【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)營階段。向雙星下訂單的外國運(yùn)動(dòng)鞋品牌商主要來自美國，它們是布瑞克、布魯克斯、 EXO、菲拉等公司。 1988 年雙星的 OEM 訂單總額達(dá) 100 萬美元。到 2020 年，雙星實(shí)現(xiàn)銷售收入 27 億元，出口 5000 萬美元。主要出口到美國、日本、俄羅斯、新加坡等 100 多個(gè)國家和地區(qū)，其中 80%的產(chǎn) 品多采用 OEM 方式。 雙星的 OEM 國際化方式與其歷史有關(guān) —— 它是中國最早從事產(chǎn)品出口的企業(yè)，國有制鞋企業(yè)中第一個(gè)走向市場的企業(yè)。但雙星長期維持 OEM 方式開展國際化，與其 2020 年開始采取的多元化戰(zhàn)略相關(guān)，資源和精力分散到多個(gè)不相關(guān)的以國內(nèi)市場為主的行業(yè)，就難以專心提升其國際業(yè)務(wù)。 OEM 作為國際化的一種方式，是經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)物。在20 世紀(jì) 70 年代以前，跨國經(jīng)營的主體是先發(fā)企業(yè) (以歐美大企業(yè)為代表 )，經(jīng)營方式主要是將自有品牌擴(kuò)展到其它國家和地區(qū)。進(jìn)入 80 年代以后，經(jīng)濟(jì)全球化日益發(fā)展，國際產(chǎn)業(yè)分 工日益細(xì)化，先發(fā)企業(yè)開始考慮外包這種新的生產(chǎn)方式，從而導(dǎo)致了許多后發(fā)企業(yè)開始以 OEM 方式參與國際化經(jīng)營。從全球制鞋業(yè)來看，首先是韓國企業(yè)，然后是中國臺(tái)灣企業(yè)，再后來是中國大陸企業(yè)。 免費(fèi)免費(fèi) 免費(fèi)免費(fèi) 以 OEM 方式參與國際化經(jīng)營，是后發(fā)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。后發(fā)企業(yè)在參與國際化經(jīng)營時(shí)，面臨著眾多擁有技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的強(qiáng)大競爭對手。由于實(shí)力弱小，大多不擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，在國際市場無品牌優(yōu)勢可言。如果采取自有品牌方式參與國際化經(jīng)營，很難取得實(shí)質(zhì)性的成功。如果采取 OEM 方式，則可以充分發(fā)揮自己在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢，同時(shí)避免自 己在研發(fā)和品牌營銷環(huán)節(jié)的競爭劣勢。因此，后者是一種現(xiàn)實(shí)的選擇。 森達(dá)：雙向 OEM 的皮鞋冠軍 1977 年，江蘇省蘇北地區(qū)建湖縣鎮(zhèn)南村的幾個(gè)農(nóng)民為了擺脫貧窮，在朱湘桂的帶領(lǐng)下，在只見過城里人穿皮鞋的情況下創(chuàng)力了一家皮鞋廠。