【文章內容簡介】 公司同類專機的整機設計結構具備了國外先進機型的各種功能，先后出口到厄瓜多爾、巴西、印度尼西亞、哥倫比亞、伊朗、秘魯、馬來西亞、斯里蘭卡、也門、沙特阿拉伯、敘利亞、越南、臺灣、泰國、坦桑尼亞、利比亞、巴拿馬、智利、韓國、伊拉克、墨西哥等二十幾個國家和地區(qū)，取得了一定的品牌效應。二、生產及營銷能力生產能力借助于西安老工業(yè)基地及軍工技術的優(yōu)勢，公司創(chuàng)業(yè)初期從租賃場地到發(fā)展初期采用與機加工廠家合作的方式來保證生產的供給?，F(xiàn)在，我們的產品供不應求，急需具備自有生產場地，以達到擴大生產規(guī)模，達到年生產各種型號發(fā)動機加工修理設備500臺套的能力。生產原材料、委托加工保證：（1）該項目產品的主要外購件是控制系統(tǒng)、電子器件、電機、精密軸承、加長精密鏜桿等，目前選定的控制系統(tǒng)供應廠家是廣東煒達自動控制系統(tǒng)有限公司；電機選用西安西瑪電機有限公司；軸承選用哈爾濱軸承有限公司；電子元件選用甘肅長城電器有限公司；精密加長鏜桿由韓國引進。各供應商和廠家全部具備相應的質量及資格認證，同時器件具有合理的性能價格比。（2）機加工件外協(xié)主要是鑄件毛坯生產及部分鋼件加工，西安地區(qū)眾多國企、軍工企業(yè)或民營企業(yè)都能充分保證這方面的加工性能和質量。公司實驗設備齊全，所需要的通用檢測設備圓柱度儀、硬度儀、球面檢測儀、直流穩(wěn)壓電源、程序寫入器及其它通用量具量表等，價值40萬元。銷售能力公司核心管理層高度重視產品的銷售工作，由總經理親自負責并成立了銷售部，由一位副總經理主抓銷售。公司建立了一支無縫連接的服務團隊，一個較為完備的組織構架，一套嚴格的規(guī)章制度，成就了天華年輕的銷售服務隊伍，同時也贏得了客戶對天華產品的信賴。有得于其他專機的售后服務，天華公司將售后服務隊伍劃分為機械、電氣、調試、備件四個部門，每項工作由專人負責，實現(xiàn)了從一體化銷售服務到專業(yè)化銷售服務模式的成功轉型。其在備件儲備、維修服務、人員培訓等方面狠下功夫，志在提高售后服務的質量和用戶的滿意度。在公司成立的5年時間里，成功地建立了市場營銷體系，在國內主要的大城市建立了辦事機構，由25人組成分域包干的營銷團隊，并與同行業(yè)（不同產品）兄弟單位采取“一差多銷、同工同酬”的營銷聯(lián)營辦法，取得了明顯的經濟效益。僅2006年山東“龍岳汽保設備有限公司”就銷售我公司設備20多臺，寧夏“大合機床有限公司銷售我公司設備20多臺”。本項目實施過程中，可借助該營銷團隊進行項目產品的銷售和市場推廣，另一方面，公司在產品研制過程中，積極與各高校及研究單位合作溝通，對產品不斷改進，將用戶的反饋意見作為研究對象，保證用戶對公司產品的認可，進而保證項目產品順利進入市場。三、資金管理能力公司設有財務部，掌管著整個公司生產經營活動中的全部資金流入和流出，并根據不同項目的要求進行著資金管理。在生產經營活動中，公司來往賬目較多，根據此類情況，公司對每一名客戶及供應商的信用度和資質進行考察，并在每一筆易中簽訂合同；另一方面，針對應收賬款、其他應收款項公司指定專人負責，并建立了完善的《財務管理制度》并根據合同約定積極催收。公司在以潘天文為首的領導班子帶領下，緊緊圍繞董事會下達的方針、目標，以市場為龍頭，以生產經營為中心，規(guī)范管理，全員努力，經濟效益日益增長。公司整體財務狀況運營良好，在近幾年里，均全面完成董事會下達的目標任務，取得了良好的經濟效益和社會效益。公司通過近幾年的發(fā)展，總資產由原來的263萬元增加到現(xiàn)在的591萬元，產品銷售收入由原來的年銷售額290增長到現(xiàn)在的948萬元，經營活動產生的凈現(xiàn)金流均為正數(shù)，說明公司的經營發(fā)展勢頭良好，同時我們希望，通過本項目的實施，為公司的壯大發(fā)展找到新的經濟增長點。公司對應付賬款、其他應付款根據合同約定及時支付和收取。第四章 企業(yè)發(fā)展歷程及抵御風險能力一、最初成立情況：西安天華機械制造有限公司成立于2002年，由自然人潘天文、鐘琳、馬驊共同出資，注冊資金200萬元。公司成立之初，就將市場定位于發(fā)動機修理加工設備的研發(fā)與生產，并加強技術研發(fā)力量及市場的開拓能力，迅速成為國內外著名的生產機床的制造商和供應商。