房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文(編輯修改稿)
2024-12-16 11:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一次踏入百年這個(gè)大家庭，感到的是稀奇和新鮮 。第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識(shí)到熟悉，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情 。第一次到外地工作，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮 。第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。 201X年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)微笑服務(wù)，自我感覺成績(jī)不錯(cuò)。 可以說 201X 年是學(xué)習(xí)，那么 201X 年就是逐步走向成熟。由銷售員到經(jīng)理助理，再到銷售經(jīng)理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應(yīng)手。這一年我感 受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，而這也成為了我每到一個(gè)新的項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)和注重的話題。這一年的工作是開心的 !愉快的 ! 最初兩年我都是呆在外地工作，對(duì)于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認(rèn)識(shí)公司，希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展，而這一愿望在 201X 年得以實(shí)現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任 F1 假日別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。由于本項(xiàng)目是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷售業(yè)績(jī)一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來反應(yīng)問題。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。201X 年是我最沒有成就感的一年，也是我 感覺最累的一年。 我個(gè)人認(rèn)為 201X 年是我成長(zhǎng)最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績(jī)不是特別的好，但公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛與信任，同事對(duì)我的肯定與支持，讓我堅(jiān)信自己會(huì)創(chuàng)造好的成績(jī)，會(huì)交出一份合格、滿意的答卷。 第三部分： 收獲與教訓(xùn) 201X 年雖然動(dòng)蕩，但我感覺非常充實(shí)。相比 201X 年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任貴都國(guó)際花城的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，制定了一份貴都國(guó)際花城的定價(jià)報(bào)告和貴都國(guó)際 花城的認(rèn)購程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過寫報(bào)告，我明白用心去了解項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目，了解其真正的賣點(diǎn)。 當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實(shí)際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大 ，對(duì)己對(duì)銷售員都不能一絲一毫的放松。 第四部分： 201X 年工作展望 在總結(jié)過去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。 在 201X 年 5 月 1 日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達(dá)到9xxxx 以上 。 與策劃師一起多與開發(fā)商進(jìn)行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅 二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù) 。 培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才 。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備 。 走過動(dòng)蕩的 201X 年，迎來輝煌的 201X 年。百年的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的血脈，讓公司更加強(qiáng)大 。其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部 。最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。 【工作總結(jié)格式規(guī)范】 標(biāo)題： 標(biāo)題字號(hào) 一級(jí)標(biāo)題：三號(hào)字 二級(jí)標(biāo)題：小三 三級(jí)標(biāo)題：四號(hào) 總結(jié)就三個(gè)標(biāo)題就足夠使用了，最小號(hào)的標(biāo)題不能小于小四號(hào) !全部標(biāo)題都加粗 ! 用宋體書寫 正標(biāo)題居中，副標(biāo)題依總結(jié)內(nèi)容而定，可頂格，也可居中 (頂格寫不用前后空行 ) 正文： 小四號(hào)宋體 如果標(biāo)題上下都有內(nèi)容，則上下都回車一下 (也就是都得空一行 ) 注意文中的措辭與稱呼 正文行距是一點(diǎn)五倍行距 所有正文都不加粗 正文包括：時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、主辦部門、參與人員、贊助單位、活動(dòng)效果、活動(dòng)后的收獲等 插入照片不可超過 3 張 !每張照片寬度和高度均不可少于 0cm，不可高于 0cm 必須插入頁碼 (居中 ) 字?jǐn)?shù)規(guī)定： 對(duì)于小活動(dòng)可以就 “ 一頁紙 ”( 也就是小總結(jié)，不局限于真的就一頁 )總結(jié) 。(總結(jié)內(nèi)容要點(diǎn)見正文第六條 ) 對(duì)于大型活動(dòng)，總結(jié)篇幅在 3 到 5 頁即可，不可過長(zhǎng) 對(duì)于活動(dòng)的金費(fèi)預(yù)算和策劃等相關(guān)資料，可以做成附件。 (附件字體得小于小四號(hào)字體，不得過長(zhǎng)，以縮小字體的方法將其縮減為小于三頁即可，不過字體也不能過小，至少得清晰辨認(rèn)。如果大型活動(dòng) (如迎新晚會(huì)、普物競(jìng)賽等等 )附件過長(zhǎng)，盡量縮減，最多不可超過六頁 !不能縮減為篇幅規(guī)定范圍的附件就略去，揀選重要的附件貼上。 ) 【工作總結(jié)寫法詳解】 (一 )總結(jié)的標(biāo)題
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