【文章內容簡介】 調試，準備批量生產(chǎn)用原材料。2008年9月—12月 新建廠房投入使用，設備安裝調試、人員培訓、投入小批量生產(chǎn)，達產(chǎn)率20%。2009年1月—12月 對工藝流程及技術參數(shù)進行調整，投入小批量生產(chǎn)，達產(chǎn)率60%。2010年1月—6月 大批量生產(chǎn)，年產(chǎn)項目產(chǎn)品20000臺，產(chǎn)品質量達到相關標準，完成項目的各項技術指標。第四部分 項目產(chǎn)品市場與競爭第一章 市場概述行業(yè)及市場概述近年來，我國取暖器市場一直呈現(xiàn)快速上升的態(tài)勢，尤其是電暖器，憑借其結構輕巧、價格低、供暖效率高、清潔無污染等優(yōu)點，深受消費者的青睞。也正因為如此，近年來整個電暖器行業(yè)以每年10%的速度增長，年銷量接近500萬臺。取暖器客觀存在的巨大市場需求，加上小家電巨大的利潤吸引，眾多的企業(yè)競相進入，據(jù)統(tǒng)計，目前取暖器生產(chǎn)廠家已有500多家。昔日不屑于小家電產(chǎn)業(yè)的家電巨頭們在大家電產(chǎn)業(yè)日益成熟、品牌構成日益合理及總體產(chǎn)業(yè)利潤日見單薄的情況下，紛紛將戰(zhàn)略投資的重點轉向包括取暖器在內的發(fā)展勢頭強勁的小家電行業(yè)。家電巨頭強力介入帶來的技術和銷售能力上的領先優(yōu)勢，對包括取暖器在內的小家電產(chǎn)業(yè)營銷、技術和設計等各個環(huán)節(jié)提出了新的挑戰(zhàn)，同時也加劇了取暖器市場競爭的激烈程度。項目產(chǎn)品的市場需求程度從近幾年的市場發(fā)展趨勢看，取暖器的消費需求正從單一的御寒取暖發(fā)展為追求健康、安全、時尚的多元化需求，取暖器產(chǎn)品也發(fā)展成為集控溫、時尚、健康等元素于一身的高科技產(chǎn)物。隨著人們節(jié)能降耗意識的增強，不少取暖器企業(yè)也為產(chǎn)品性能注入了節(jié)能新概念。去年我國節(jié)能取暖器市場年銷售值在2億元以上，預計到2010年國內市場需求總量約為35萬臺至40萬臺，較去年增長約109%。目標市場A級市場：代理商B級市場：家庭、各公共場所市場容量表 臺 /年序號市場對象量使用單位數(shù)量單位需求合計1A級對象40040160002B級對象400014000合計20000第二章 競爭分析競爭優(yōu)勢分析政策優(yōu)勢：項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，根據(jù)國家節(jié)能專項規(guī)劃和《中國節(jié)能技術政策大綱》的要求，重點開展高效節(jié)能或耗能電器產(chǎn)品；符合國家鼓勵的節(jié)約用電措施。技術優(yōu)勢： 在技術方面，本項目產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝擁有自主知識產(chǎn)權，通過《科技查新報告》可以看出，本項目生產(chǎn)技術處于國內領先水平，從而構成企業(yè)核心競爭能力。價格優(yōu)勢：在成本方面，由于產(chǎn)品改為整體一次沖壓成型，因此產(chǎn)品單位成本降低。在保證一定利潤前提下，確立產(chǎn)品出廠價比同類產(chǎn)品低10%左右，以加大價格競爭力。 第三章 市場策略支持保障人力資源規(guī)劃管理規(guī)劃公司以發(fā)展為導向，不斷地進行技術創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新的市場，采用新的先進的生產(chǎn)工藝和管理方式，以擴大公司的產(chǎn)銷規(guī)模，提高競爭地位，增強企業(yè)的競爭能力，選擇發(fā)展型戰(zhàn)略。因此，公司將本著“創(chuàng)新、務實、高效”的企業(yè)精神，在現(xiàn)有成功管理的基礎上，吸收先進的管理經(jīng)驗，引進先進的管理方法，把企業(yè)做大做強。其他策略搭建銷售體系架構：在區(qū)域市場建立分公司。 確定各級銷售組織的職能：各級銷售組織人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。 培訓銷售隊伍：對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。 處理銷售組織與經(jīng)銷商的關系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關系。