【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 武漢近幾年來(lái)大力發(fā)展老城區(qū)改造工程，原有的老住宅區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)的房屋本身就沒(méi)有相關(guān)完善的火災(zāi)監(jiān)控體系，并且房屋因年久結(jié)構(gòu)老化，樓房密集，又由于缺乏有效的管理，老城區(qū)中電線隨意搭連現(xiàn)象嚴(yán)重，為火災(zāi)的發(fā)生埋下了嚴(yán)重隱患。09年年初，及今年年初和四月份，武漢漢正街頻發(fā)三場(chǎng)大火更是說(shuō)明武漢老城區(qū)中火災(zāi)預(yù)警系統(tǒng)的空白。本系統(tǒng)的無(wú)線化網(wǎng)絡(luò)，可以在老城區(qū)中靈活機(jī)動(dòng)的布設(shè)監(jiān)控點(diǎn)，不破壞房屋原有結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)單易行，高效安全。3. 隨著中國(guó)房地產(chǎn)熱的不斷升溫，高層住宅小區(qū)及寫字樓將會(huì)越來(lái)越來(lái)多，高層建筑的安全保障設(shè)施越發(fā)被人們所重視。無(wú)線化的火災(zāi)監(jiān)控，大大降低系統(tǒng)的搭建成本，便于安裝，布點(diǎn)容易，智能化的實(shí)時(shí)全天侯的自動(dòng)監(jiān)控也大大減少了人力，提高了安全性與可靠性。由于目標(biāo)顧客財(cái)力、需求、目的的不同，因而需求也表現(xiàn)出差異性，如下表所示：表 31 目標(biāo)顧客消費(fèi)因素分析表類型價(jià)格承受能力品性要求其他要求高層高檔建筑高安全性高，質(zhì)量好完全保障公民的人生財(cái)產(chǎn)安全老城區(qū)一般質(zhì)量好，性價(jià)比高符合工程規(guī)劃設(shè)計(jì)要求高校學(xué)生宿舍較低信譽(yù)高，服務(wù)好，安全完善的售后維護(hù)服務(wù)體系，安全性突出基于市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合市場(chǎng)分析，本公司經(jīng)過(guò)三到五年的高速發(fā)展，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率約為3%。 產(chǎn)業(yè)前景分析（PEST分析）政治因素（Political）：消防事業(yè)屬于公共事業(yè)，城市消防監(jiān)控系統(tǒng)作為公安部消防局科技強(qiáng)警的一個(gè)重要的技術(shù)，被明確寫入了“公安部2006 年工作要點(diǎn)”，并編入了公安部《“十一五”消防科技發(fā)展規(guī)劃》。國(guó)家建設(shè)部、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、公安部消防局等相關(guān)單位聯(lián)合制訂新的《城市消防遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》，建設(shè)部以國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的方式，于2007 年10 月23 日發(fā)布了GB504402007《城市消防遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》，新國(guó)標(biāo)從2008 年1 月1日起實(shí)施。消防產(chǎn)品的發(fā)展，既是保證社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的需要，又是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。融合高科技的消防產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)的新興工業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)潛力。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，消防工業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，從而為融合高科技的火災(zāi)監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng)市場(chǎng)提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。社會(huì)因素（Society）：居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，社會(huì)對(duì)于高質(zhì)量生活的需求增長(zhǎng)迅速，作為人民生命財(cái)產(chǎn)安全的重要保證，各社會(huì)單位對(duì)于此類產(chǎn)品的需求大增。消防意識(shí)已經(jīng)深入人心，對(duì)于不能很好的保證各城市單位的任何形式的消防產(chǎn)品會(huì)逐漸被市場(chǎng)所淘汰。技術(shù)因素（Technology）：政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)關(guān)于火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)等軟件產(chǎn)品研究的大力投入和對(duì)相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術(shù)傳播的速度加快；此類監(jiān)控系統(tǒng)生命周期縮短。 “十一五”期間，消防產(chǎn)業(yè)仍保持高速發(fā)展，據(jù)中國(guó)消防網(wǎng)預(yù)測(cè)，到2015年，我國(guó)消防產(chǎn)品市場(chǎng)需求量將達(dá)3200億元，探頭產(chǎn)量突破100億個(gè)，探頭保有量達(dá)到3000左右。截至2009年11月，并以15％的高速遞增，預(yù)計(jì)到2015年，是2009年銷售額的2倍。圖31 20062010年中國(guó)電子消防產(chǎn)品銷售額及增長(zhǎng)分析圖 產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析圖 32 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)圖1. 定性分析據(jù)中國(guó)消防網(wǎng)調(diào)查，近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)于火災(zāi)監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng)產(chǎn)品的安全性、信息化、易用度和多功能的要求不斷提高，多功能的智能化的火災(zāi)監(jiān)控預(yù)警產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。