他們聘用蘇北皮鞋之鄉(xiāng)江都的三個(gè)師傅來工廠從事設(shè)計(jì)和指導(dǎo)生產(chǎn)，并帶徒弟培養(yǎng)技術(shù)工人。這就是中國皮鞋冠軍企業(yè) —— 森達(dá)集團(tuán)的起點(diǎn)。 森達(dá)先以江都鞋廠為學(xué)習(xí)標(biāo)桿成為蘇北地區(qū)最大的制鞋企業(yè) (1980 年 )，接下來以上海鞋廠為學(xué)習(xí)標(biāo)桿成為江蘇省最大的制鞋企業(yè) (1989 年 )，再以意大 利鞋企為學(xué)習(xí)標(biāo)桿成為中國最大的制鞋企業(yè)。 1994 年底，森達(dá)榮登第三屆金橋獎(jiǎng)全國鞋類名牌的榜首，成為中國第一皮鞋品牌。 森達(dá)集團(tuán)是從人才和設(shè)計(jì)開始其國際化歷程的。 1993 年11 月，森達(dá)以年薪 300 萬元的高價(jià)聘請臺(tái)灣著名的女鞋設(shè)計(jì)師蔡科鐘為集團(tuán)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品 —— 女鞋的設(shè)計(jì)，并于年底免費(fèi)免費(fèi) 免費(fèi)免費(fèi) 在臺(tái)灣臺(tái)中市設(shè)立研究設(shè)計(jì)中心，從事面向東南亞市場的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 1994 年 2 月，意大利著名制鞋專家馬尼龍格率意大利制鞋代表團(tuán)回訪森達(dá)。森達(dá)與馬尼龍格簽訂了長達(dá) 15 年的合作協(xié)議，森達(dá)以總銷售額 3％的經(jīng)費(fèi)與意大利制鞋企業(yè)建立技術(shù) 交流和合作關(guān)系。 1998 年 9 月，意大利阿利桑德尼利萊迪、百羅利和 FALC三家鞋廠開始為森達(dá)生產(chǎn)皮鞋，以森達(dá)品牌在國際市場銷售，這在中國皮鞋企業(yè)中是第一家。到 2020 年，意大利鞋廠為森達(dá)集團(tuán)提供 OEM 產(chǎn)品的年產(chǎn)量達(dá)到 100 萬雙。 2020 年底，森達(dá)成立“上海永旭鞋業(yè)有限公司”。到 2020年春，與 100 多家國際鞋商建有合作關(guān)系，以 OEM 方式將產(chǎn)品出口到美國、歐盟、巴西、日本、俄羅斯等 40 個(gè)國家和地區(qū)。 與國內(nèi)制鞋企業(yè)相比，森達(dá)集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略具有三大特點(diǎn)： 一是以人為本。 首先 ，森達(dá)招聘一批國際鞋業(yè)設(shè)計(jì)大師，在廣州建成了國內(nèi)最大的鞋業(yè)研發(fā)基地；其次，又向世界一流設(shè)計(jì)大師“借腦”組建了擁有 50 多名來自意大利、西班牙等歐洲國家和港臺(tái)地區(qū)國際設(shè)計(jì)大師組成的“智能庫”。 二是雙向 OEM。 森達(dá)集團(tuán)在接受外國訂單的同時(shí)，自 1998年開始就向意大利制鞋企業(yè)發(fā)單，由后者以 OEM 方式提供產(chǎn)品，以森達(dá)品牌在國際市場上銷售。 免費(fèi)免費(fèi) 免費(fèi)免費(fèi) 三是以國際合作為基礎(chǔ)從事多品牌經(jīng)營。 