【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)試，準(zhǔn)備批量生產(chǎn)用原材料。2008年9月—12月 新建廠房投入使用，設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、投入小批量生產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)率20%。2009年1月—12月 對工藝流程及技術(shù)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整，投入小批量生產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)率60%。2010年1月—6月 大批量生產(chǎn)，年產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品20000臺，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，完成項(xiàng)目的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。第四部分 項(xiàng)目產(chǎn)品市場與競爭第一章 市場概述行業(yè)及市場概述近年來，我國取暖器市場一直呈現(xiàn)快速上升的態(tài)勢，尤其是電暖器，憑借其結(jié)構(gòu)輕巧、價(jià)格低、供暖效率高、清潔無污染等優(yōu)點(diǎn)，深受消費(fèi)者的青睞。也正因?yàn)槿绱?，近年來整個電暖器行業(yè)以每年10%的速度增長，年銷量接近500萬臺。取暖器客觀存在的巨大市場需求，加上小家電巨大的利潤吸引，眾多的企業(yè)競相進(jìn)入，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前取暖器生產(chǎn)廠家已有500多家。昔日不屑于小家電產(chǎn)業(yè)的家電巨頭們在大家電產(chǎn)業(yè)日益成熟、品牌構(gòu)成日益合理及總體產(chǎn)業(yè)利潤日見單薄的情況下，紛紛將戰(zhàn)略投資的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向包括取暖器在內(nèi)的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的小家電行業(yè)。家電巨頭強(qiáng)力介入帶來的技術(shù)和銷售能力上的領(lǐng)先優(yōu)勢，對包括取暖器在內(nèi)的小家電產(chǎn)業(yè)營銷、技術(shù)和設(shè)計(jì)等各個環(huán)節(jié)提出了新的挑戰(zhàn)，同時也加劇了取暖器市場競爭的激烈程度。項(xiàng)目產(chǎn)品的市場需求程度從近幾年的市場發(fā)展趨勢看，取暖器的消費(fèi)需求正從單一的御寒取暖發(fā)展為追求健康、安全、時尚的多元化需求，取暖器產(chǎn)品也發(fā)展成為集控溫、時尚、健康等元素于一身的高科技產(chǎn)物。隨著人們節(jié)能降耗意識的增強(qiáng)，不少取暖器企業(yè)也為產(chǎn)品性能注入了節(jié)能新概念。去年我國節(jié)能取暖器市場年銷售值在2億元以上，預(yù)計(jì)到2010年國內(nèi)市場需求總量約為35萬臺至40萬臺，較去年增長約109%。目標(biāo)市場A級市場：代理商B級市場：家庭、各公共場所市場容量表 臺 /年序號市場對象量使用單位數(shù)量單位需求合計(jì)1A級對象40040160002B級對象400014000合計(jì)20000第二章 競爭分析競爭優(yōu)勢分析政策優(yōu)勢：項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，根據(jù)國家節(jié)能專項(xiàng)規(guī)劃和《中國節(jié)能技術(shù)政策大綱》的要求，重點(diǎn)開展高效節(jié)能或耗能電器產(chǎn)品；符合國家鼓勵的節(jié)約用電措施。技術(shù)優(yōu)勢： 在技術(shù)方面，本項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，通過《科技查新報(bào)告》可以看出，本項(xiàng)目生產(chǎn)技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，從而構(gòu)成企業(yè)核心競爭能力。價(jià)格優(yōu)勢：在成本方面，由于產(chǎn)品改為整體一次沖壓成型，因此產(chǎn)品單位成本降低。在保證一定利潤前提下，確立產(chǎn)品出廠價(jià)比同類產(chǎn)品低10%左右，以加大價(jià)格競爭力。 第三章 市場策略支持保障人力資源規(guī)劃管理規(guī)劃公司以發(fā)展為導(dǎo)向，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新的市場，采用新的先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理方式，以擴(kuò)大公司的產(chǎn)銷規(guī)模，提高競爭地位，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，選擇發(fā)展型戰(zhàn)略。因此，公司將本著“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效”的企業(yè)精神，在現(xiàn)有成功管理的基礎(chǔ)上，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)先進(jìn)的管理方法，把企業(yè)做大做強(qiáng)。其他策略搭建銷售體系架構(gòu)：在區(qū)域市場建立分公司。 確定各級銷售組織的職能：各級銷售組織人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。 培訓(xùn)銷售隊(duì)伍：對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。 處理銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系。