本公司產(chǎn)品功能多樣，可擴(kuò)展性強(qiáng)，能夠在一定程度上消費(fèi)者的需要。產(chǎn)品的主要幾大主要功能為分布式數(shù)據(jù)采集、多模型處理平臺(tái)、及時(shí)信息分發(fā)系統(tǒng)、多粒度顯示系統(tǒng)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、可視化信息處理平臺(tái)。這些模塊并不是在所有的產(chǎn)品上都有融合，公司是采取推出不同層次的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的不同需求。一方面，功能越全面意味著價(jià)格越高，但并不是每個(gè)消費(fèi)群體都需要如此高功能的產(chǎn)品，不同層次的產(chǎn)品投放市場(chǎng)更利于公司在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，在國(guó)內(nèi)此項(xiàng)技術(shù)有很大的發(fā)展空間，會(huì)有相似的產(chǎn)品不斷涌入市場(chǎng)，將產(chǎn)品分為不同層次更利于公司的后期研發(fā)工作。所以公司采取的產(chǎn)品手段是根據(jù)客戶要求與訂單，針對(duì)不同的需求來(lái)設(shè)計(jì)不同層次的產(chǎn)品，以滿足不同程度客戶的需要。公司對(duì)產(chǎn)品提供特殊的售后服務(wù)，進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)和更換業(yè)務(wù)，以解除顧客的后顧之憂。2. 定量分析在專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司的指導(dǎo)下，對(duì)消費(fèi)者調(diào)查顯示： “不購(gòu)買”、“有點(diǎn)可能”、“一般”、“很有可能”、“購(gòu)買”的消費(fèi)者比例分別為8%、10%、20%、55%、7%。同時(shí)，有5%的人群表示公共安全消防不必要安裝此類電子設(shè)備，21%的人群表示無(wú)所謂，74%的人群表示公共安全消防應(yīng)該安裝此類電子設(shè)備。圖33消費(fèi)者購(gòu)買程度分析圖圖 34 公共消防安全設(shè)施民意調(diào)查分析圖 市場(chǎng)分析總述目前智能監(jiān)控火災(zāi)預(yù)警系統(tǒng)市場(chǎng)是有一定空白的，沒(méi)有實(shí)時(shí)化、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)化、預(yù)案生成自動(dòng)化融為一體的方案。其次，各種消費(fèi)者又有對(duì)這些更加保障人生和財(cái)產(chǎn)安全的技術(shù)、系統(tǒng)，有很大的需求，相當(dāng)一部分的人們有意愿購(gòu)買使用這些系統(tǒng)。本公司捷其足先登，可以搶占該市場(chǎng)的份額，最后，通過(guò)一系列的分析，驗(yàn)證公司產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)、有潛力、有市場(chǎng)，消費(fèi)者有需求、有購(gòu)買意向、有購(gòu)買能力。本公司的產(chǎn)品“Thetis遠(yuǎn)程分布式火災(zāi)監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng)”有利可圖！第四部分 競(jìng)爭(zhēng)性分析在目標(biāo)市場(chǎng)上我們主要存在三方面的競(jìng)爭(zhēng)：與生產(chǎn)功能替代品廠家的競(jìng)爭(zhēng)、與生產(chǎn)同類產(chǎn)品廠家的競(jìng)爭(zhēng)、以及與這兩個(gè)領(lǐng)域潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)層次將主要集中在產(chǎn)品技術(shù)和價(jià)格兩個(gè)方面。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在目標(biāo)市場(chǎng)上我們主要存在三方面的競(jìng)爭(zhēng)：與生產(chǎn)功能替代品廠家的競(jìng)爭(zhēng)、與生產(chǎn)同類產(chǎn)品廠家的競(jìng)爭(zhēng)、以及與這兩個(gè)領(lǐng)域潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)層次將主要集中在產(chǎn)品技術(shù)和價(jià)格兩個(gè)方面。據(jù)中國(guó)消防產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)，目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的替代品主要有以下為它們的簡(jiǎn)單情況：表 41 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析表替代品類型市場(chǎng)份額售價(jià)目前狀況有線智能可噴水探頭45%55~70人民幣/個(gè)大量使用，普及率高無(wú)線局域網(wǎng)探頭10%80~110人民幣/個(gè)高級(jí)寫字樓，部分商場(chǎng)使用一探頭一噴頭式45%20~45人民幣/套大量使用，設(shè)備老化嚴(yán)重以下為替代品的市場(chǎng)占有率分析：表42 替代品市場(chǎng)占有率分析數(shù)據(jù)產(chǎn)品占有率（2008年）占有率（2009年）一探頭一噴頭式65%45%無(wú)線局域網(wǎng)探頭6%10%有線智能可噴水探頭29%45%網(wǎng)絡(luò)智能的替代品占有率的大幅度增長(zhǎng)，也說(shuō)明了本公司產(chǎn)品存在巨大的市場(chǎng)潛力。本公司產(chǎn)品較國(guó)內(nèi)替代品的優(yōu)勢(shì)為無(wú)線立體式預(yù)警，和快捷的報(bào)警、高智能化地生成應(yīng)對(duì)措施等。本項(xiàng)目產(chǎn)品的替代品局域網(wǎng)絡(luò)預(yù)警系統(tǒng)以及其他可以經(jīng)過(guò)進(jìn)一步研發(fā)而達(dá)到同等技術(shù)與功能的產(chǎn)品都可能成為潛在加入者。 主要競(jìng)爭(zhēng)廠商（1）國(guó)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 主要有部分公司的低智能化、有線或者無(wú)線煙感溫感自感應(yīng)探頭，但是構(gòu)不成威脅。