【文章內容簡介】 雙 方方 特特 征征 ， 開開 始始 有有 了了 選選 擇擇 ?? 11 冬冬 寒寒 料料 峭峭 ， 威威 風風 凜凜 冽冽 ， 伴伴 著著 冰冰 冷冷 的的 空空 氣氣 ， 開開 始始 冰冰 凍凍 我我 們們 現(xiàn)現(xiàn) 實實 的的心心 ， 在在 互互 動動 交交 流流 中中 體體 會會 真真 摯摯 的的 溫溫 馨馨 ?? 跟跟 我我 們們 一一 起起 來來 ““ 交交 ”” 友友 給給 朋朋 友友 們們 準準 備備 了了 熱熱 騰騰 騰騰 的的 ““ 暖暖 心心 飯飯 ”” ：： 兩兩 人人 同同 步步 跑跑 比比 賽賽 滑滑 冰冰 互互 動動 山山 間間 獵獵 手手 （（ 等等 ）） 在在 冰冰 川川 溪溪 流流 中中 體體 驗驗 生生 活活 ， 同同 時時 讓讓 我我 認認 識識 了了 你你 ， 我我 們們 結結 伴伴 行行 ， 真真 實實 的的 表表 露露 真真 是是 本本 性性 ， 心心 中中 有有 了了 決決 定定 ?? 12 相親 時間 旅游 四、 市場分析 （一） 服務的市場前景 在人們腰包漸漸鼓起來的同時，人們對旅游休閑的消費 和 對婚姻的向往已逐步成為時尚，其消費也逐步滲透在全國各個省市。旅游休閑和 婚姻 是人們人生中的美食佳肴，特別是婚姻，因其獨特的 存在方式 ，加之 相對穩(wěn)定的關系 ，而備受人們 憧憬 。但是，長期以來， 工作的重壓 加上 與缺少異性溝通的舞臺 ，使得 相親成為一種形式或是寬為父母的方式 ，而 是單身者生活 受限， 形式的相親 落后，導致了 相親 成本較高， 旅游 價格一直居高不下，讓大多數(shù)的消費者望而卻步。但是隨著 社會 的 發(fā)展 ， 通訊 的 便捷 ， 旅游成本 的降低，價格日趨的合理，越來越多的消費者將有能力享用 戶外旅游中的真情 ，同時隨著 社會 的發(fā)展，包括 服務 、 游戲等更加的 完善， 戶外相親 群體的規(guī)模也將有大大提高。就目前而言 ，戶外相親 的開發(fā)具有很廣闊的前景， 戶外相親系列活動 可以迎合國 內 的消費觀念，對開拓市場有很大的幫助。 如圖所示，它們三者的關系相補相成，目前為 止缺一不可 。 （二） 目標市場 作為專業(yè)性的婚戀交友 公司 ，本 公司 的客戶 是以年輕人 （ 8090后） 為主的單身 群體 ，這一群體具有以下特點： （ 1）數(shù)量龐大，消費能力驚人。從近年來越來越火的情人節(jié)消費可見一斑。這一群體占據(jù)了鮮花、禮品、服飾、娛樂、影視等消費市場的主流，引領著消費 13 休閑的時尚潮流，而且也將成為家電、汽車、 IT、房產等消費市場最具潛力的客戶群。目前許多品牌就是以這一群體需求作為重點進行定位和宣傳 的 。 （ 2）從年齡段分布、學歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學歷層次 較高，思維活躍，樂于接受新事物。其生活方式和消費心理有比較多的共性，有利于做進一步的市場開發(fā)。 （ 3）找到終生的伴侶，是所有單身 群體 的普遍需求。 （ 4）崇尚自由，喜歡冒險。近年來，越來越多的年輕人開始踏上征途，體驗戶外生活，結合這一特點，我們發(fā)現(xiàn)了新市場。 （ 5） 好奇心較強，對新事物愿意嘗試，對體驗活動，試用等的興趣大于任何一個群體，利于新行業(yè)市場開發(fā)。 （ 6）他們始終站在網絡最前沿，運用網絡爐火純青，便于在網絡中尋求自己所需要的交流思想。 我們公司發(fā)現(xiàn)年輕人 大多 崇尚自由，喜歡冒險，因而提供戶外野游這一平臺增進交流，本公司將以此作為公司核心進行重點開發(fā)，主要基于以下考慮： 1） 公司 提供的是 客觀真實 的服務和 旅途情感 互動 ，這些服務比較適合 年輕人喜歡追求自我，追求時尚的心理！