第五部分　商業(yè)模式項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)策略▲自主開發(fā)，打造產(chǎn)品的核心競爭能力企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，揚(yáng)長避短，通過新產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)和市場拓展，通過差異化戰(zhàn)略，縮短了產(chǎn)品的開發(fā)時間，突出產(chǎn)品特色, 走出一條快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。項(xiàng)目產(chǎn)品的市場營銷策略塑造良好品牌形象。品牌是一個企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，是企業(yè)的生命和靈魂，企業(yè)之間的競爭最終反映在品牌的競爭上面。由于產(chǎn)品的同質(zhì)性比較高，因此品牌對消費(fèi)者的影響最大?，F(xiàn)在的消費(fèi)者已不僅僅關(guān)注某種具體的食品，更注重其品牌。因此，實(shí)施有效的管理，維護(hù)自己的品牌，在消費(fèi)者中建立顧客忠誠，是企業(yè)得以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。項(xiàng)目獲利方式項(xiàng)目產(chǎn)品將通過市場營銷來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤。市場營銷是通過個人或者集體的創(chuàng)造，交換產(chǎn)品（服務(wù)）和價(jià)值從而使其獲得所需之物的一種社會和管理過程。產(chǎn)品是載體，交換是核心。作為載體，產(chǎn)品體現(xiàn)了技術(shù)、成本和企業(yè)的管理水平，好的產(chǎn)品必定有好的性價(jià)比，為交換創(chuàng)造良好的條件，圍繞顧客（客戶）滿意程度的最大化，通過滿足用戶的需求來實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)——利益最大化。企業(yè)未來１—５年的定位及發(fā)展計(jì)劃▲ 企業(yè)未來1—5年發(fā)展定位根據(jù)項(xiàng)目單位的實(shí)際情況，未來5年內(nèi)，公司在不斷做大現(xiàn)有多功能電暖爐的基礎(chǔ)上，將目前正在全面開發(fā)的節(jié)能反射屏技術(shù)不斷完善，最終以節(jié)能電暖爐品種為主，形成新的利潤增長點(diǎn)；通過走“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的道路，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新的能力，形成一批自有知識產(chǎn)權(quán)的科技成果，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭能力。▲ 企業(yè)未來1—5年發(fā)展規(guī)劃序號規(guī)劃目標(biāo)2009年2010年增長率%1多功能節(jié)能電暖爐12000臺20000臺1665開發(fā)新產(chǎn)品數(shù)量242006申報(bào)專利 2項(xiàng)4項(xiàng)200第六部分 財(cái)務(wù)與預(yù)測第一章 企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析一、近三年財(cái)務(wù)分析近三年財(cái)務(wù)分析年份財(cái)務(wù)項(xiàng)目2005年2006年2007年05年與06年比較06年與07年比較增長額（萬元）增長率（%）增長額（萬元）增長率（%）總資產(chǎn)凈資產(chǎn)34..50主營業(yè)務(wù)收入本年利潤21..39從企業(yè)的發(fā)展歷程來看，公司在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，企業(yè)在不斷地進(jìn)行投入，使總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)都在增加；2005年到2006年之間，由于原材料漲價(jià)，導(dǎo)致利潤減少。 2006年到2007年之間，主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤方面，則表現(xiàn)為生產(chǎn)規(guī)模逐年擴(kuò)大后，變動成本在逐年減小，利潤在不斷地增長。二、對上年度財(cái)務(wù)報(bào)表的主要科目進(jìn)行分析說明對上年度財(cái)務(wù)報(bào)表的主要科目進(jìn)行分析說明應(yīng)收帳款帳齡分析帳齡金額 （元）比例（%）1年以內(nèi)47,1——2年120,2——3年12,3年以上合計(jì)604,應(yīng)付帳款帳齡分析帳齡金額 （元）比例（%）1年以內(nèi)1,1——2年624,2——3年19,3年以上合計(jì)2,767,帳齡金額 （元）比例（%）1年以內(nèi)1,1——2年118,2——3年合計(jì)2,其他應(yīng)收帳款帳齡分析第二章 項(xiàng)目投融資一、項(xiàng)目投資近期項(xiàng)目完成的投資情況（上年度1月1日————申報(bào)前一個月內(nèi)）近期完成額 萬元資金使用情況說明主要用于購置部分設(shè)備、儀器及輔助生產(chǎn)工程新增投資預(yù)算及依據(jù)固定資產(chǎn)投資流動資金投資測算依據(jù)附表一 項(xiàng)目新增投資估算表序號工程項(xiàng)目或費(fèi)用名稱估 算 價(jià) 值占總投資的比例(%)建筑工程設(shè)備購置安裝工程工器具費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)1工程費(fèi)用 　 生產(chǎn)車間　 　庫房　 　綜合辦公樓　　　 　供配電　　　 　給排水工程　　 　環(huán)保工程（含綠化）　　 　消防工程　 　總圖及運(yùn)輸　　 　公用工