第五部分　商業(yè)模式項目產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)策略▲自主開發(fā)，打造產(chǎn)品的核心競爭能力企業(yè)應抓住機遇，揚長避短，通過新產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設和市場拓展，通過差異化戰(zhàn)略，縮短了產(chǎn)品的開發(fā)時間，突出產(chǎn)品特色, 走出一條快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。項目產(chǎn)品的市場營銷策略塑造良好品牌形象。品牌是一個企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，是企業(yè)的生命和靈魂，企業(yè)之間的競爭最終反映在品牌的競爭上面。由于產(chǎn)品的同質性比較高，因此品牌對消費者的影響最大?，F(xiàn)在的消費者已不僅僅關注某種具體的食品，更注重其品牌。因此，實施有效的管理，維護自己的品牌，在消費者中建立顧客忠誠，是企業(yè)得以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎。項目獲利方式項目產(chǎn)品將通過市場營銷來實現(xiàn)企業(yè)利潤。市場營銷是通過個人或者集體的創(chuàng)造，交換產(chǎn)品（服務）和價值從而使其獲得所需之物的一種社會和管理過程。產(chǎn)品是載體，交換是核心。作為載體，產(chǎn)品體現(xiàn)了技術、成本和企業(yè)的管理水平，好的產(chǎn)品必定有好的性價比，為交換創(chuàng)造良好的條件，圍繞顧客（客戶）滿意程度的最大化，通過滿足用戶的需求來實現(xiàn)公司的目標——利益最大化。企業(yè)未來１—５年的定位及發(fā)展計劃▲ 企業(yè)未來1—5年發(fā)展定位根據(jù)項目單位的實際情況，未來5年內，公司在不斷做大現(xiàn)有多功能電暖爐的基礎上，將目前正在全面開發(fā)的節(jié)能反射屏技術不斷完善，最終以節(jié)能電暖爐品種為主，形成新的利潤增長點；通過走“產(chǎn)、學、研”相結合的道路，增強企業(yè)自主創(chuàng)新的能力，形成一批自有知識產(chǎn)權的科技成果，增強企業(yè)的核心競爭能力。▲ 企業(yè)未來1—5年發(fā)展規(guī)劃序號規(guī)劃目標2009年2010年增長率%1多功能節(jié)能電暖爐12000臺20000臺1665開發(fā)新產(chǎn)品數(shù)量242006申報專利 2項4項200第六部分 財務與預測第一章 企業(yè)歷史財務分析一、近三年財務分析近三年財務分析年份財務項目2005年2006年2007年05年與06年比較06年與07年比較增長額（萬元）增長率（%）增長額（萬元）增長率（%）總資產(chǎn)凈資產(chǎn)34..50主營業(yè)務收入本年利潤21..39從企業(yè)的發(fā)展歷程來看，公司在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，企業(yè)在不斷地進行投入，使總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)都在增加；2005年到2006年之間，由于原材料漲價，導致利潤減少。 2006年到2007年之間，主營業(yè)務收入和凈利潤方面，則表現(xiàn)為生產(chǎn)規(guī)模逐年擴大后，變動成本在逐年減小，利潤在不斷地增長。二、對上年度財務報表的主要科目進行分析說明對上年度財務報表的主要科目進行分析說明應收帳款帳齡分析帳齡金額 （元）比例（%）1年以內47,1——2年120,2——3年12,3年以上合計604,應付帳款帳齡分析帳齡金額 （元）比例（%）1年以內1,1——2年624,2——3年19,3年以上合計2,767,帳齡金額 （元）比例（%）1年以內1,1——2年118,2——3年合計2,其他應收帳款帳齡分析第二章 項目投融資一、項目投資近期項目完成的投資情況（上年度1月1日————申報前一個月內）近期完成額 萬元資金使用情況說明主要用于購置部分設備、儀器及輔助生產(chǎn)工程新增投資預算及依據(jù)固定資產(chǎn)投資流動資金投資測算依據(jù)附表一 項目新增投資估算表序號工程項目或費用名稱估 算 價 值占總投資的比例(%)建筑工程設備購置安裝工程工器具費其他費用合計1工程費用 　 生產(chǎn)車間　 　庫房　 　綜合辦公樓　　　 　供配電　　　 　給排水工程　　 　環(huán)保工程（含綠化）　　 　消防工程　 　總圖及運輸　　 　公用工