主要原因是我公司產(chǎn)品獨(dú)特的無(wú)線立體式預(yù)警，和快捷的報(bào)警、高智能化地生成應(yīng)對(duì)措施，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的優(yōu)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品。市場(chǎng)分析中也提到了，我們公司的產(chǎn)品是搶占的幾乎空白的市場(chǎng)，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者不構(gòu)成威脅。（2）國(guó)內(nèi)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者 在未來(lái)，假如我公司的產(chǎn)品成功的打入市場(chǎng)，肯定會(huì)有后加入的公司和相應(yīng)的產(chǎn)品。例如,局域網(wǎng)絡(luò)預(yù)警系統(tǒng)以及其他可以經(jīng)過(guò)進(jìn)一步研發(fā)而達(dá)到同等技術(shù)與功能的產(chǎn)品都可能成為潛在加入者。我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)預(yù)計(jì)僅僅只有3個(gè)月，而我們的應(yīng)對(duì)措施就是在保證相同甚至更高的服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)保密等工作，使得公司產(chǎn)品始終走在市場(chǎng)的前列，減少后進(jìn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者搶占的市場(chǎng)份額。 競(jìng)爭(zhēng)的SWOT分析（Strength）本項(xiàng)目系統(tǒng)產(chǎn)品是集消防安全策略、娛樂(lè)功能、無(wú)線通信以及監(jiān)控系統(tǒng)等諸多功能于一體的完美功能性整合產(chǎn)品，在火災(zāi)監(jiān)控預(yù)警產(chǎn)品朝著信息化方向飛速發(fā)展的過(guò)程中，使得該項(xiàng)目產(chǎn)品成為電子消防產(chǎn)品的平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，該平臺(tái)將火災(zāi)監(jiān)控預(yù)警作為一個(gè)信息單元和網(wǎng)絡(luò)終端很好融入到未來(lái)的信息網(wǎng)絡(luò)中去，此外該項(xiàng)目產(chǎn)品還存在如下優(yōu)勢(shì)：1. 國(guó)家專利形成穩(wěn)定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，具備一定的技術(shù)壁壘，產(chǎn)品技術(shù)整合性好，可拓展性強(qiáng)（您只需購(gòu)買本公司的一個(gè)功能模塊，插入接口即可滿足您各方面的需求），隨著員工熟練程度的增加，產(chǎn)品單位成本逐漸降低，有效地對(duì)潛在進(jìn)入者樹立壁壘。本著“成本最低、效益最大化”原則，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全能式經(jīng)營(yíng)不同，本公司產(chǎn)品采用OEM 非核心技術(shù)外包，在外包公司設(shè)置一名技術(shù)督導(dǎo)員，并對(duì)下線產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)。職能的簡(jiǎn)化使公司以更靈活的方式面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2. 產(chǎn)品具有較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益，有效的減少了重大火災(zāi)發(fā)生，很大程度地節(jié)約了資源，并提高了，打造了全新的理念，為事故分析提供了有利的證據(jù)。（Weakness）1. 在公司成立初期缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，公司品牌形象的樹立相對(duì)較難。2. 缺乏基礎(chǔ)設(shè)施。新產(chǎn)品的銷售渠道開拓難度較大，渠道維護(hù)費(fèi)用高；售后服務(wù)設(shè)施建立的成本比較高。3. 缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)加劇了原材料供應(yīng)和互補(bǔ)產(chǎn)品的問(wèn)題，并可能阻礙成本進(jìn)一步下降，缺乏一致的原因是該行業(yè)產(chǎn)品和高水平技術(shù)的不確定性。（Opportunity）l 我們的目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)明確，市場(chǎng)集中，利于公司迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售。l 同類產(chǎn)品存在著高耗能、低靈敏、有線布線發(fā)雜、智能化程度低等缺陷，而本公司系統(tǒng)產(chǎn)品有效地克服了以上所有弊端。l 對(duì)規(guī)模較小和技術(shù)力量較薄弱的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，很難在短時(shí)間內(nèi)集中各方面人才進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。而本公司位于高校林立的武漢市，具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力和后備技術(shù)力量，有效的防止了競(jìng)爭(zhēng)者技術(shù)上的跟進(jìn)。l 公司成員均由武漢工程大學(xué)在校生組成，可享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和高新技術(shù)公司“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，減少公司創(chuàng)立初期費(fèi)用。（Threat）l 其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也已形成了一定的品牌知名度和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，增加了本公司產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的難度。l 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)具有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、雄厚的資金、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，信譽(yù)良好，對(duì)本公司產(chǎn)生威脅較大。