)勢是我們可以創(chuàng)新打破傳統(tǒng)，傳統(tǒng)的幼兒園更多的是，因為父母上班忙照顧不了孩子而讓幼兒園幫忙照看。我們的幼兒園更多的是讓孩子去發(fā)展自己的潛力，培養(yǎng)孩子們的興趣愛好，我們希望孩子在我們的幼兒園里能夠?qū)W有所得。但是如果市場的其他幼兒園也改變了傳統(tǒng)的做法，而是更多的關(guān)注孩子的發(fā)展問題時，我們幼兒園也要進(jìn)行相應(yīng)的市場重新定位。當(dāng)父母的的偏好發(fā)生改變時也會影響我們幼兒園的招生情況，大多數(shù)父母更關(guān)注的是提供的服務(wù)與學(xué)費(fèi)的比例，所以當(dāng)父母的偏好發(fā)生時，在保證一切質(zhì)量時我們希望通過降低學(xué)費(fèi)來吸引更多的家長。市場前景分析隨著社會對幼兒園教育的認(rèn)識逐步加深，幼兒園消費(fèi)越來越理性，行業(yè)關(guān)注度上升。另外，民辦幼兒園的生源數(shù)量逐年增加，促使民辦園機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)張。再者，隨著“80后”日漸進(jìn)入生育年齡，這些80后父母絕大多數(shù)接受過較高文化教育，重視孩子的早期教育，使得近年民辦幼兒園的生源充沛，市場活躍。由于貴陽農(nóng)村周邊企業(yè)增多，勞動力打工增加，同時農(nóng)村居民種植業(yè)、養(yǎng)殖也等經(jīng)營收入均有所增長。從而導(dǎo)致她們的工資性收入、家庭經(jīng)營現(xiàn)金收入、財產(chǎn)性收入、轉(zhuǎn)移性收入等都呈現(xiàn)上升的趨勢。而八大消費(fèi)指標(biāo)也成呈“五升三降”的態(tài)勢。增長的五類分別是：衣著類、住房類、家庭設(shè)備用品及服務(wù)、交通和通信、教育文化娛樂服務(wù)。下降的三類分別是：食品類、醫(yī)療保健、其他商品和服務(wù)。這些現(xiàn)象說明隨著人們收入水平的增加，用于教育文化娛樂服務(wù)的人均支出在不斷的增加，根據(jù)關(guān)于城市兒童消費(fèi)的最新調(diào)查，每個幼兒家庭為孩子教育經(jīng)費(fèi)投資平均每年超過3000元?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”80后父母們新的育兒觀念使得國內(nèi)民辦幼兒園如雨后春筍般產(chǎn)生。此外，據(jù)調(diào)查可知貴陽市在2013年常住人口中，同2000年第五次人口普查相比，獨(dú)生子女也越來越多，這意味著隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民消費(fèi)水平正在不斷的提高。家庭結(jié)構(gòu)大部分為6+1的結(jié)構(gòu)模式，4個老人+2位家長+1個孩子，6位家長關(guān)注著一個孩子的成長，在孩子身上的消費(fèi)能力相當(dāng)大。而貴陽的民辦幼兒園供不應(yīng)求，這對于我們創(chuàng)辦幼兒園來說，就意味著“商機(jī)”并且利潤空間、市場前景都是非常樂觀的。貴陽市兒童消費(fèi)市場空間巨大，并呈現(xiàn)迅猛的發(fā)展態(tài)勢，為幼兒園行業(yè)的無限發(fā)展奠定了成功的基礎(chǔ)條件。該行業(yè)分析專家李羽森博士認(rèn)為在隨后的5年時間內(nèi)，隨著市場的不斷發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性，對良好的早教品牌、科學(xué)的教育理念、強(qiáng)大的師資力量、完善的課程系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)教具等元素的要求將逐漸凸顯，幼兒園將成為市場發(fā)展的主流當(dāng)前市場狀況分析“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個中國家庭的心中，隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，教育在家庭消費(fèi)中的比重也越來越大。目前，中國的教育市場持續(xù)火爆。國內(nèi)各類教育機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，國外教育機(jī)構(gòu)也以各種名義進(jìn)入中國市場。就幼兒教育消費(fèi)而言，另一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前城市養(yǎng)一個孩子到大學(xué)畢業(yè)，大概需要30萬元，而作為學(xué)前教育，比起同屬非義務(wù)教育的大學(xué)生消費(fèi)來講，是有過之而無不及，04年就爆出了一所民辦幼兒園1人1年1萬美元的新聞，至07年，中國各大城市中年收費(fèi)在10萬元以上的幼兒園不再稀有，年收費(fèi)在25萬元的更是比比皆是。通過以上各數(shù)據(jù)的簡單計算，學(xué)前教育市場巨大的潛力不言自明。隨著貴陽市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，貴陽市積累了大量的經(jīng)濟(jì)資源，是一個經(jīng)濟(jì)實力相對較強(qiáng)的群體，而隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也隨之改變，尤其注重對孩子的教育和投資，都希望自己的孩子能接受良好的教育，將來有更好的發(fā)展，而貴陽市現(xiàn)有幼兒園容量嚴(yán)重不足，無論是公辦幼兒園、還是民辦幼兒園都超標(biāo)準(zhǔn)招生，且貴陽市幼兒人數(shù)仍在逐年增加。所以可以預(yù)見貴陽的學(xué)前教育市場，一方面孕育著巨大的機(jī)遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展。這就為一些有實力、有遠(yuǎn)見的投資者展示了一個廣闊的市場前景，提供了一個難得的發(fā)展機(jī)遇，這進(jìn)一步拓寬了學(xué)前教育市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在貴陽市，綜合排名第一的是貴陽e智幼兒園，第二的是貴陽北京中天小學(xué)金陽校區(qū)，第三的是貴陽綠苑小區(qū)幼兒園。相比之下，貴陽市南明區(qū)e智幼兒園，成為了經(jīng)濟(jì)實力相當(dāng)?shù)募议L的首選，在安全問題上家長對貴陽市南明區(qū)e智幼兒園還是比較放心的。家長把的是孩子的安全放在首位，其次考慮的才是教學(xué)的軟、硬件設(shè)施。因為目前有些幼兒園存在很多的安全隱患，導(dǎo)致兒童食物中毒，被玩