森達(dá)集團(tuán)的皮鞋品牌多達(dá) 6 個(gè)左右，在中國制鞋業(yè)界是最多的。 上述戰(zhàn)略與森達(dá)集團(tuán)在中國市場第一位置是密切相關(guān)的，也就是說， 森達(dá)的國際化戰(zhàn)略是為其保持國內(nèi)第一地位服務(wù)的。 東藝：邊境貿(mào)易起步的國際化 總部設(shè)在溫州的東藝鞋業(yè)公司，是邊貿(mào)起步進(jìn)行國際化的典型代表。 1986 年 6 月，陳國榮創(chuàng)辦東風(fēng)工藝皮鞋廠，注冊資本 4． 6萬元，僅有 10 來個(gè)職工。 1991 年 9 月，溫州東藝鞋業(yè)有限公司成立。 1992 年初，一位港商曹家帆回溫州探親，看到東藝女鞋質(zhì)量和款式都不錯(cuò)，就帶了幾雙回香港，與他的比利時(shí)客戶取得聯(lián)系，順利拿到了出口訂單。這一批出口訂單的最終下單人是俄羅斯客戶 (當(dāng)時(shí)陳國榮并不知曉 )。完成這個(gè)訂單之后，東 藝公司剩下一批大號的皮鞋。正在為其銷路發(fā)愁時(shí)，陳國榮得到一條情報(bào)：“綏芬河市場急需一批大號的皮鞋”，便馬上趕到黑龍江省的對俄貿(mào)易重鎮(zhèn)綏芬河，全部產(chǎn)品銷售一空。由此，陳國榮決定放棄國內(nèi)市場，專注俄羅斯市場。當(dāng)年，東藝創(chuàng)匯達(dá) 130 萬美元。 1996 年 9 月，東藝鞋業(yè)第一次參加國際鞋展 (在德國杜塞爾多夫舉辦的 GDS 鞋展 )。當(dāng)年，東藝第一次接到來自國際級免費(fèi)免費(fèi) 免費(fèi)免費(fèi) 品牌的代工訂單。 1997 年 11 月，東藝在新疆烏魯木齊開設(shè)了邊貿(mào)辦事處，避開中間渠道，同時(shí)加強(qiáng)了與外商的直接聯(lián)系。 1999年 7 月，東藝在莫斯科設(shè)立辦事處。 在整個(gè) 90 年代，東藝在俄羅斯的拓展都相當(dāng)成功，和其他鞋類出口企業(yè)相比，競爭優(yōu)勢十分明顯，俄羅斯市場一度占到東藝國外市場 70％以上的份額。 2020 年開始，東藝以美國市場為重點(diǎn)開展 OEM。貝達(dá)是美國大型跨國鞋類進(jìn)口企業(yè) Elan Polo 公司的子公司，也是美國鞋類銷售領(lǐng)域幾大壟斷企業(yè)的供貨商。 2020 年 3 月，東藝的管理和技術(shù)獲得了貝達(dá)的認(rèn)同； 11 月，東藝開發(fā)的一款休閑涼鞋經(jīng)貝 一日，煮雞蛋碰上了煎雞蛋，煎雞蛋說： “ 蛋哥啊 ~做蛋不要太滑了。 ” 然后煮雞蛋說： “ 蛋弟呀，做蛋不能太油了！ ” 煎雞 蛋。 紫薇：爾康，你幸福嗎？ 爾康：你忘了嗎，我一直姓福。 身體有點(diǎn)不舒服，去看醫(yī)生。 “ 哦，不舒服??？來，咳嗽一下我聽聽 ?? 好，再咳兩聲 ?? 嗯，你這個(gè)情況啊我清楚了：你呢，是咳嗽。 ” “ 有女朋友嗎？ ” “ 有了。 ” “ 有錢人啊你。 ” “......” 免費(fèi)免費(fèi) 免費(fèi)免費(fèi) 老婆： “ 今天情人節(jié)，你是要愛惜錢包呢？還是保重身體？ ” 有三個(gè)人去看戲，一個(gè)是聾子，一個(gè)是瞎子，一個(gè)是歪脖子。 