2004年，為了加快公司發(fā)展，公司并購了“西安天鷹機械制造廠”、“藍田孟村機械廠”。公司總資產由原來的260萬元增加到402萬元，員工由最初的8人增加到目前的33人，員工和公司的面貌有了整體提升，管理能力、研發(fā)能力、生產能力都有了較大的提高。二、重大項目開發(fā)與主要上市產品：1．重大項目開發(fā)： 2002年，公司首先研發(fā)生產了T8590型氣門座鏜床及T8212型連桿瓦鏜床，并隨即投放市場，根據用戶反饋意見我們對產品進行了改進，成功研制了T8590A型氣門座鏜床及T8120D型連桿瓦鏜床。投放市場后得到用戶的一致好評。2003年公司研發(fā)生產了3M9735X120型缸體缸蓋平面磨銑床及T8115B型主軸瓦孔鏜床，根據市場反饋意見我們立即對上兩型號設備立即作了改進改型，成功研制出3M9735X150型缸體缸蓋平面磨銑床及T8120DX20型主軸瓦孔鏜床，至今遠銷世界各地，得到用戶稱贊。2005年根據市場需求我們組織研究開發(fā)全氣懸浮鏜床及油田泥漿泵上下瓦鏜床，目前已獲樣試2．主要上市產品有：1）3M9735X150型缸體缸蓋平面磨銑床；2）T8590A型氣門座鏜床；3）T8120DX20型主軸瓦孔鏜床；4）BB20E型數(shù)控數(shù)顯主軸瓦孔鏜床；5）T8210D型連桿瓦鏜床。預計2007年可望實現(xiàn)銷售收入1000萬元，企業(yè)創(chuàng)利可達100萬元。三、公司人員總數(shù)、總資產、凈資產變化、主營業(yè)務收入、利潤水平變化情況：公司總資產由原來的260萬元增加到800萬元，員工由最初的13人增加到目前的33人。 單位 萬元序號2005年2006年增長率1總資產31540228%2毛利潤105211%3主營業(yè)務收入603948%4凈利潤2755%四、抵御風險能力： 人員風險：人員風險主要是技術人員的流動變更，由于公司有嚴格的人員管理機制及獎罰機制，激勵了公司人員的創(chuàng)新意識和進取精神，增強了員工的主人翁責任感。公司還制定了技術人員的貢獻與經濟權益掛鉤的相關政策。同時對公司技術人員都要進行技術再培訓。因此公司收益大，員工的經濟收益就大，這樣公司技術人員都會安心奮力工作，使人員流動風險降到最低。技術風險： 首先，經過幾年的開拓、發(fā)展，我公司已經成為國內著名的汽保設備及專用機床生產廠家，在國內外也有一定的影響。并且在“高技術、高起點”的經營宗旨指導下，已經培養(yǎng)了一批年輕的技術精英，根據行業(yè)發(fā)展及市場需求，與西安交通大學、西安建筑科技大學等高校進行項目合作研究，同時還與國際同行進行技術交流。使公司在科研及專業(yè)技術方面保持領先地位。技術風險主要來源于新生成果的沖擊及同行的仿制，也正由于此，我們公司在大力與高校、科研單位及國際同行不斷合作與交流，全力保持技術領先以避免技術風險。其次，本著“生產一代，儲備一代，開發(fā)一代”的原則，我公司正在著手開發(fā)第二代全數(shù)控、激光找正氣門座鏜床及免調整泥漿泵導板鏜床。該項目均屬國內外空白，當氣懸浮氣門座鏜床技術及結構受到沖擊時，我們將全力打造第二代乃至第三代更高層次的自動化、數(shù)字化設備，以防國際市場的沖擊。第三，我們對氣懸浮鏜床已申請了專利保護，對我們正在開發(fā)的第二代全數(shù)控、激光找正鏜床也正在著手申請專利保護。資本運作：公司對擬用資本金投入部分，做好內部資金調度，并制訂詳細的項目實施計劃和實施前的各項準備工作，待資金到位后，立即投入到建設中去。加強生產的計劃性，實行“以銷定產”，降低企業(yè)的庫存壓力，減少流動資金的占用量。公司通過多方面籌集資金，化解資金渠道單一的風險。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上，加大資本運營的力度，為企業(yè)的資金供應建立穩(wěn)固的渠道。公司通過大力培養(yǎng)資本運作人才，為資本合理、有效的運用打下基礎。1）銀行貸款，擴充流動資金。2）向國家、省、市申請科技計劃專項資金支持。市場風險： 我公司目前所面臨的市場風險主要來源于發(fā)動機行業(yè)的飛速發(fā)展。發(fā)動機的不斷更新?lián)Q代對其保修設備在新工藝、新技術方面不斷提出更高要求。在我們不斷研發(fā)新產品的同