這次的“短途旅游”將成為客戶腦海中抹不去的回憶， 為 客戶雙方 以后的交往奠定基礎。 2）對于婚戀交友市場而言， 真實的感情溝通 是最 缺乏的 ， 給予一定的時間走進自然，擴大交流空間， 抓住這一 特點 ，就占據(jù)了市 場競爭的主動位置，就有了核心競爭力，抓住并 建設好這一新溝通交流體系， 才有可能吸引更 多的 會員加入； 3）這一 平臺滿足客戶需求 ， 真正達到了客戶心目中理想的婚 前接觸體驗； 4） 采用這種婚介方式， 具有 一定的新穎獨特性，易于吸引年輕的消費群體 ； 因此，本 公司 定位于為所有的單身提供相應的 戶外 情感服務，其中以 “野外效游，感情交流”為主線 。通過對核心 婚介方式的開發(fā)與建設 ，實現(xiàn) 公司 形象和風格的差異化， 最終建立公司的品牌。 14 （三） SWOT 分析法 威脅 機會 劣勢 優(yōu)勢 SWOT 15 競爭分析及主要競爭策略 爭爭 優(yōu)優(yōu) 勢勢 對于婚介服務， 我公司 具有如下幾大優(yōu)勢： （ 1） 戶外郊游 不但可以擴大交往的范圍， 而且可以獲得更多的選擇機會和主動性。 并在戶外交友中切實體驗大自然的感覺。 （ 2） 戶外郊游人數(shù)眾多使得現(xiàn)場氣氛活躍 ， 性格的互補，可以使得郊游更加安全。 （ 3）戀愛指導，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細致的經驗指導。 （ 4） 旅游途中的游戲可以在適當?shù)臅r候為一些人提供告白的機會，讓彼此更加了解心意。 （ 5） 旅游途中，可以根據(jù)自己的手藝以現(xiàn)有植物 為自己心儀的人親自編織花環(huán)或一些有意義的東西。 （ 6） 在旅游景點，可以寫下自己的愛意埋在某一角落，隨時記載著瞬間！留給自己一份美好記憶和 私密 空間 。 （ 7）定 點 組織競賽、旅游、聚餐等活動，豐富情感生活。 （ 8） 相對于一般的婚介，我們給彼此了一個可以真實了解的空間，使得他們接觸更加真實化。 司司 的的 劣劣 勢勢 和和 相相 關關 對對 策策 （ 1） 我們的公司因剛上市，不被人知道。我們會加大廣告投入力度，同時我們將創(chuàng)立自己的網站并展開網上咨詢服務！網上 使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網站將制定嚴格的信息管理制度，同時開發(fā)防木馬病毒的相關軟件，以保證客戶信息的安全保密 。 （ 2） 戶外郊游中有很多不確定的因素，我們會為每一位會員投保，并在郊游中發(fā)一本生活小常識。 郊游時也可以邀請醫(yī)生當顧問。 16 獨特的市場定位和商業(yè)模式使 公司 本身已占據(jù)了婚戀交 友服務 新形勢 ，并可以很快成為這一市場的 領導者。競爭戰(zhàn)略應選擇市場領導者戰(zhàn)略，即提高這一市場的準入門檻 ，同時打造這一領域的第一品牌。 爭爭 機機 會會 （ 1） 不斷創(chuàng)新 短途旅游的游戲，提高服務態(tài)度！對在組織中戀愛結婚的送上大禮！ 同媒體合作，對部分相親活動進行追蹤報道 。 （ 2） 努力提高顧客的滿意度，進行口碑營銷 。 通過融資和戰(zhàn)略合作與 西安短途旅游公司 和 戶外用品 企業(yè)建立廣泛的戰(zhàn)略同盟 （ 3） 聘請一流的 各職能部門人才，公關部尤為重要，策劃相親活動已成為公司的策劃主題。 （ 4） 針對新介入的 企業(yè) 制定有針對性的競爭策略 爭爭 威威 脅脅 (1)原有婚介所的存在，使得其依然掌握一部風客源