看完了戲，演員問他們： “ 戲怎么樣？ ” 聾子說： “ 還行，就是沒有聲音。 ” 瞎子說： “ 爛透了，根本就沒人演！ ” 歪脖子說： “ 挺不錯(cuò)的，就是戲臺(tái)有點(diǎn)歪。 ” 三毛去發(fā)型屋做發(fā)型，對發(fā)型師說：給我編個(gè)麻花辮。發(fā)型師不小心弄掉了三毛的一根頭發(fā)。 三毛嘆口氣說：那來個(gè)中分好拉。 可是發(fā)型師不小心又弄掉了根。 三毛一看火了：你丫的想讓我披頭散啊？！ 鄉(xiāng)間有個(gè)小偷，夜里來到老頭家窺探，正好被從外面回來的老頭看見。 小偷慌忙奪路而逃，情急之下連從別人家偷來的羊皮襖也顧不得了。 老頭從地上拾起小偷丟下的羊皮襖，穿在身上一試很合身，心里非常高興。 由于這次白白撿了個(gè)大便宜，以后他每次夜里回到家時(shí)，見到門庭平安無事，心里就很失望，總是皺緊眉 頭，不住地念叨著： “ 今夜怎么就沒來小偷呢？ ” 話說有一個(gè)美女深夜被打劫，劫匪 “ 把身上值錢的東西都拿出來！ ” ，美女遂從之，劫匪拿了東西又仔細(xì)盯了美女一會(huì) “ 把衣服全脫了！ ” 美女心想終究還是逃不過，遂從之。 男子認(rèn)真看她脫完后 “ 算你老實(shí)，沒藏東西 ” 于是掉頭就走了。 有一個(gè)人患有高度近視，半尺之外，幾乎什么都看不清。 一天晚上，他撿到一個(gè)爆竹，便靠近燈火辨認(rèn)，不料觸火而響。 旁邊有一個(gè)聾人，見此，拍著他的背問： “ 你剛才撿到了什么東西？怎么一到手就飛散了？ ” 一天爸爸給兒子講故事。 爸爸： “ 在春秋 時(shí)代 ?” 兒子： “ 說清楚是春還是秋？ ” 爸爸： “ 有一個(gè)諸侯 ?” 兒子： “ 到底是豬還是猴??？ ” 爸爸： “?” 免費(fèi)免費(fèi) 免費(fèi)免費(fèi) 兒子今年三歲半，最近愛上角色扮演的游戲。 兒子說： “ 爸爸我是餃子，你把我吃掉吧！ ” 于是我老公就非常投入的在兒子肚子上亂拱。嘴里還吧嗒吧嗒發(fā)出聲音逗得孩子咯咯直笑。 兒子邊笑邊問： “ 爸爸我好吃不？ ” 老公說： “ 好吃呀！比媽媽包的餃子好吃多了。哎呀，寶貝你是什么餡的餃子呀？ ” 想去便便的兒子很認(rèn)真地說： “ 爸爸，我是屎餡的！ ” 一個(gè)人的兒子被蚊子叮了，他給兒子風(fēng)油精并對兒子說 :“ 風(fēng)油精中含有一種 東西，蚊子聞了就害怕，就不會(huì)來咬你了。 ” 兒子說： “ 要是它捏著鼻子回來怎么辦？ ” 今天朋友發(fā)給我一張她 8 個(gè)多月大女兒的照片，照片中小寶寶手拿著吃了一半的香蕉，撇著嘴在哭。 我很驚奇的問朋友， “ 她會(huì)吃香蕉呀 ” ？ 朋友回答： “ 是啊。 ” 。 我又問： “ 那她為什么哭得這么傷心 ” ？ 朋友的回答把我笑噴了： “ 穿得太厚了，她胳膊又短，吃了一半夠不著了 ” 。 雷鋒出差一千里，好事做了一火車 雷鋒經(jīng)常出去做報(bào)告。他走到哪里就把好事做到哪里，人們流傳著這樣一句話： “雷鋒出差一千里，好事做了一火車。 ”一天，雷鋒坐上了 從撫順開往沈陽的火車。他看到坐車的人很多，就把座位讓給了一位老人。他看到列車員忙不過來，就主動(dòng)幫著掃地、擦玻璃、倒開水、幫助下車的旅客拿東西，忙個(gè)不停。有人勸他，說： “看把你累的，都滿頭大汗了，免費(fèi)免費(fèi) 免費(fèi)免費(fèi) 快歇歇吧！ ”可他說： “我不累。 ”在沈陽換車的時(shí)候，一出站口，雷鋒看見一群人圍著一個(gè)背著小孩的中年婦女，原來是把車票丟了。只見那個(gè)中年婦女渾身上下翻了個(gè)遍，車票還是沒有找到。雷鋒不由得上前問道：“大嫂，你到哪兒去??？怎么把車票弄丟了？ ” 那位婦女著急地說： “ 俺從山東來，到吉林去看孩子他爸，不知什么時(shí)候把車票和錢都丟了 ，這可怎么辦??？ ” 雷鋒聽了，說： “ 大嫂！你跟我來吧！ ” 雷鋒領(lǐng)著那位婦女來到售票處，用自己的津貼買了一張到吉林的車票，塞到大嫂手里，說： “ 快上車吧，車就要開了。 ” 那位大嫂手里拿著車票，感動(dòng)得熱淚盈眶，說： “ 大兄弟，你叫什么名字？是哪個(gè)單位的？ ” 雷鋒笑了笑，心想，大嫂還想還我錢呢，就不在意地說： “ 大嫂，別問了，我叫解放軍，家就住在中國！ ” 又有一次，雷鋒從丹東做報(bào)告回來，還是在沈陽換車時(shí)，在地下道里看到一位老大娘，白發(fā)蒼蒼，拄著拐杖，還背著一個(gè)大包袱非常吃力地走著。雷鋒走上前問道： “ 大娘！您這免費(fèi)免費(fèi) 免費(fèi)免費(fèi) 是上哪兒去?。?” 老大 娘氣喘吁吁地說：“ 我從關(guān)里來，要去撫順看兒子。 ” 雷鋒一聽，是和自己同路，就把包袱接過來，扶著老大娘上了車。車上人挺多，雷鋒給老大娘找了一個(gè)座位。老大娘告訴雷鋒，她兒子是煤礦工人，出來好幾年了，這是頭一次去看兒子。說著，從懷里掏出一封信，雷鋒看了看信封上的地址，只寫著撫順市 XX 信箱。老大娘急切地問雷鋒： “ 孩子，你知道這地方嗎？ ” 雷鋒說： “ 您放心把，下了車，我一定帶您找著您的兒子。 ” 老大娘聽了，臉上露出了笑容。車到了撫順，雷鋒背起老大娘的包袱，攙著老大娘，東打聽，西打聽，找了兩個(gè)多小時(shí)才找到。母子一見面，老大娘 就對兒子說： “ 多虧了這位解放軍，要不然，還找不到你呢！ ” 母子一再感謝雷鋒。雷鋒卻說： “ 謝什么啊，這是我應(yīng)該做的。 ”雷鋒同志在 1961年 4說 23日的日記中寫道：“ 為人民服務(wù)是我應(yīng)盡的義務(wù)。 ” 在 1961年 10 月 3 日的日記中，雷鋒又寫道： “ 我活著，只有一個(gè)目的，就是做一個(gè)對人民有用的人。 ” 雷鋒同志在 1961 年 10 月 20 日免費(fèi)免費(fèi) 免費(fèi)免費(fèi) 的日記中還寫道： “ 人的生命是有限的，可是，為人民服務(wù)是無限的。我愿把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)之中去。 ” 雷鋒同志是這樣說的，也是這樣做的 。 雷鋒出差一千里，好事做了一火車 雷鋒經(jīng)常出去做報(bào) 告。他走到哪里就把好事做到哪里，人們流傳著這樣一句話： “雷鋒出差一千里，好事做了一火車。 ”一天，雷鋒坐上了從撫順開往沈陽的火車。他看到坐車的人很多，就把座位讓給了一位老人。他看到列車員忙不過來，就主動(dòng)幫著掃地、擦玻璃、倒開水、幫助下車的旅客拿東西，忙個(gè)不停。有人勸他，說： “看把你累的，都滿頭大汗了，快歇歇吧！ ”可他說： “我不累。 ”在沈陽換車的時(shí)候，一出站口，雷鋒看見一群人圍著一個(gè)背著小孩的中年婦女，原來是把車票丟了。只見那個(gè)中年婦女渾身上下翻了個(gè)遍，車票還是沒有找到。雷鋒不由得