l 該產(chǎn)業(yè)中的技術(shù)連續(xù)換代，會(huì)使得早期的產(chǎn)品型號(hào)變得陳舊。l 由于電子信息行業(yè)的技術(shù)更新較快、市場(chǎng)機(jī)制不夠完善等原因，公司產(chǎn)品受技術(shù)跟進(jìn)者以及仿冒者的威脅較大。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析以波特五競(jìng)爭(zhēng)力分析模型來(lái)進(jìn)行，包括潛在進(jìn)入者的威脅、買方討價(jià)還價(jià)能力、供方討價(jià)還價(jià)能力、替代品的巨大威脅以及行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其表現(xiàn)形式如下圖42所示：圖41 波特五競(jìng)爭(zhēng)力分析模型(1)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是消防控制器材等硬件資源，提高價(jià)格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買成本。 由于我們的產(chǎn)品的主要硬件包括火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警監(jiān)控中心站、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警智能收發(fā)終端、區(qū)域報(bào)警裝置、報(bào)警探頭、各級(jí)網(wǎng)絡(luò)、各級(jí)工作站等。軟件包括信號(hào)接收子系統(tǒng)、查詢監(jiān)控子系統(tǒng)、火警信號(hào)分析處理系統(tǒng)、電子地圖子系統(tǒng)、視頻圖像系統(tǒng)、信號(hào)實(shí)時(shí)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)、消防信息數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)系統(tǒng)。其來(lái)源比較廣泛，易獲得， 供應(yīng)商的集中化程度較低，主要集中于大中型廠家等，且標(biāo)準(zhǔn)化程度較統(tǒng)一。所以供應(yīng)商的資源控制能力不高，相應(yīng)其討價(jià)還價(jià)能力較低，對(duì)我們的影響較小。我們所要注意的是：注意軟硬件資源來(lái)源的持續(xù)和穩(wěn)定，嚴(yán)格控制硬件資源的質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。(2)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買者也能對(duì)行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。根據(jù)市場(chǎng)需求已經(jīng)階段性安排，我們的購(gòu)買者分為兩類：前期的目標(biāo)市場(chǎng)客戶即高校學(xué)生宿舍、老城區(qū)，而后期的目標(biāo)市場(chǎng)客戶高層建筑、政府企事業(yè)單位。社會(huì)單位的購(gòu)買行為具有以下特征：l 屬于集團(tuán)購(gòu)買行為。l 其對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)。l 從目前市場(chǎng)看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很低。l 絕大部分的消防監(jiān)控系統(tǒng)軟件生產(chǎn)企業(yè)并沒(méi)有實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略，建立自己的配套軟硬件生產(chǎn)企業(yè)。l 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，城市重、特大火災(zāi)在全部重、特大火災(zāi)數(shù)量中占的比例越來(lái)越大，特別是公共聚集場(chǎng)所惡性火災(zāi)事故不斷增多。據(jù)《中國(guó)火災(zāi)統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1997~2000 年全國(guó)發(fā)生特大火災(zāi)約300起，其中城市特大火災(zāi)約占80％。幾乎所有的目標(biāo)用戶都樂(lè)于使用能為其帶來(lái)效果改善顯著的火災(zāi)監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng)?！∪绻a(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對(duì)降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報(bào)，通過(guò)該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。政府消防部門的購(gòu)買行為具有以下特征：1. 受公眾監(jiān)督；2. 要求競(jìng)價(jià)投標(biāo)；3. 傾向于照顧本國(guó)公司 4. 采購(gòu)規(guī)模巨大 ，但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高?！♂槍?duì)此類購(gòu)買者，應(yīng)考慮到其對(duì)于產(chǎn)品的高質(zhì)量的要求，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視。(3)新進(jìn)入者的威脅行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。l 融合高科技的消防產(chǎn)品行業(yè)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，且屬于國(guó)家政策重點(diǎn)支持行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。l 新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及在目標(biāo)市場(chǎng)所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。(4)替代品威脅替代品限定了企業(yè)產(chǎn)品的最高價(jià)，替代品對(duì)企業(yè)不僅有威脅，可能也帶來(lái)機(jī)會(huì)?；馂?zāi)監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng)是隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、通信等現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)